鹤鸣（9）（2 / 2）
“这面镜子送到长安来也不算容易了...我让人给大姐送到永华殿吧。”陈嫣对陈娇的调侃避而不答，而是指着一面等身穿衣镜给陈娇看。
既然‘银镜’要当作奢侈品经营了，其价格自然不低，同时产量也实在称不上高（有意进行了限制）。
然而即便是价格高的惊人，现在的整个长安的有钱人也都愿意为它付钱！
既然都要提升逼格了，陈嫣自然也不提‘买卖’这种事了。镜子主要走两个通道出手，一个是聚宝阁，当作是一种会员福利，一个季度长安这边的聚宝阁有十箱的份额，三箱、三箱、两箱、两箱，做四个拍品进行拍卖。
拍到的人不管是当事人自己用、做人情，还是卖出去，都随意。
另一个就是选定一个有些实力的贵族，作为长安这边的代理商，一个季度有五箱的份额——陈嫣没有走一般的销售渠道，让东西到店铺里销售，而是采用一种更私人的销售形式。
代理商手下的具体经营者会使用珠宝交易的方法进行买卖——这个时代能够买珠宝的人绝对是凤毛麟角，所以做珠宝生意的人很多都不会开店，而是和贵族、大富商家的女眷建立私人关系，做生意的时候直接将货带上们就可以了。
虽然都是卖货，但这种方式就是抬高了货物的身价...因为市面上就无法见到镜子了，任何一个想要买镜子的人首先要找到人脉，找到一个可以给他们镜子的人。
有些东西很贵，但单纯要钱就能解决问题，那怎么都无法提升逼格！
后世不是有些奢侈品弄出了限量版，为什么有些产品得是之前已经买过许多本品牌产品的人才能买？这都是通过提高购买难度的方式提升逼格。做奢侈品和做日用品很多时候是完全相反的...听起来或许很可笑，就像是一群人钱多的没出花了，专门折腾自己。但存在即合理，生意人也就是利用某些心理做生意而已。
关于‘镜子’的销售，陈嫣已经定下来了，今后或许会逐渐提升产量，但在十年内，基本上不可能将其推向大众市场了。不过怎么销售是未来的事情，对于现在的长安有钱人来说，最根本的问题是什么购买渠道都没有！
唔...其实为这个季度准备的银镜已经运到了长安，只不过陈嫣没有急着让人放出来。先让市场更饥饿一些，等到这种渴求到达一个临界点，到时候再把商品放出来，会更有效果。
当日，来参加夜宴的人都是长安贵族中的精华了，人数大约五六十吧。陈嫣给每人送了一面小圆镜，就算是刘彻也是一样的待遇。这个圆镜大概就是手掌心大小，并不会比后世分饼盒子里自带的小圆镜大多少。
镜子装饰的很漂亮，镜柄和镜子背面都是银子做的，錾刻出花纹，上面还镶嵌了黄金、珍珠、玉石。说实话，这些‘银镜’以外的部件成本更高...不过既然已经打算专门赚有钱人的钱了，也就不用在乎这个了。
对于一般人来说，一个商品是十钱还是二十钱，影响很大，他们可以因为这个价差决定买还是不买。但对于有钱人来说，能为一个非必需品花十金的有钱人，花二十金又很难吗？只要说服他们，让他们相信这个东西值得这个价就可以了。
银镜本身就很有价值了，看到它的人都相信它是宝贝！这样一来，其他的配件极尽华美，也只是让购买者更相信这一点而已。而相比起其卖价，这上面的成本实在算不上什么。
这么个小圆镜被五六十个贵族带回去之后就成了圈子里的‘传说’，男人当然不会随身携带这个玩意儿，虽然他们也觉得这个东西很好，很适合拿来‘装逼’。但对此兴趣更大的还是女人们...所以当日来赴宴的贵族，男性贵族回去之后也把镜子给了家中女眷，或者夫人，或者母亲。
小圆镜体积不大，藏在袖子里日常带着也很容易。如此一来，大家这些日子各处交际的时候拿出来给别人看就成了一件很容易的事情，其他没有参加夜宴的人满足了好奇心，参加过夜宴的人也获得了极大的优越感。
双方都很满意。
这种情况下，银镜成为了大家都知道的好东西...人人都想要，然而却没有人知道该去哪里弄到。
首先大家想到的就是陈嫣，毕竟这东西就是从她手上流出来的。但能在陈嫣这里说的上话的人没有几个，大家也不可能专门为了这么个小东西上门叨扰——大家很想这么做，但没有第一个人开头，实在有些不好意思。
于是有些人就找上了陈娇...说实话，如果不是这些人找上陈娇，陈娇都不知道陈嫣这里弄出了这等好东西。
银镜是刚刚弄出来的，在夜宴开始之前几天才被运送到长安来。陈嫣为了保密根本没告诉其他人。而夜宴之后一串事情，忙起来之后她竟忘记了给陈娇送镜子——这才弄得陈娇找上门后才将事先准备好的大镜子拿出来。
“这些人，难道我就像是好说话的？”陈娇看到大镜子，眼前一亮，围绕着这面镜子转来转去，忍不住向陈嫣抱怨。其他人不好为了这个事情找陈嫣，就想通过找上她，迂回地找陈嫣...这波操作弄得她哭笑不得。
真要说起来，陈娇脾气不好也算是名声在外了！这种情况下这种操作...怎么想的？
“看来是病急乱投医了！”
陈娇随口说了一句，就继续看镜子去了，看来她是真的很喜欢这面镜子。至于说其他人托她的事情，她管他们去死啊！她根本就没有答应好么！现在的陈娇做事基本上凭喜好，反正她是无牵无挂的...一个连皇后之位都说不要就不要的人，还会怕得罪人？
这些镜子是从齐地运来的，因为镜子的生产规模并不大，所以没必要在主要城市周边都建一个作坊。考虑到交通、政治氛围等等方面的因素，最后作坊落脚到了齐地临淄附近。
所以长安这边需要镜子，也只能等齐地那边送过来。
这个时代的玻璃制品运输，说起来都是辛酸泪！因为银镜的单价足够高，它们往往可以得到非常‘周到’的照顾。然而即便是这样，一路上还是有碎裂的风险，所以每个季度送来该有的份额的时候，还会提前预估好损耗，实际送的量会比计划的多一点点。
而这个时候，小镜子还好，特别是之前陈嫣送的小圆镜，那个大小不太容易损坏。但是大一些的镜子就不是这样了...大到穿衣镜这样，也不知道路上是多么的小心翼翼。
所以陈嫣才说送来不容易呢！
当天陈娇就让人将穿衣镜搬到了永华殿，搬动的过程中最紧张的是负责这件事奴仆，他们都是永华殿的人...平常也见过不少珍宝，可是这穿衣镜还是让他们目瞪口呆——同时他们也知道这玩意儿只要磕着碰着一下，就完蛋了！
运送的过程中根本没有车马，而是纯靠人力抬回去的。路上换手了好几次，每个人换班的时候浑身都湿透了。并不是东西重，就是心里紧张！等到到了永华殿，明明还不算热的日子里，像是水里捞出来的一样。
而除了陈娇这里，稍晚一些陈嫣还向宫中献了一些镜子，刘嫖那里也送了大镜子。
宫中的镜子，有封号的嫔妃和公主皇子都有一份，镜子大概是后世一本书那么大，基本可以满足化妆的需求，也和此时的铜镜差不多。
只有太后、皇帝、皇后不同，各送了一面穿衣镜过去。
这些人都是见惯了富贵的，一般的礼物对于他们来说根本没有任何兴趣，平常都是放进库房里，什么时候有用了再随便用用。但是穿衣镜送来，谁都喜欢，立刻就用在了宫中。
至于后妃和公主皇子就更不用提了——其实主要是后妃和公主，这个时候的宫中只有两个皇子，还都是小朋友，对镜子没什么兴趣！东西送给他们，更像是他们的位子在那里，不能少了他们的。
这样一来，常在宫中走动的一些人，还有有机会去陈娇那里的人，都知道了穿衣镜——虽然说，能造出玻璃板的前提下，银镜造大造小没有难度上的差别，但那是站在陈嫣的角度，其他人并不会这么想。
应该说，这些人根本不知道镜子是怎么造出来的！哪能想到是先造玻璃板，再往上镀银呢？在他们的知识体系下，可以理解成这是一体制成的，甚至能理解成这是一种天然存在的宝石...上古时候曾经流行用黑曜石做镜子，打磨的足够光滑的话，效果很想用暗下的手机屏幕照镜子...或许会模糊一点儿？
总之，有这样的先例在，这么联想也没有任何问题了。
所以，有了小圆镜、见过小圆镜，也不代表他们就理所当然地会想到有大镜子。在见到大镜子时候他们依旧会惊讶，而且这惊讶一点儿不小呢！
而惊讶之后，他们更想要银镜了！这种清清楚楚看到自己全身的镜子，光是实用性就足够他们为之付出极大代价了——这种实用性对于普通小老百姓来说或许不重要，毕竟他们的需求还停留在最低等级。但对于有钱人，他们早就吃穿不愁了，可以用来消费的钱很多，与其他许多商品相比，银镜确实是难得的实用性与逼格共存的了。
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