第三章：报恩还是喜欢？（1 / 2）
“北哥，你说zx品牌的品质比zc要好，我家是做零售的，能不能卖zx？”
项天的话让向北有些惊讶，他没想到项天这个年纪就有这样的认知。
零售和批发不同，zc作为新兴品牌，靠的就是以远超zx品牌的利益来吸引客户。
很多人明知道zc的品质不如zx，可面对一年利润一倍的差额，很多人慢慢都变成了zc的忠实客户。
有ty升起的地方，就有zc轮胎，作为几年后国内市场当之无愧的老大，这句话可不是瞎说的。
可零售却不是如此，zx的客户数量远不如zc，但客户质量和市场口碑，却一直高于zc。
换个角度的话，他如果是零售商，向北自认为，如果单纯从客户的体验和产品的性价比而言，zx会是更好的选择。
“如果只是小打小闹的话，你家卖zx我没意见，但从生意的角度来看，zc会是更好的选择。”
黄源此刻已经有了碰一下这块蛋糕的想法，见向北这么说，有些心动道：
“向北，详细说说吧！”
向北默默朝黄源点了个赞，看着众人一脸期待的表情道：
“pw品牌作为过去十年国内当之无愧的老大，这几年大规模的出现产品问题，已经让消费者对于品牌的概念正在消散。”
“zc的目的就是吃下原本pw的市场，而原本pw的那些经销商，在巨大的利益面前，已经做出了选择。
zc工厂的产品不是国内最牛的，但zc的品牌策划营销绝对甩国内同行几十条街，未来的十年会是zc的天下。”
“我们要做的就是在zc的起步阶段，去做顺风车，我的理念很简单，能躺赢的局，干嘛自己辛辛苦苦去c。”
向北没有说，自己努力c的局，很容易打成尽力局，那才是最操蛋的。
兰鑫忍不住多看了向北几眼，他虽然没什么上进心，但却知道站队的重要性。
选择大于努力，这是华国官面和商场都心知肚明的规则。
那些相信勤劳致富和努力与回报成正比的人，哪怕一败涂地都还在认为是自己不够努力。
但真正有眼光的投机者，却能够以最小的代价，获取惊人的回报。
本来就只算陪这些人玩玩的兰鑫，此刻对于向北却是重视了起来。
向北要的也是兰鑫的重视，其他人可以随时替代，但兰鑫的作用却是谁都顶替不了的。
或者说要不是读书的时候早早的认识兰鑫，这种级别的官家公子，一般的小老板还真不够入他的眼。
要知道几年后的兰鑫，可是空手套白狼的高手，天天在wdly扔个万八千的眼皮子都不眨一下。
要不是玩的太过火，搞了几个亿惊动了省里，市里面的保护伞直接被端了，兰鑫恐怕都不会出事。
向北玩的也是空手套白狼这一招，但他没这么贪心，没想着吞别人的本金，只想利用信息差和资源优势搞点原始资本，本质上是双赢的局。
兰鑫他们就是吃相太难看了，一点骨头渣子都不愿意吐出来，逼得别人没办法才鱼死网破。
但这事也怪不得兰鑫，真正拿大头的也不是他，很多事情也只是参与者。
对于向北的提案，兰鑫只负责拍板，真正负责人还是发起者向北。
为了博得经销商的信任，一开始的启动资金还是要有的，不给点甜头那些经销商也不会下重注。
向北心里的最低底线是二十万，一个六米二的货，快速周转个三五回。
等到获取经销商的信任之后，向北不仅要把本就的二十万抽出来，利润一分不投进去的同时，还要从经销商那里拿到几百万的授信。
再利用兰鑫等人的资源，从那些老板手头收取现金和预付款，这一套流程玩下去，顺利的话向北手头最起码有大几百万的现金在手里。
有了这么大一笔资金，操作的好的话，甚至能玩出上亿的盘子来。
房地产的玩法向北是知道的。
但向北的心没这么大，把盘子玩到一定程度后，有足够的资金让他去躺赢就成。
到时候锡山这块肉，向北都可以直接让给兰鑫等人，他要的只是最开始的这块跳板。
说到出钱的时候，兰鑫一声不吭，向北也没指望兰鑫能够掏出钱来。
向北这些年的压岁钱，打牌赢来的钱，长辈给的奖金，学校给的奖学金等等，加起来也有个五六万。
曾乾是没指望了，向北把目光看向黄源和项天，至于周峰，则是向北定下的执行人。
“项天，你父亲每个月进货也要个大几万的款，你去说服你父亲把这笔钱拿来在我们这进货应该没什么问题吧？”
项天听完心头一颤，这可不是千八百的零花钱，这年头十万八万的，可是一笔巨款。
若是出了问题，他老爸很可能会拿棍子直接打死他。
项天不敢直接答应向北的要求，但也不敢拒绝向北的提议，一时间气氛都有些凝重。
向北看项天这副表情，也知道这事他做不了主，随即看向黄源道：
“虎子，别说你连个几万块都拿不出来？”
黄源只是看了向北一眼便道：
“什么时候要？太急的话我也没办法。”
黄源的答复向北没有丝毫意外，要知道黄源的父亲可是愿意拿出几百万让这家伙练手的人，现在给黄源几万块练练手压根不叫事。
当然，向北很清楚，让黄源的父亲出钱，这看的不是他向北的想法有多好。
纯粹是这件事情有兰鑫的参与，扔个几万块进水里交好局长的公子，这在黄源的父亲看来很划算。
其他人都已经表态，大家都把目光看向项天，这让项天承受了巨大的压力。
“项天，我们可不是想要坑你家那十万八万的，而是看着这么多年的交情，兄弟们想做点事的时候带你一下。”
向北开始给项天画起了大饼，这一招他之前可是被动承受过无数次。
谈利益的时候讲感情，提交情的时候说难处，说的难听点就是耍无赖，但确实好用。
项天见大家都等着他表态，也只能硬着头皮应承了下来。
散场的时候，向北赢了两千多，跟往常一样，这钱他没打算揣进口袋，等星期天放假的时候，都要花出去的。
很快房间内只剩下向北和周峰两人，向北看了周峰一眼，嘴角勾起一丝笑意。
对于向北而言，真正的自己人只有周峰一个，其他人或多或少都是有各取所需的成分在里面。
“北哥，你这么搞不会出问题吧？”