第172章 合围（2 / 2）
奈何另一边的有寿跟上刑似的。
他确实念书了，但念得极其痛苦，柳芬私底下就跟郑平安感慨，却不好说什么。
三岁看老，有寿这孩子心性自然不坏，奈何小时候就不是读书的料，如今渐渐大了，悟性也没见长，偶尔他们这做叔叔婶儿的看了都替他着急。
“估摸着大嫂他们如今也死心了。”
郑平安叹道。
前几年郑如意夫妇还想着结娃娃亲来着，奈何被江茴和师雁行婉拒，当时还有些不甘心。
现在看来，确实不大匹配。
是有寿配不上鱼阵。
鱼阵虽然是个姑娘，但十分早慧，又自小得母亲和姐姐教导，现下也正经请了老师，听说很有点一日千里的意思。
再看有寿不提也罢。
经商一道暂且不提，科举这条路大约是不必指望了。
“说到老师，”柳芬忽然从炕上翻身坐起来，“有吉也大了，是不是得琢磨着请个启蒙先生了”
郑平安“谁大了”
“有吉啊”柳芬没好气地推了他一把，“你儿子”
郑平安沉默着看向墙边的婴儿床，宝贝大儿子正抱着脚丫子啃得津津有味，时不时嘿嘿傻笑几声。
这哪儿大了
柳芬还要再说，郑平安已经一把搂着她躺下，笑道“你快别自己吓自己，这么点儿大的崽子学什么学怎么放屁不会把自己吓哭”
说得柳芬也笑了。
有福离开师家当日，师雁行亲自下了一回厨，做了有福心心念念的酸菜煎饺和凉拌腐竹。
“这几年家里的厨子也常做，”有福笑道，“可还是姐姐做的最好吃就想着这一口儿呢。”
才把有福送走，外面就递进来府城酒楼那边给出的合同文书，师雁行马不停蹄接了看，当真一点儿喘气的空档都不得。
府城市场潜力巨大，余、方两家酒楼赶在年前最后几天卖了一波卤味，反馈良好。
又在正月十五前卖了一回，心头越加火热。
到了这个时候，两位掌柜的如何看不破当日那处是对方的一个局
但正如师雁行所言，商人的脸面值几个钱儿
好卖就行
十五一过，正月十六当日，两边管事的就到了沥州，要求与师家好味的掌柜的面谈。
两人的来意很明确，就是大量进货，包括并不仅限于卤料粉、火锅底料和糕点，甚至还有雪糕。
别看天冷，但有钱人家炕头都烧得火热，讲究些的整座宅院都挖了地龙，非常暖和。
不过有个缺点干。
嘴巴一干，就想吃点什么冰冰凉凉润润的东西甜甜嘴儿。
在时下大城内流行一种冬日风尚围着火炉吃冰碗。
谁家冬日在家要是还穿着厚重笨拙的棉衣，连口冰碗子都没吃过，还有什么脸面道受用
师雁行揣度其意，大约就跟后世富豪们飞到南半球越冬一个道理。
一来确实舒服，二来彰显实力。
她自然是想卖货，但对方也巴望更多，最初的提案是直接购买秘方，被师雁行一口回绝。
余家酒楼的宋管事就道“师掌柜，那卤料粉也就罢了，一口气拉几车过去慢慢卖。可奶油蛋糕和雪糕该怎么样呢不到一日也就坏了，多么麻烦。”
秘方之所以是秘方，关键就在于只攥在一个人手里，如果因为这一点点运输困难就交代出去，也就算不得秘方了。
“宋管事，”师雁行道，“我知道您是真心实意来谈，但也请您体谅，我有我的顾虑。师家好味小打小闹，比不得贵店家大业大，这点东西是我一家上下连同师家好味内外几百人谋生的根本，无论如何都不会卖的。”
宋管事直接就乐了。
“师老板着实过谦了，谁不知道师家好味俨然就是这一带的业内佼佼，若这还算小打小闹，只怕世上也没多少大闹了。”
这都四家分店了吧
还不算分散在各地的什么经销商，听说过去几年很是鲸吞蚕食，整个沥州辖下就没有不知道“师家好味”四个字的
如今就连那穷乡僻壤的无知老妪，也晓得对儿孙念叨，“多挣钱，挣了钱，咱也买师家好味的蛋糕吃”
他们余年酒楼还“只此一家，别无分号”呢
师雁行就正跟个妙龄少女似的腼腆地笑起来。
也不知怎的，宋管事忽然有些不适应。
得了，您还是别笑了，太假啦
这个结果他们也有所预料，但这么一来，只能每天赶早来进货，车马、草料成本可就大大提高了呀
若照如今的进价和卖价不划算。
“进价方面，我可以再降一成，这就是底线了。”师雁行看出他的心思，索性亮了底牌，“至于卖价，我不干涉。”
古代交通和科技落后，一旦距离拉开，必然伴随运输和储存成本的飙升，不可能套用现代社会连锁企业全国统一零售价的标准。
好在现在师家好味进货走量，譬如成本占比最高的香料，她已经越过沥州的香料经销商，直接跟上一级大贩子接触，有不少降价的余地。
原本宋管事还想循序渐进，一点点谈，没想到师雁行直接就开诚布公，倒叫他有种一拳打空的错觉。
我这还没出招呢，就成了
您这不按常理出牌呀
叫人怪不好意思的。
“师老板，”宋管事道，“您爽快，我也不含糊，咱们就事论事，您这么着，其实对大家都无益，何苦来哉。”
倒不是不能做。
可这么一来，为保证利润，就必须提价，其实对双方都有伤害。
师雁行如何不明白这个道理
但现府城局势错综复杂，现任府衙内好几位官员的师门就在京城，与那边牵一发而动全身，远不似沥州这边好打发。
说白了，拉拢官员要么凭金钱，要么凭前程。
后者现在师雁行给不了，而金钱如果要顾忌师门，恐怕她暂时也是捉襟见肘。
县城官员的嘴巴和野心几千两就能糊住，州城的官员两成利润足矣，而府城的官员一次出手没有五位数都嫌寒酸。
坦言之，短时间内，她没有把握赶在进京前收拢知府大人等一干四品及四品以上官员。
既然如此，索性暂时押后，徐徐图之。
再者现下“厨艺培训班”的学生们必须首先保证京城供应，等看京城那边稳定住了，再掉转头来进攻府城也不迟。
届时这几家酒楼提前帮忙把名号打响了，群众基础有了，京城和沥州、五公县一起发力，对云山府形成合围之势，阻力就会小很多。 ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗