第 144 章 讨价还价（1 / 2）

谈生意就是要互相嫌弃,小到街边买菜，说这菜不够水灵新鲜蔫了吧唧，大到上百亿的资产委托,痛骂对方服务垃圾到家，本质并无区别。

买家挑挑拣拣，卖家当然也振振有词。

章韵级别最低，扮黑脸：“鹿小姐,合约里面没有相关内容，我们的服务都是针对客户的要求,更不会随便打听客户的隐私……3%的手续费看起来昂贵,可委托期间，您的资产在银行的打理下不断升值，我想就算是普通企业,3%的酬劳也绝对不算多了。”

她说得当然有道理，可鹿露不能承认。

“别和我谈合同。”她避开了升值问题，硬掰扯报表肯定是银行占理，绝对不能在对方擅长的领域争论，她要从客户的身份出发，“谈谈你们的服务。”

“抱歉,冷冻仓的问题是我们的失误。”下属吸引了火力，副总及时出来当好人，恳切道，“我承认银行在这方面有所疏忽,没有考虑到您的特殊情况，工作死板，让您承受了一些委屈。我想今后绝对不会出现类似的情况，但凡您有任何不满意的地方,随时找我，我一定给您一个交代。”

过去的事已经过去，鹿露翻旧账，目的还是为了讨价还价。

这一点，她清楚，对面的人更清楚，也不必伪装：“你们打算怎么补偿我？”

副总非常干脆：“鹿小姐，以前费用高是因为全权委托，现在您已经不需要了，我们当然为您提供最高的优惠，只收取总资产的0.15%作为服务费用。”

他看出鹿露直来直去的脾气，简单直白道，“您应该知道，其他银行再慷慨也不可能提供这么低的费率。”

一点没错。

鹿露和好几家银行眉来眼去过了，随便聊聊的开出的价码都在1%左右，诚心想挖她的开的是0.5%，但表示如果她委托的资产足够多，满足一定条件，还可以有满减优惠。

神TM满减，可减再多，差不多也就是0.2-0.3%，市场摆在这里，再低就扰乱行情了。

0.15%，这是紫荆花银行开出的最低价，非常有诚意，且基本没得谈。

陆副总上来就让了一大步，不可谓不聪明，至少鹿露很难在年费的问题上发作了。

可他小觑了鹿露。

她已经深刻地领悟到了一个道理：谈钱不要脸，要脸没有钱。

“没了？”她装吃惊，“就这？”

陆副总哑然。老辣精明的富豪擅长运用智慧，年轻稚嫩的选手却也不容小觑，他们不讲规则，非要胡搅蛮缠，还真的很难说服。

但他也不是等闲之辈，笑盈盈道：“鹿小姐还有什么需求，可以提出来——听说您还没有买私人航天器，我们和星云航天有长期合作关系，只要您需要出行，任何时候都可以和我们联系，我们马上为您安排。”

停顿片刻，强调道，“这都是免费的。”

鹿露幽幽道：“我还以为这本来是我该有的待遇……”

副总面不改色：“一般只能安排头等舱，私人航天器费用高昂，我们多少也会收点费用。”

鹿露叹气：“那还有什么可以升级的，您直接说了吧，不然一条条拿出来，您说得累，我也听得累。”

“这都是小事。”她这么说了，副总怎么可能继续掰扯，忒小家子气，“让章经理发个单子好了。”

章韵微笑：“好的陆总，没问题。”

副总看向鹿露，笑道：“一家银行值不值得合作，最重要的还是业务能力。鹿小姐，请允许我仔细为你介绍一下我们的服务。”

合作毕竟不是撒泼，鹿露适可而止，点点头：“好，麻烦你了。”

副总是一个耐心细致的人，他拿出清单，先为她讲了讲今年的投资情况，周期多长时间，回报率多少，市场平均收益又是多少，他们有怎么样的优势，对市场明年的判断怎么样。

这部分才是资产委托的核心部分，最能彰显一家私人银行的能力高低。

鹿露听得很认真，但没有特别在乎。

东方康和她说过一句话：顶级的私人银行水平都差不多，区别在于他们肯为你做到什么程度。

所以，她压根不去听对方长篇累牍的专业词汇，只对比和其他银行开出的条件：年收益率多少，要不要收取额外费用，理财计划是偏风险还是稳健。

个中区别较大。

比如星桥银行偏重航天探索，资金投入也以相关领域居多，高回报、高风险，国际瑞思着重于货币和金融投资，最擅长物色优良的基金和项目，回报率非常好看，当然，金融市场瞬息万变，周期就比较短，所以会和比较平稳的黄金贵金属结合，各占一部分比例抵御风险。

而紫荆花银行和她合作得久，了解她的性格和投资倾向，罗列的都是回报率3.5-4.3%之间的项目，周期在3-5年，同时辅以流动性强的基金组合，保证她能赚取稳定收益的同时，能拥有相当一部分的现金流。

这也是考虑到了她的特殊情况，刚刚醒来，置办的产业还很少，时不时就需要大笔开支。

论起合适程度，紫荆花当然甩其他银行一条街，但这不能表现出来。

鹿露又发挥了自己的优势，耐心听完后表示：“陆总辛苦了，可……”她皱起眉毛，为难道，“我也不是太懂这个，你能告诉我，你们提供的服务有哪里比别人强吗？”

陆副总沉吟，顺手端起茶杯。

琳达捕捉到同事的讯号，笑着加入话题：“鹿小姐，你觉得其他银行开出的哪个条件比我们强呢？”