第十章：做生意眼光要远大放长线钓大鱼（1 / 1）

每天晚上收摊之后都是许阿婆与陈龙焱的对账时刻，虽然和许阿婆没有血缘上的关系，但这段时间陈龙焱已经从心里把阿婆当成了自己的亲奶奶，趁着这时候祖孙俩也交流起对生意的想法。

今天一天的营业额不出所料的创出了新高，进价1毛转手卖到2毛的绿豆棒冰毫无悬念的成为了最受欢迎的产品，要不是因为冰柜塞不下陈龙焱也不会只进了5箱。但就这5箱也给他们带来了20多元的纯利，前期对市场需求的预判还是正确的。

许阿婆则多少有点担心冰砖的销售状况，起身先把精心调配的酸梅汤包投入锅中文火炖煮，转身回到屋内，开口询问道：“今天的冰砖几乎没有怎么动过，你有什么想法”？

陈龙焱也猜到了许阿婆会担心冰砖的事情，下午他躺在床上已经想出了接下来的对策。胸有成竹的回复到：“您先别担心，我们卖冷饮的广告才刚刚发出，有些客户还不知道我们开始做冷饮的生意。这些天我送货的时候也数了下我们附近的报摊，方圆一公里之内有5家，明早我逐一去拜访他们的老板，先在哪里放些广告牌，给我们打打知名度，过些时候我会找这些老板谈，如果他们愿意和我们合作，我们就把他们当成自己的网点，每天分派些冷饮饮料给他们卖。”

嗅着阿婆屋内酸梅汤的香气，陈龙焱继续说道：“阿婆我盘算了下，照今天的销路看来以后我去厂里多批些绿豆棒冰，这附近人流量大价格便宜的产品不愁没有销路，冰砖按照我的估计每周批一箱差不多了。”

许阿婆听后满意的点了点头，小伙子的估计和自己预算的差不多，但转念一想又皱起了眉头，如果报摊答应我们的分销合作，但是没有冰箱又如何是好呢？

陈龙焱故意卖着关子，眼睛直勾勾的盯着阿婆桌上的酸梅汤看，许阿婆一看这小子的表情立马知道他是又馋酸梅汤了，给陈龙焱倒上了满满一大杯酸梅汤，陈龙焱一口喝了干净，拍着肚皮心满意足。

陈龙焱一点不愁冰箱的事情，他告诉许阿婆，用大木箱里面塞上厚棉被就可以做成一个简易冰箱了，只要密封的足够好在魔都这样的桑拿天哪怕1个上午都能保证冰不会融化。老洋房还有个地下室，平时阴冷潮湿，根本没人下去，如果多做几个便捷木箱放在地下室中完全能当冰箱使用。

许阿婆轻轻拍了拍陈龙焱的脑袋说道：“你个小机灵鬼，就你脑子转得快，居然能被你想到这个办法”。

陈龙焱调皮的眨了眨眼睛，拿着今天赚到的利润开心的上楼了。和陈爸说了自己的想法之后陈爸一口应允了儿子，答应在这几天就抽出时间把木箱做出来。陈龙焱还把设计和陈爸说了下，叮嘱陈爸做几个小点的木箱，大小正好能装下一箱绿豆棒冰，木箱的盖板则设计成一分为二，方便灵活开合的样子。

第二天一早，陈龙焱送完了客户预定的盐汽水，又去工厂把绿豆棒冰补上货，当然进工厂也少不了给那些“狗”分几根烟当买路费，看着陈龙焱堆满货的老坦克工厂的门卫胃口越发大了起来，说的话也是更加难听。

陈龙焱也不生气，眼皮子也不抬骑上车就往老洋房赶。忙完了上午的大事，陈龙焱又骑着老坦克去到了附近的报摊，逐一拜访起附近的报摊老板。魔都的报摊老板不管刮风下雨每天就上只做2个时段的生意——早上上班和晚上下班，其他时间都在报摊附近喝茶休息。

陈龙焱来到曾叔的摊位前，客客气气的打了招呼，又买了10份今早的报纸捧捧场。曾叔看到小伙子如此爽快也愉快的攀谈起来，陈龙焱见此就将自己的想法和曾叔说了下，最近几天希望能在曾叔的摊位前放上自己的广告牌，过几日等简易冰箱做好，想在曾叔的摊位试着卖卖冷饮。

曾叔也是老江湖了，有钱哪有不赚的道理，但是也不愿意冒风险。陈龙焱摸透了曾叔的心思接着说道：“曾叔，您也不用担心，每天我批发给您的棒冰如果你卖不掉直接退还给我。您这里负责卖货就行，其他进货送货的事情我们这里全部吃进，您就坐着收钱就好”！

曾叔小算盘一打，这生意有小伙子兜底，还有什么好怕的，欣然同意了与陈龙焱的合作，其他几个摊位也如陈龙焱的预料，谈合作的时候基本没有遇到太大的阻力，甚至有些报摊老板一听到陈龙焱的名字恍然大悟，原来你就是那个卖盐汽水的小伙子，真是江山代有才人出，各领风骚在魔都。