432. 第四百三十二章红楼潜龙在渊46 和贾……（2 / 2）

“那么，琏二哥有没有办法，让他用那一车柴火，置办齐全过年需要的物品呢？”苏叶道。

“什么？”贾琏一愣，没想到她会这样问，见她表情不似在开玩笑，不由陷入沉思。

在林家这些天，他也听到了一些消息。

这位林表弟可了不得，不仅读书厉害，就连做生意也有几分窍门。

她给姑母出的主意，都是那种省事又能源源不断赚钱的，顺便还能让姑母和扬州的官太太富太太们打好关系。

其实这件事的由来，还要归功于林如海的职务。

改革盐政，他算是狠狠得罪了一批人，虽然大部分阻碍清除了，可剩下的人也不敢和他多走动，生怕以后出事被连累。

从古至今改革之人都没有好下场，比如商鞅，他们认为林如海也是如此，等待他的，必定是皇家的卸磨杀驴。

因此一个个都避之如蛇蝎，那些官员更是除了公务上的走动，压根不和林如海来往。

加上一开始为了安全，贾敏几乎没和人交际过，等到盐政改革彻底完成，已经是年后了。

这也是他们到扬州的第四年，怎么说呢，林家就像一个孤岛，虽身处扬州，却谁也不熟悉，更不用说人际往来了。

这情况在改革前期有利于林如海行事，没人敢来攀交情。

可改革完成后，需要的就是协作了，因此改善同僚之间门的关系，就势在必行了。

贾敏的方法，是借着家里孩子过生日，给那些人下帖子，算是主动示好。

不过这法子不够体面，林如海算是扬州地界最高的官了，还管着盐政，只有别人巴结他的，哪有他主动示好的。

于是苏叶就建议贾敏开一个首饰铺子，这铺子和一般的不一样，别处都是制作好了，拿出来卖。

这家店铺有上好的玉器，最好的匠人，但花样得客人自己设计。

也就是说，独家定制，按照你的心意来制作，做好后此纹样也独此一家，再不会有别人。

起初，这家店铺开了一个月，都没有一个客人。

还是一位不差钱的富太太，想要寻一块好的玉料，雕刻成送子观音，打算送给高嫁到王府做侧妃的女儿，听闻林家这店铺好玉料，这才抱着试一试的态度来了。

一来她就惊讶发现，何止是有好玉料，简直多的数不胜数，各种未经过雕琢的原料堆积在一起，何止是壮观，简直匪夷所思，林家到底从哪里弄来这些？

她挑了又挑，选了又选，舍弃了最好的和田玉，最终选了一块幼儿大小的白玉，让师傅雕刻成观音模样。

而师傅也是她亲自选好的，林家店铺里有十几个好手艺的师傅，从玉雕到金银首饰，都有不同的人负责，风格也各有不同。

听说这些师傅好些是从宫中出来的，那手艺没得说，但凡你能设计出来，他们都能给做出来。

那位太太回去后，就忍不住和人八卦，最终一传十，十传百，整个扬州城都知道了。

那些官太太富太太新奇之余，也在丈夫儿子的示意下，来店铺里定做一两件。

这其实就是一个关系破冰的信号，当她们成群结队来林家铺子，有宴会了自然也会给林家送上一份请帖。

贾敏挑拣着去了几家，然后在自家开了一次，邀请其他人过来玩，渐渐的也就融进去了。

而经过这件事，林家店铺里的定制首饰，可谓是一骑绝尘，订单已经排到后年去了。

苏叶轻轻巧巧一个主意，让林家既赚到了面子，又赚到了里子，顺便还打开了局面。

贾琏粗粗算了一笔，光那家店每年赚的数目，就不下六万两，忍不住倒抽一口气。

虽说这也是仰赖林姑父在扬州的地位，其他人想照办都不成的。

但这何尝不是苏叶聪明，该借的势要借，又极为有分寸，不会带来任何后遗症。

毕竟那生意是主动上门的，不是林家强迫的，且里面售出的首饰玉器确实非常精美，即便比别家都贵，那也是因为独家定制的缘故。

光就这一个独家定制，多赚你二百两不是应该的吗。

在知道苏叶的本事后，贾琏就不敢小瞧这个表弟说的任何话，认真沉思起来。

一车柴火卖两百文顶天了，要怎么置办齐全过年用到的东西？

过年需要什么？

首先是春联门神，这万万是不能缺的，能保佑一家子来年平平安安。

然后是祭祖和祭神用的供品和香烛，这些本也不便宜了，至少花去八九十文。

一年到头，都过年了，一点荤腥都不沾，那也太吝啬了，因此油和肉是需要置办的，至少包一顿饺子的肉得有。

然后是茶果点心，过年了，亲戚邻居来拜年，你得拿出东西来招待。

最后给长辈拜年送礼走亲戚也都需要拿礼品，空手上门会被打出来的。

贾琏这么粗粗一算，怎么也得千八百文，这还是按照最便宜的价格算的，要是东西好些，没有二两银子过不去这个年。

他一脸为难，“这这这......”

“我教你个巧综，一般零卖的价格都会高一点，但整卖的话，是可以打折的。像春联，普通百姓一般是买了红纸回去，找会写字的人，付个五文十文的，让帮忙代写。人家收这个价格也不算错，毕竟笔墨人工都是钱。可到了百姓那里，红纸就需要二十几文，这还是节省着用的，再多付十文，光春联上面就花去将近十文。”

“如果你去置办一批最廉价的笔墨纸砚，再聘请一些会写字的书生，在年节前提前写好一批，然后按照二十文一副的价格卖出去，其中包括了春联，门神，灶神等，他们是愿意买呢，还是愿意找人写？”

“自然是愿意买，”贾琏立刻道，找人还要费事费人情，买起来多方便，而且价格还更便宜。

“最低等的笔墨纸砚一套不过两，置办十套就是十两，聘请十位先生，一人一天给一两银子，想来他们肯定愿意，写上半个月，也不过一百五十两，加上耗材和管理，两百两足够了。十位先生，一人一天写一百副完全没问题，这就是一万五千副。门神灶神麻烦一点，可以找店家批发，价格便宜一点，五十两能拿下。这样一来，你就可以赚五十两了。”

贾琏算了算，确实是这个数目，可半个月赚五十两，好像也不是很多......吧？

苏叶喝了一口热茶，见他游移不定，不由好笑，“这只是张贴的春联等物，还有香烛祭品，吃食布料，把所有百姓需要的过年物品都置办齐全，然后做个新年大礼包，便宜的就两百文一份，东西都有，虽然是最差的，分量也不够多，但东西是全的不是吗？还不需要他们到处跑，到处讲价，买了就能走。”

这些百姓自己买可置办不起这么全乎，还得跑上一整天，哪里比得上这样的礼包实惠又方便，想来他们肯定愿意，尤其是乡下入城的，能给他们省下多少事？

贾琏恍然大悟，“表弟说得不错，春联赚上五十两，香油蜡烛一百两，肉再加一百两，还有布匹，瓜果点心等物，少说也能有千八百两。”

这么算下来，这买卖肯定是赚钱的，就是前期麻烦了一点，要去那些售卖的店里一家家谈，把价格打下来。

另外还要考虑礼包里的物品，不能只做最廉价的礼包，最好分几个档次，且每个档次无论什么价格，都要让百姓觉得占了便宜。

他们自己去一样样买，花的价格肯定不止这么些。

可卖家也不会亏，因为礼包里贵重的可以少放点，尽量种类多，那些比较便宜的就可以多一点，比如瓜子花生。

有些人家或许家里就有花生，是不打算买的，但礼包里有，他们也必须带回去，因为排除花生，其他加起来依然显得实惠，还多了一点花生，给家里的孩子吃也很好啊。

而有了这些额外的打包销售，平均下来，卖家也不亏。

这算是赢的局面，贾琏帮那些店铺多售卖了货物，批发价格低一点，量大了，也是赚钱的。

而贾琏忙了这一场，赚得也不少。

最后是那些百姓，虽置办的东西有好有差，份量也有多有少，但各色物品都有，过年也体面，不会像往年那般，买了这个就买不了那个，捉襟见肘，最后只能委屈办事。

而事实上，这种卖法是扩大了市场的，原本不打算买瓜子的，因为礼包里有，瓜子也销出去一份。

多卖出一份瓜子，贾琏多赚了一文，批发瓜子的店家也能多赚一文。

这和经济流通带来几重价值是一样的道理，最后谁都没吃亏，谁都赚了。

想通了这点，贾琏立刻跳起来，“我这就是去办！”

他不怕事情繁琐，就怕繁琐了还赚不到钱，现在有个千两银子在前面吊着，再麻烦他也乐意！

对于他的态度，苏叶很满意，现在就看这位琏二爷的能力了，能不能把这件事办的漂亮，方都获利的同时，还能落个美名。

置办年节用品可不是一件简单的事，除了要和各个店家打交道，让他们心甘情愿以最高的折扣出售，还要考虑到不同百姓的不同需求。

如果一味按廉价来，那他赚不到几个钱，白忙一场。

要是光讲究体面，又会让礼包的整体价格过高，让百姓犹豫，舍不得拿出那么多钱。

这中间门的度很难拿捏，让所有的礼包看起来实惠又体面，最好呢，根据不同的需求，放入不同的物品，才能死死拿捏那些百姓心理。

比如同一价格的礼包，有人需要肉多一点，而有人则想要布料，肉放多少，布又裁多少合适，是一件很需要考量的事。

这是一次试探，也是一次锻炼，做好了，她才可以放心大胆的用，让贾琏去干更重要的任务。请加qq群：647547956（群号）