第359章 谈价(1 / 2)
“姐,一共是一千四百五十万,这个价格的确是不低,不过能拿出这么多钱的人,估计也只有您这种有身份的人了。”
刘强心里清楚,这种价格,一般人真拿不出来,无论是嘴上,还是服务上,必须到为。
郝姐则满意的笑了笑,还是很满意这种委婉的马屁的。
又喝了一口果汁,郝姐说道:“这样,房子我也看了,的确还可以,最主要是你这服务很好,这房子我就买了。今天我想脚五百万定金,剩下的钱我三天后给你凑齐,不过这个价格……还是有点虚高。”
“小刘,你和姐认识一场,也是缘分,咱们很聊得来,我就把你当成自己的弟弟,那姐姐买房,弟弟是不是应该给姐姐申请一个最低价?姐是有钱,但是有钱也不能给你们公司啊,有这个剩下来的钱,姐给你好不?”
“这样,你给姐去谈价格,谈下来多少,我给你一半,而且还有额外红包,怎么样?”
郝姐倒是很直接,不过说的很小声,刘强一听,这倒是不错,不过价格没有那么大浮动,他担心郝姐讲的太狠。
于是,刘强说道:”姐,讲价这个事,就算是你不说,我也必须帮你讲,你买了房子,那就是我的客户,我的客户,那就是我的朋友,不过吧……我们项目你知道的,没多少虚价,几乎都是实价。这样,我尽力去给你讲,讲多少你别嫌少,可以不?“
”或者,你心里是不是有个预期的价位?要不你跟我说说?“
刘强也是试探性的问道,不知道郝姐心里到底怎么想的。
要是相差太多,那可能还买不成。
郝姐想了想说道:”我也知道,不过你尽力呗,我也没啥心理价位,反正我相信你,你说多少就是多少!“
呵呵,刘强还真是没想到,也不知道这大姐是真的相信自己,还是套路自己。
也有可能人家不清楚低价,不好说,担心说少了,所以让你讲价,万一超出心理预期,那就赚了。
实在不行,再谈。
好家伙,这个郝姐也是一个有心计的人,不过这对刘强来说没关系。
看了看郝姐,刘强说道:”这样吧,姐,我去找经理,咱们坐下来好好聊聊,我肯定给你争取利益最大化,但是可能没你想象的那么多,不过我一定尽力,稍等!“
说着,刘强就上楼找到了康婉婷。
简单说了一下这个客户的情况,刘强就问道:”咋样,搞定几率大不大?“
康婉婷说道:”应该……差不多吧,你毕竟给提前打了预防针,这客户应该不会抱太大希望,走,看我眼色行事。“
两人出了办公室,朝着楼下走,很快到了接待区这边。