第118章 不小心成了拼刀刀创始人之一（1 / 2）

其实对于拼刀刀，刚穿越过来没多久苏衍就有了一定的想法。

毕竟像拼刀刀这样，经过短短几年就发展起来的巨无霸，纵观龙国历史也没多少个。

而在苏衍穿越过来的时候，许多这样的公司已经成立了，他根本没有入局的机会。

他也想过自己拉人单干，但是自己对这方面的业务一窍不通，张一鸣虽然是技术大拿，但是对于这种线上零售行业也真的不懂。

所以说，有时候即便有钱也干不成事情。

如果说有钱就能干成事情，山西的那些名老板也不会只守着自己的煤山坐吃山空了。

在苏衍默默思索的时候，就坐在他身边的黄征开口了，“其实我这个想法倒是借鉴了马老师和刘老师两位的淘淘和京京。”

“哦？”

马芸闻言，不经意间的眯起了眼睛。

“难道是抄袭？不愧是跟着马华腾混的……”马芸心里给黄征贴上了一个标签。

听到和自己的京京有关系，刘强咚也严肃了不少，默默地听黄征继续往下说。

“在座的各位都知道，京京走的是高端路线，而淘淘，走的是中端路线。

经过调研，我发现我们国家低端市场还有很大的空缺没有挖掘出来，如果我们成立一个和淘淘京京相似的线上零售软件，只做低价产品，我想应该会有市场。”

听到黄征这么说，马芸顿时摇摇头，“想要降低产品价格，只有两个渠道。

第一，减少卖家的利益。

第二，降低产品质量。”

他笑看黄征，“还是说，你能把集团的成本控制下来，把利益给消费者？”

“把集团的成本控制下来？”刘强咚也笑了。

这种他和马芸两个人都没有做成的事情，眼前这个毛头小子能干成？

只怕这话说出去都没人信。

黄征听到马芸的反驳，并没有被他强大的气场压制住，反而淡笑着，道：“马总说的没错，但其实我们还有第三个办法。”

他神秘一笑，吐出四个大字，“捆绑销售。”

“谁都知道在市场上同一种商品来说，买家购买的越多，卖家给出的价格就越低，薄利多销嘛。”

“如果我们给买家一个选择，在购买商品的时候可以跟其他买家合力购买，我的意思是让许多个买家同时购买同一种商品，这样对卖家来说，适当的降低一些价格也不是不可以，对买家来说他们也获利了。”

“就像我前面说的那样，薄利多销。”

黄征简单的把自己的思路给陈述了一下。

这下子，在场众人都沉默不语了。

“这个点子，乍一听好像有点东西，就是不知道可行性有多少。”马芸小小的眼睛当中闪烁着智慧的光芒，大脑极速思考。

苏衍是知道后世拼刀刀发展轨迹的，这个新成立的线上零售App，在短短几年的时间内就瓜分了淘淘接近20%的市场份额。

成为了除京京之外，马芸最头疼的对手。

不过它能发展起来，并不是靠着黄征所说的捆绑销售。

在初期，积累流量阶段，拼刀刀是靠着“砍一刀”这种无赖的方式，迅速被人熟知的。

而且说实话，拼刀刀的用户群体以中老年人，大学生为主力。

因为拼刀刀的产品质量和淘淘京京相比，确实有所差距。

这里指的是宏观层面。

但是在大学生当中广为流传的一句话是：他不嫌我穷，我不嫌它质量差！

拼刀刀当中的东西质量确实不太好，但他便宜啊。

对于穷鬼大学生和喜欢节俭又或者是爱占小便宜的中老年人来说，拼刀刀的确是他们的一个较好的选择。

“这个想法不错，如果把这个想法变成现实，需要多少钱？”

一众沉默当中，苏衍开口了。