第六章 变革从底层开始（1 / 1）
在中华历史上，工业的兴起发展是从轻重工业两方面同时开展的，但是因为轻工业与人民日常生活比较接近，所以人们普遍认为是从轻工业开始发展的，首屈一指的就是纺织业。纺织业是最为传统的轻工制造业，随着农民和手工业者经过长期的劳动，积累经验，改进了生产工具，农业得到发展，防治、冶金等开始出现及其，不仅提高了产量，改变了人与人的关系，分化出各种不同的阶层。
范宇所在的这个时代，轻工业已经有了一定基础，范家庄园周围就有很多这样的手工业者，凭借自己的辛勤劳动，纺纱织布来换取一点微薄的银两。但是质量参差不齐导致很多手工业者并没有很高的收入。
范家庄园是皇帝陛下御赐的庄子，除了有大量优良的农田外，一条河流绕庄子而过，山坡上种桑养蚕，具有得天独厚的优势资源。
此时已是九月间，过了中秋，田里并没有太多的活计，按往年这个时候，佃户在庄子的带领下，修修水利，修葺房屋，铺路搭桥。而今年却是与众不同了，范宇看了庄子周边的地形，简单的画了草图，安排庄子上管事的去协调佃户，按他的指示在河流上游开始拦河建坝，以提升水位，增加水的落差势能，在河坝下面开始修建水车，以此来带动机器。既然已经有了成衣店，那原材料的制造肯定不在话下，传统的手工业即将被机器大生产所打破。机器生产的批次质量的一致性和产量是传统的手工作坊远远不能相比的。
在金钱的驱使下，佃户们加班加点的工作，河坝、水车、厂房、织布机、纺纱机一一建起，前后也就一个多月的时间。这段时间，范宇白天忙工地上的事情，晚上还要画图计算。即便是很忙，也每天都会抽出时间陪一陪霜儿。夫妻两人这一个多月就一直在庄子上生活，每隔五六天也会去城里的子衿成衣店看看，时不时上些新货。此时的子衿成衣店已经是范宇所有的经济来源了，太师之子的影响力，各种新花样的商品口碑，创新的商业模式，都已经成型，在基层四人组的通力合作下，成衣店的业绩是节节攀高。孙凤娘因为处事活到，心思缜密，已经被提拔为成衣店的总经理了，她也不知道总经理是个什么职位，就当是大掌柜的。受到东家的重视，她更是尽心尽力，就是每次看着范宇的眼神有点不对劲。这一点已经被心思细腻的霜儿看在眼里，但范宇没有什么表示，她也不好说什么，但这件事却是被她暗暗的记在心里。
说起孙凤娘，也是个可怜人，也本是京都一名官宦家的千金小姐，只是因为她爹在政治斗争中成了背后掌权者的牺牲品，从而家道中落，她娘心气淤积，久病缠身，不得已，这个曾经的千金小姐只好自谋出路，凭她的相貌，入了其他官家的府邸，不是大房也能做个二房，但这小姐却是没有这样做，经历过政治斗争的她并没有自怨自艾，也不想再卷进政治的漩涡中，而是自谋出路，自力更生，自己一个人支撑着这个风雨飘摇的家，陪着母亲渡过这艰难的日子。可是瑕不掩瑜，孙凤娘天生丽质，机敏聪慧，在做销售的时候就体现出来了，做领班的时候更是将自己八面玲珑的性格展露出来，升她做大掌柜，另三个人没有一个不服的。孙凤娘自身条件也不差，颇有大家闺秀的风范，皮肤雪白娇嫩，五官端正，身材高挑修长，有着江南女子的婉约之美，但处事性格又有着北方女子的豪情，这种反差的气质其实也很容易吸引男人，只是范宇满眼都是张霜霜的身影，兼又是着急要开创自己的商业帝国，对这一名绝色女子也只是欣赏，并没有占据之意。
范宇也很是欣慰，能在众多人中发掘出来这么一个经营上的人才。朱光申也是个经营的好手，但他那一个团队在婚礼后都被派了出去，更何况，子衿成衣店是以女子服饰为主的店铺，平常情况都不允许男子进入，朱光申在这里自然也多有不便。
范宇和霜儿一起看着孙凤娘交上来的账本，很是满意近期的业绩情况，不由得就将后世的一些经营方式一一给孙凤娘做了讲解。不仅是孙凤娘，连霜儿听了都是大感差异，自家的相公怎么可能想到这么奇怪的经营方式，明亏暗赚，还赚的那些人心甘情愿。其实对范宇来说，并没有什么，无非就是把现代网购的那一套照搬过来而已，什么团购、砍一刀等等，对范宇来说是随手拈来，对这个世界的人来说，却是无比惊叹。看着孙凤娘一一记下，范宇交代道：“我近期都会在城外庄子上住，经营过程中有什么问题可以随时来问我，店里的事你就多费心了。”
可谁知道这一句话却引出了一个不大不小的误会，范宇从现世过来，感觉自己的下属来问问题是很正常的，霜儿却觉得范宇这是要收孙凤娘入房，孙凤娘更是纠结万分，这是要让自己入门么，可是虽然太师身居高位，不会像自己爹爹那样被牺牲，但是自己也不想脱离了政治斗争又卷入后宫争斗。
不管两女如何思想，范宇拉着霜儿就回了庄子。一切都有条不紊的向前推进着，有成衣店做目前的经济来源，已经是足够了，他也没有再问家里要过钱。霜儿几次欲言又止，想问清楚范宇对孙凤娘的意思，但是看他总是那么忙，就想着等过段时间再说。钱财如水般进来，又如水般出去，时间也如水般划过，转眼间已经到了十月中旬，已是初冬时分，厂房、设备、工人、原料全部就位，随着范宇的一声令下，水车开始转动，带动机器开始运转，仅仅半天的时间，第一匹布就下了生产线，范宇在布匹上写了两个字“霜布”，就此命名了这种布匹的名字。霜儿看到这两个字更是激动万分，晚上只有两人时，更是卖力的伺候范宇，解锁了不少新姿势，让范宇感受到前所未有的激情。霜布的产量和质量在手工业中都是首屈一指的高端，产量一天就能生产一车，质量一点都不比皇宫用的差，范宇等了三天，拉了三车回到京都，一车送到皇宫内府，一车送回家孝敬爹娘，一车送到了联盟的各家店铺，让孙凤娘安排人手通知各家采购价格，一家免费送一匹，后续销售价比他们去村镇收购价还低，可以免费送货，可以货到付款，但必须款到提货，银货两讫。这下可是给各个成衣店以最大的让利了，更低的成本意味着更高的利润，各家小店更是感觉加入这个联盟是最好的事了。其实范宇只是为了自己下一步的计划在提前布局。
此时，范宇的商行已经囊括了成衣、布匹这一系列的轻工业，也有香水、香皂这样的高端产品，还有牙膏、牙刷这样的大众产品，生活消费品已经是范宇的主要经济来源。范宇自己回头想想，其实也没什么突出的，那些穿越小说基本都是这个套路，从日用品到房地产，从饮食业到军工业，大家都是这么玩的，自己也没有更多的创新。还记得有的人直接穿越成皇帝的，不说经济多么发达，武器多么先进，但就后宫嫔妃，就够他羡慕的了。从那个一夫一妻制的社会到这个一夫多妻制男尊女卑的社会，对自己的人生观、价值观的影响就非常大。自己也不是没有想过夜夜做新郎，但霜儿却是很好，除了结婚前耍了一点小心机，但却差点闹出人命官司，其他还都是很不错的，这两个月来，夫唱妇随，小日子过的是无比甜蜜。
范增看着范宇一步步创下偌大家业，也很是欣慰，就算不出仕，也能做个富家翁了，且随他折腾去吧，自己也还是壮年，给他做个稳定的后台也不错，等老了再说，就是霜儿的肚子怎么还没有动静啊，这事也让老两口见了范宇时不时唠叨一下。
范宇却没有多想，生孩子的事情顺其自然吧，现在没有不代表以后没有。转眼就又是一个月过去，工厂的事情自有人打点，走上正轨之后，也不需要范宇太多操心。十一月了，再有一个多月就过年了，此时，朱光申回来了，带回了京都周边五省的子衿省级分店的信息，也带回了原料供应的合同，这就彻底解决了子衿品牌走出京都，开往其他地区的问题。这时，范宇构思中的商业帝国才有了一个雏形。看了朱光申带回来的资料，思考了一下后续的发展计划，范宇也有了更多的想法。五个分店的大掌柜个个都是美女，朱光申都找人画了画像，搞得范宇跟要选妃一样，让范宇哭笑不得，但是个个的经营能力却都是很强，很有女强人的感觉。
店铺上了一定的规模，范宇就安排了所有人的工装，除了迎宾还是穿的旗袍以外，其他人都是现代的职业装，女性的西装、衬衣能极大的体现出干练的作风，领花与领结的设计更能体现出女性的柔美，用的面料都是自家工厂生产的霜布，按春夏秋冬分了绿、粉、黄、红四种简单的颜色，但似乎配着古代的发饰似乎有点格格不入的感觉，范宇干脆又设计了统一的发型。古人讲究身体发肤受之父母，不会轻易剪头发，所以很多女孩都是及腰长发，范宇并没有要求她们全部剪短，所以所有人都是简简单单的扎着高高的马尾，越是简单越能体现出与众不同。每个服务人员都有胸牌，有编号有名字，谁销售的有问题，顾客可以很容易找到对应的售货员来解决问题。每天早上开市前要在店门口列队喊口号，企业文化必须要抓起来，这样才能给人一定的荣誉感和归属感，而且在这个世界也是独一份，更是免费的广告宣传。现代的经营理念到了这个世界，尤其是这样民风开放的世界，那简直是如鱼得水，惹得很多店铺都在学习。
但零售业挣得毕竟没有制造业多。所以范宇的下一步计划在年前就全部梳理好了，朱光申继续发掘经营人才，继续扩大分店的规模，而王家龙虎豹三兄弟，范宇则是另有安排，借助自己工厂给自己店铺送货的机会，一家物流公司成立了起来，不同于此时的镖局。此时的镖局仅仅是接一些贵重物品以及朝廷来往信件的，范宇的物流公司却是什么都接，但是目前仅限城内可以送货上门，路过的村镇可以送货，出了货运路线的就不送了，也可以让人自己来提货，但要收保管费，这就给了很多行商很大机会，尤其是有固定销售渠道的行商，靠自己奔波数日才能销售的货物，只需要一次去谈妥，后面自然有物流公司负责运输。龙虎豹三兄弟有点武艺，尤其是王豹处事活泛，也有点口才，做这营生很是贴合，三兄弟也喜欢到处跑，到处结交绿林好汉，这几个分店途径的响马山匪都已经让他们拿下了，即便是没有称兄道弟，也能结个善缘，当然，这里面，太师的名号还是相当响亮的。
物流公司的开展极大的开拓了范宇规划的商路，既然是商业帝国，就不能仅仅局限在京都一个地方，一定要走出去，什么时候产业遍布全国，就带着霜儿一起去到处游览。如此，孙凤娘又一次升迁了，从子衿成衣店的大掌柜变成了子衿连锁成衣店的大掌柜，现在的五家分店，也都在她的管辖之内，但是这样的举动，并没有让孙凤娘感到开心，反而越发感到紧张，因为她感觉范宇已经把自己的家底全都交给她了，她要干好就必须要付出更多的时间和精力，但与此同时，她并没有感觉与范宇的距离越来越近，反而是越来越远了，因为越深入了解，越感觉她与范宇之间的思想差距如鸿沟一般无法超越。
范宇给朱光申定的目标是半年之内二十五家店，然后就停止扩张，回来干别的。人才的紧缺让范宇不得不再一次向自己二叔求救，二叔也不负所望，又送来了五个人，范宇还没有具体了解，所以也没有随便用，只是让跟着朱光申去开拓市场。
第一次来的那个账房米达路，范宇却是安排了一个重要的任务，开一间银行，也就是此时所说的票号。纺织工厂、香水工厂、日用品工厂、子衿成衣店，所有的银钱往来，以及成衣联盟的银钱往来都会经过这间票号，这就给了范宇很大的操作空间。以金银为本位币，拉动储蓄业务，开放贷款业务，一方面赚取存贷差，一方面解决了自己商业帝国的资金问题。以各种债券、理财产品为契机，将人们手中的钱财都归拢起来，这才是这个商业帝国的根本。银行是一个国家非常重要的金融机构，所以他把太子也拉进来参股，以增加民众的信任程度，银行一开业就异常火爆，尤其是那些大商户一看有太子站台，更是趋之若鹜。而且，最为重要的是范宇将银行做成了国有，华夏国家银行，无比响亮的名头，下一步，范宇就打算让银行涉及税务了，所以必须是国有银行才可能这样操作。那些大商户肯定交税少，但是国家银行就由不得他们不做了。此时的朝廷主要还是征收农税，其次才是商税，商税有三种，一种是专卖税，朝廷把一些涉及民生或朝廷的重要商品由商人经营，并收取专卖税，第二种是课税，朝廷把这些涉及民生或朝廷的重要商品分给多个商人经营，按照销售额的多少收税，第三种才是直接征收商税，是对其他商人征收三十分之一的税。这个税率是相当低的了，毕竟这个时代重农轻商，并不是所有人都愿意做商人的。但是银行和税务如何挂钩还需要范宇和皇帝、太子进一步的协商，先把银行开起来再说。
随着范宇商业帝国的一步步兴起，已经逐渐从底层开始慢慢的改变这个时代了，国人喜欢跟风的特性也被范宇充分利用，那些有钱的商人从他这里购买设备、购买技术，送工人来培养，将轻工制造业开遍全国也只是时间问题而已。
时代的风向变了，人们的思想也会随之变化的。