第075章：深度合作（1 / 2）

第193章深度合作

约好了今天要去商都，却没能成行。

昨天晚上，江东电子的两位负责人，吕元松和曹兴茂，还有负责水星资本的陶暖玉，一起上门，说起拉锯这些日子之后，终于和斯高柏达成的协议。

斯高柏CEO尼古拉斯·维尔德年前就到了中国。

双方一开始的接触并不顺利，主要也是斯高柏开价太高，愿意给出的优惠条件又太少。

不过，因为苏杭在中国股市动作间接刺激了斯高柏股价的持续上涨，大家也没有撕破脸，维尔德在过年期间短暂离开，去了国内的几座核心城市，说是考察市场，还装模作样地与其他电子厂商进行了一些接触。

最终还是返回河元。

因为过去两周时间，北美那边，斯高柏的股价累计上涨已经超过50%，这其中很大一部分原因，都与中国的某个‘神奇少年’有关，无论是水星资本对斯高柏的持股，还是江东电子对VCD的研发。

虽然国内不缺少其他实力更强的电子企业，但如果因为‘卷土重来’而闻名中国的江东电子放弃使用斯高柏的芯片，连带水星资本卖出股票，其中风险，实力终究也是单薄的斯高柏无法承受。

因此，双方你来我往之后，到底达成了合作协议。

苏杭也是第一时间看到了具体的协议内容，核心大概是两条。

第一项协议，是斯高柏对江东电子的采购优惠，商定的折扣为七五折，也就是相对于其他国内厂商75%的采购价格。

不过，这份折扣却也不是直接给予，而是斯高柏将会以营销合作的方式对相应款项进行返还。返还的款项，也确实要投入到产品营销当众。

按照斯高柏视频解码芯片税前平均50美元左右的报价，相当于江东电子平均一枚芯片能节省12.5美元，折合人民币大概100元，这无疑将会给江东电子的产品带来更高的成本优势，进而转化成市场优势。

当然了，斯高柏也一点不亏。

斯高柏视频解码芯片芯片的毛利接近九成，给江东电子七五折的优惠，本身的利润依旧客观。

第二项协议，就是江东电子这边给出的许诺。未来三年时间，江东电子将会独家采购斯高柏的视频解码芯片，并且，以第一年50万片为基础，按照每年100%的采购幅度进行递增，也就是第一年50万片，第二年100万片，第三年200万片。

未来三年，总计350万片。

江东电子一旦无法完成采购协议，不仅要全额退还相应年份的折扣返款，还将失去独家拥有的七五折优惠条款。

两大核心条款之外，其他就都是针对如何促进VCD尽快研发推广的细则。

总体还算公平的一份协议。

昨夜苏杭看过，今天上午，双方就正式签署协议。

挺热闹的一场仪式。

不仅两家公司高管与河元市政府代表都有出面，还邀请了一批媒体记者，最后这些也是为江东VCD进一步造势。

连续忙碌数月时间，江东电子这边不仅完成了样机的开发，厂房建造、职工招聘与培训以及关键的零部件供应链打造，都已经基本完成。

今天敲定了关键的视频解码芯片供应协议，江东电子接下来将开始组织生产，同时开始着手构建销售渠道并进行销售前期的正式营销活动。

预计3月中旬，第一款江东VCD将会开卖。

作为‘卷土重来’计划的第一个项目，一直追踪报道的《商海》主编尚骏听到消息，今天也亲自赶了过来。

签约仪式并庆祝午宴一整套下来，直到下午一点多钟，才终于凑到之前一直被众人环绕的某个少年身边：“更进一步了啊，苏杭，不过，我倒是发现了一个问题。”

这是人民路上距离江东电子研发中心不远的一家酒店。

北郊的江东电子园区，专门用于行政和研发等方面的三层办公楼已经落成，目前正在装修，预计第一款江东VCD开卖的同时，团队也将全部搬过去。

苏杭本来正在陶暖玉的翻译下与尼古拉斯·维尔德说话，其实挺不想应付对方，好奇心很强的一个家伙，偏偏苏杭却不是个太热心的人，更不想无疑透露给对方什么天机。

与尚骏一起来到大厅一角，两人在一张没有拜宴的空桌旁坐下，听对方这么说，问道：“什么问题，我让他们及时改进？”

“不是老吕他们的问题，而是你，”尚骏道：“我最近一直在想你那部《大风》，虽然只有伱给的第一章15000字，但结合你之前说的那些，我觉得……你应该是想要告诫当下商界的人们一个道理，大概是……要专注。问题是，苏杭，你自己可一点都不专注。”

尚骏说着，示意地朝周围摊了摊手。

苏杭明白对方不是说今天的嘉宾之类，而是只苏杭名下已经关联的各种公司。

“其实我也注意到这个问题了，”苏杭也没有否认，想了下，笑着道：“不过，尚哥，你猜测的并不准确，或者说，只对了一部分。我的意思，其实是希望商人们在事业走到一定阶段，就要追求一个‘稳’字，不能再盲目扩展，以致失控。这是一方面。另一方面，尚哥，我自己……总是不同的。首先，我的事业都只是刚刚起步而已，多落下一些棋子，反而多一些可能性。其次，因为我很年轻，容错率很高，即使有些落子失败了，对我也不会产生太严重的影响，但，万一成功了，将来……呵，不可限量。”

“可是……就说你第一章的标题，”尚骏又道：“不可能有那么多……吧？”

恰好一位服务员过来给两人倒茶。

苏杭即将连载的长篇小说，当下可谓博艺的最高机密，外人在旁，尚骏顺势隐去了某个关键词汇。

苏杭当然会意。

笑了笑，苏杭也打着哑谜道：“当然不会都是，不过，这个时代，说真的，咱们国家本身就处在高速的上升期，李白有句诗怎么说的，大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。普通人在这种状态下，只要抓住机会，也是能轻松‘附骥尾而致千里’。”

有着一张白皙脸庞的年轻女服务员给两人倒了茶，把杯子送到两人面前时，还轻轻在某个少年手背上擦了下，然而，没得到回应，只能礼貌的离开。

脑海中倒是得了几条诗句。

这边尚骏正若有所思，陶暖玉走了过来：“你们在聊什么，偷偷摸摸的？”

“聊诗词啊，”苏杭说了句，见陶暖玉翻白眼，笑着道：“暖玉姐，你什么时候回北美，上次和你提过的那个，雅虎，咱们抽空再聊聊？”

“我最近也收集了一些资料，”陶暖玉道：“雅虎……暂时说不清楚，不过，北美那边，已经上市的一些网站，市场表现都挺一般的，按照业界的一些专业分析，关键是，它们提供的服务都太容易被复制了，苏杭，你如果想要投资互联网，还不如买入一些相应的软件公司股票，比如去年上市的网景，这是一家浏览器公司，任何人想要登录互联网，都是需要浏览器的。”

网景浏览器，互联网1.0时代第一款成功实现商业运营的互联网浏览器。

不过，在微软已经启动IE捆绑策略的背景下，苏杭去买网景……那是脑抽了才会去干的事情。