第29章 我们说了算（1 / 2）

几分钟后，负责生产的副厂长何仁平首先开口说话。

“我是管生产的，对销售这套不是很懂。”何仁平开口说道。

“不过，没有杀过猪，不等于没有看过猪跑。从我的角度看，只要有人负责总经销，包销产品，我就可以放心大胆地生产。”

“讲土一点，只要销售不出问题，我们拉进厂里来的是石头，拖到厂外去的就是票子！这样的好事，有几个人不愿做的？至少，我是肯定愿意做的。”

“只要我们生产的产品，能够变成票子，从厂里的发展来看，我们就可以扩大生产，引进新技术，降低成本，增加效益。”

“从全厂的职工来说，我们就可以给大家按时发工资，甚至可以发加班工资，发奖金，发补助，发各种各样的福利。”

“虽然钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。如果我们生产出来的水泥变成不了钱，我们的生产就会停下来。”

“只有水泥源源不断地生产，源源不断地变成钱，生产才能维持，规模才能扩大，厂里才能做我们想做的事情。”

“我个人的想法就是，只要能够使我们源源不断生产出来的水泥，源源不断地变成票子，讲一句粗话，我们水泥厂就变成了一个印钞厂。”

“所以，一句话，只要能够保证我们不少于现在的利润水平，我是赞成厂里搞总经销的。”

何仁平说完后，点燃一根烟，开始抽了起来。

“老何从生产的角度，赞成实行总经销，这是很有道理的。毕竟生产出来的产品，只有销售了出去，才能实现我们有效生产的价值。”分管销售的副厂长贺安轩接着说道。

“下面，我就从我分管产品销售的这个角度，也来谈谈厂里搞总经销这个事情，包括如果实行总经销商制，它有利的地方在哪里，不利的地方有哪些，说说我的看法。”

“从第二产业、第三产业这两大产业的分工合作来看，工业企业主要负责生产各种产品，商业企业负责销售各种产品，这是近现代产业经济发展过程中，最进步的一个标志。”

“也正是由于三大产业的形成和分工，大大地促进了现代经济大发展，人们才把产业分工视为现代经济发展中天经地义的事情。”

“如果不这样，搞小而全，反而被认为是单打独斗的个体户，或者是‘小作坊’式的企业。”

“从我们厂的科室设置来看，其实也是按照这个产业分工合作来设置的。生产技术科，下面都有车间、化验室等等，这些具体的脚。”

“供销科虽然管采购、供应和销售，下面却并没有自己相应的脚，而是借别人的脚来走路，只是工厂的一个销售窗口而已。”

“为什么会这样设置科室？我的理解就是，工厂工厂，主攻生产，没有生产，就没有工厂！”

“厂里的供销呢？就是借别人的船出海，借别人的店铺卖货，借别人的饭碗来吃饭。”

“所以，我个人认为，工厂的供销，最主要的事情就是要善于借助别人的渠道，为自己的生产服务，为自己的工厂赚钱。”

“只要别人愿意为我们工厂服务，愿意把我们的产品变成他们的商品，替我们工厂赚钱，我们工厂又何乐而不为？”

“同时，从我们厂的现状看，无论是资金，还是销售渠道，或者是销售人才、销售队伍，都还没有达到自己可以直接负责销售的条件，自己还经销不了自己的全部产品。”

“从上述的分析来看，如果有企业愿意当我们的总经销商，愿意负责销售我们生产的全部产品，并且以从我们厂提货的提货单，作为结账的凭证，这无疑是一件天大的好事。”

“为什么这么说呢？你们想想，过去物质局建材公司给我们销售的时候，凡是卖不脱的、过期的、损坏了的，可都是退给我们的。”

“退给我们之后，我们都是把它们作为废品来处理的。”

“我们每年仅仅处理这些卖不脱的、过期的、损坏了的产品的处理费，就不是一笔小数，还有这些被处理的产品，本身就是一笔不小的数字。”

“这两笔费用加在一起，至少不会低于百分之十。而我们正常的纯利润点，还不到这个数字。”

“这两笔费用如果都划给了总经销商，我们厂里不就等于是，白白的赚了一笔可观的利润了？”

“如果再加上正常的利润率，说一句实话，这可以让我们多做好多的实事好事啊。”

“但任何事情都是一分为二的，有利就有弊。世界上没有有利无弊的事情，也没有有弊无利的事情。”

贺安轩继续说道:“搞总经销商制的最大好处，就是可以让我们安安心心抓好生产，把产品质量搞上去，把产品产量搞上去。”