第163章 合作共赢的提议（2 / 2）

基础款比如什么羊毛衫、衬衫、棉t之类的。

新款像什么百褶裙、样式花俏的连衣裙这种时髦的衣服比较少。

而陈列混乱。

一个玻璃柜台，既有羊毛衫又有衬衫，一眼看过去乱七八糟。

而且没有样衣展示，全叠好放在柜台里面。

这样顾客既不好感受品质，也不好查看尺码，只能询问售货员。

而且每次拿出来给顾客看过之后，还得重新叠放回去。

久了当然售货员烦躁又态度不好。

至于价格，友谊商城的东西虽然没有孟真店里贵，但也不便宜。

属于中等价格，大部分消费者都可以承受。

商城唯一的优点就剩货真价实了。

说是鄂尔多斯的羊毛衫，那就肯定是产自那个地方。

不像后世，标着澳大利亚羊毛，其实是河南桑坡造的，连代工都算不上。

这边，商场经理还在想法子整治孟真的店。

孟真已经主动出击，找去了对方办公室。

“陈经理，您好。冒昧打扰您，我是贩卖美好店的老板，孟真。”

商场经理姓陈。

这个月服装柜台的业绩又下滑了十几个点。

加上还没想到怎么整治竞争者，正一筹莫展。

没想到对方直接上门了，他起身迎过去：

“你好孟老板，真是久仰大名。你们店最近生意挺不错啊……”

既不热情也不冷淡，细品之下，语气里还有一丝酸？

孟真心道自己来得是时候，再晚一点等对方出手，指不定使什么坏。

她将手里带的茶叶伴手礼放到会客茶几上：

“陈经理谬赞，我就开门见山了。今天来是想和您谈一个双赢的合作，这是我做的企划案，您看看。”

接着从包包里掏出一份文件。

真是稀奇，竞争对手上门谈合作？

陈文兵眯了眯眼，不动声色接过企划案，坐下慢慢翻看起来。

他翘着二郎腿，姿态随意。

随着一页页翻动，

眸中精明乍现，身姿也逐渐坐直。

这企划案，有点意思。

把目前他们商场服装柜台面临的近忧远虑分析得头头是道。

甚至还给出了实操性很强的解决方案。

孟真的企划案是关于友谊商场服装类柜台的改革建议。

开篇用Swot分析模型进行分析。

Swot分析模型，是后世市场营销常用分析法。

S是优势：经营成熟、有消费者基础、商品货真价实；

w是劣势：服装款式老旧、陈列混乱、服务态度恶劣；

o是机会：市场趋势改变，服装经营者数量激增；

t是威胁：私营经济全面放开，服装经营者数量激增，抢占市场；

机会和威胁共生，利用得好是机会，利用不好就成为威胁。

孟真的解决方案如下：

第一。

创意借鉴自后世的服装品牌优衣库。

既然友谊商场基础款多，那整体服装调性就主打舒适、百搭的风格。

玻璃柜台改成一个个开放式货架，按款式分类。

比如t恤类、裤子类、家居服类。

每一款商品的所有尺寸都陈列在货架上。

顾客可以自行选购，而不用事事都去咨询售货员。

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