1.24三更（1 / 2）

舒宜妈妈十分紧张地拿着自己做的六件样衣, 站在了“宠物之家”的门口, 从头到尾地回忆了一遍舒宜教给她的, 应该怎么和“宠物之家”的老板谈合作, 然后深呼吸两下, 才鼓起勇气推开面前的玻璃门。

舒宜妈妈原本想带着舒宜一起来的，但是舒宜说带着小孩子来谈生意, 会显得很不专业，于是舒宜妈妈和舒宜模拟了几种谈判的场景之后, 舒宜妈妈就一个人来了。

店员姑娘依旧温柔地走上前迎接, “您好，请问您有什么需要吗？”

舒宜妈妈表面镇定地对店员说道，“我想和你们的老板谈一谈合作，请问你们的老板在吗？”

店员姑娘脸上浮现出意外的神色, “我们老板现在不在……”

店员的声音未落，舒宜妈妈身后的玻璃门就再次被推开, 店员的目光落在玻璃门上, “啊, 我们老板来了——”

舒宜妈妈猛地回头, 看到一个年轻姑娘推门进来, 利落的短发、剪裁合身的衬衫和阔腿裤、身上没有任何一件首饰, 明明是非常简单清爽的打扮, 但不知道为什么就让舒宜妈妈一下子产生年轻姑娘身上的衣服也贵的感觉……

最让舒宜妈妈惊讶的是，“宠物之家”老板的年纪竟然如此年轻，看起来就像刚大学毕业不久一样, 这么年轻就开了这么大的一家店，这可这是太厉害了……

舒宜妈妈之前和舒宜的“谈判模拟”中，想象中的宠物之家的老板一直是一名中年人。

舒宜妈妈愣神不过一两秒，店员姑娘就对老板说了舒宜妈妈的来意，年轻老板朝着舒宜妈妈看过来，“您想和我谈什么合作？”

舒宜妈妈从手拎的帆布袋里，将一件件折叠整齐的宠物衣服拿出来、展开，还不等舒宜妈妈说什么，年轻老板脸上一下子就浮现出了惊喜的神色，“呀！好可爱的小衣服啊！”

随着年轻老板的这句话，旁边好几个店员和等待的顾客，都朝着舒宜妈妈看了过来，看到舒宜妈妈手里的衣服之后都是一副很感兴趣的样子。店员们因为老板在场不敢随便乱说话，顾客们纷纷开口，“大姐，你这衣服卖吗？”

“师傅，这衣服是你自己做的？您是裁缝啊？”

“师傅，您能不能量体裁衣啊？我看你拿出来的衣服都是小号儿的……金毛的衣服做不做？”

舒宜妈妈一直忐忑的心，在看到店里等待的顾客如此热烈的反应后，一下子觉得安稳多了，看起来大家对她做的小衣服都是感兴趣的……不过这些感兴趣就是在不知道价格的前提下的感兴趣，舒宜妈妈依旧担心大家在知道价格后的反应……

年轻老板做了一个手势，邀请舒宜妈妈上楼到她的办公室详谈。上楼梯的时候，舒宜妈妈一直在为自己打气，告诉自己已经迈出了成功的第一步。

走进老板的办公室后，舒宜妈妈又一次微微感到惊讶，不仅宠物之家的老板和她想象地有点不一样，老板的办公室也和她想象的不一样。办公室里的装潢并不是她常见的或者富丽或者大气的样子，反而非常温馨，而且办公室里入目满是绿意。好几排高低错落的架子上都摆着一盆盆的绿植……舒宜妈妈忍不住多看了两眼，思考这一盆盆的是什么？蒜苗？韭菜？小葱？都不太像啊……

宠物之家的老板注意到舒宜妈妈的目光，对舒宜妈妈解释道，“这是猫草，给猫吃的。”

舒宜妈妈一肚子疑惑，猫还要吃草？但现在也不是问这个的时候，舒宜妈妈坐下之后，直接说明自己的来意，“我想在你们店寄售我做的宠物衣服。”

年轻老板有些意外舒宜妈妈的开门见山，但很快就笑了，“像今天这么漂亮的衣服，可以。丑的，不行。”

舒宜妈妈按照准备好的腹稿，刚想开始阐述她在宠物店里寄卖衣服对宠物店有怎样的好处，是一件双赢的事情，就听到年轻老板的回答，年轻老板这是……答应了？

舒宜妈妈知道谈生意的时候应该喜怒不形于色，但此时还是难以掩饰眼中的诧异，刚才宠物之家老板的意思……是答应了？

宠物之家老板继续说道，“当然，你在店里寄卖的衣服，我们必须在价格上有一定的要求——”

舒宜妈妈屏住呼吸，等着听年轻老板马上要说出来的重头戏，然后她听年轻老板说道，“每套衣服不得低于100块钱。”

舒宜妈妈愣住：诶？

价格上的要求竟然是限死了最低价吗？

年轻老板十分坦率地对舒宜妈妈说道，“您也看到了，我们宠物店里的服务、零食和玩具都不便宜，如果寄卖的衣服便宜了，不但会拉低我们店的档次，也会在衬托之下，让顾客觉得我们店里的其他东西贵。”

“当然，衣服的定价贵了，自然会更难卖一点，这个即使我不说，你也想得到。”

舒宜妈妈点头，“那卖衣服的利润要怎么分成？店里要抽几成？”

宠物之家的老板摇头，“我们不采取从利润里抽成的方式，你们的成本我们无法监控，自然也不知道你的利润究竟有多少。我能接受的唯一合作方式，就是我们店租一个柜台给你卖宠物衣服，你每个月给我交固定数目的租金。我们只提供场地，你们需要自负盈亏。”