第026章：VCD（1 / 2）

上午9点不到，随着富贵花园公布最终的‘择邻’名单，小区售楼处再次热闹起来，一楼重新被用作付款交接的场所。

二楼则提前成为自习室。

之前约好，一群少男少女早早地陆续赶来开始一天的学习。

当楼下一些办理买房手续的准业主们偶尔声音太大被提醒时，不仅没有生气，反而纷纷上到二楼，却也只在楼梯口悄悄地看一眼，便又轻手轻脚地离开。

自习室啊！

对于从来重视教育的中国家长来说，小区开辟这样一个学习场所，绝对是大善之举。

更何况，其中还有某个享誉全国的天才少年。

虽然……

刚刚探头时，好像没看到来着。

苏杭当然在楼上。

只不过，因为人多了，一些事情就不适合再在外面的大厅讨论，而是转向大厅北边的一间办公室。

机械厂的项目初步敲定，张红声和柳学林已经离开。

当下的办公室内，除了苏杭，还有陶丙立、曹兴茂、郑春、吕元松和苏杭的父亲苏全民。

话题也转向昨晚进行过详细拆解的vcd。

“即将过去的这一年，vcd的销量，我们暂时没有太详细数据，但录像机，按照曹伯伯打听的消息，全年大概两百万台，”苏杭在一个竖立的白板上写下200万这个数字，还郑重地圈了下，说道：“我认为，最保守估计，vcd也能完全吃掉的一份蛋糕，至于原因……”

苏杭又写下了‘价格’和‘内容’两个词，接着道：“首先是vcd的价格，虽然目前还比较昂贵，但根据我们昨晚拆解后的估算，这款机器很有希望做到3000元甚至更低的市场价位，这是录像机所无法比拟的。另一方面，录像机更加无法对比的，就是内容。”

苏杭说着，拿起旁边的一盒vcd光碟和一盒录像带向大家示意：“只说成本，一盒录像带，大概要5元左右，而一张vcd碟片，或许就只需要5毛钱，10倍的差距，这一点，在我看来，足够给录像机带来毁灭性冲击。”

放下碟片和录像带，苏杭再次提笔在竖版上飞快书写：“那么，简单计算，3000元左右的价格，200万台的潜在销量，二者相乘，vcd的市场规模是……60亿元！”

又在‘60亿元’的数字上圈画了下，苏杭最后道：“比起已经有几十年历史且被海外厂商主导的录像机，vcd才刚刚起步，而且门槛相对很低，我们现在入场，明年……哪怕vcd只抢下录像机一半的份额，我们再占据其中一成，也就是10万台，按照3000元一台计算，就能有3亿元的销售额。当然，这还是我最保守的估计。实际上，以vcd的巨大市场潜力，咱们目标明确地进入其中，一年时间，直接冲击10亿营收，问题都不会太大。”

苏杭说完，办公室内，众人一时都是无言。

无论是3亿还是10亿，放在十几二十年后，对比那些动辄营收数百亿上千亿的电子行业巨头，似乎都是毛毛雨一般的存在，但，当下，特别还是手中有着各种生意的陶丙立、曹兴茂等人看来，这可一点都不毛毛雨。

别说桑河酒业明年的营收目标才3000万，即使是作为河元首富的陶丙立，名下已经顺利进入正轨的化肥厂，明年冲击的营收目标，也才1亿元而已。

就像十几二十年后，中国富豪榜前十的门槛是1000亿级别，但现在，有个两三亿，就足以进入前十。

说到底，这是一个钱真得很值钱的年代。

大家沉默片刻，苏全民先开了口：“小杭，这些……按照你刚刚所说……都只是你的推测？”

“是啊，”苏杭点头：“不过，爸，我相信自己的推测，而且，我想你也能感受到，我的推测是非常合理的。”

其他人听苏杭这么说，想到少年刚刚的分析，都下意识点头。

昨晚的拆机，苏全民也全程在场，跟着了解了不少。

当下又继续道：“小杭，万一……我是说，万一，你带着大家投钱进去，肯定要花不少，这vcd市场，却没有达到你推测的规模，该怎么办？”

苏全民如此一问，大家又一起看向苏杭，等待答案。

这也是他们关心的事情。

毕竟真做起来，即使一年按照10万台vcd产量计算，投入也可能数千万级别。

因此。

万一呢……

苏杭感受着大家的目光，反而笑起来，摇头道：“不会有万一，或者说，万一市场没有达到我预判的规模，对咱们来说，反而是一件好事。”

这次是曹兴茂抢着开了口：“小杭，怎么说？”

苏杭朝一旁的竖板示意：“假设明年vcd的市场规模连100万台都没有，这只能说明，其他竞争对手还没有反应过来，虽然我觉得这种可能性不大，但，真要如此，反而能让我们更加从容地占领更多市场，这难道不是好事吗？”

郑春道：“小杭，你太理想化了，难道不会是因为……嗯，这东西，其实没你说的那么容易被消费者接受？”

苏杭坚定摇头，指向昨晚重新装好后摆在一旁的几台vcd：“郑叔，这东西，影像质量与录像机相当，但价格更便宜，获取内容的成本更是低到对录像带形成碾压，如此大的优势，我们从最基础的人性角度考虑，消费者会怎么选？”

大家又是沉默。

随即是一直不怎么开口的陶丙立来了一句：“毕竟是新东西？”

“三株口服液也是新东西，”苏杭笑道：“去年推出，今年就做到了20亿的市场规模。嗯，不说这个，陶伯伯，这又涉及到另外一个问题，任何一款电子产品，最初的最初，都是新东西，因此也就需要生产厂家努力开拓市场，让消费者接受这款产品。呵，这也恰恰是我把vcd作为‘卷土重来’项目的原因。”

苏杭说到这里，大家一起看向吕元松。

而且，似乎也明白了一些什么。

苏杭也继续：“按照博艺那边的消息，即将到来的1996年第一期《商海》，销量有望达到50万级别。其中的‘卷土重来’项目，也是近期最受关注的一个热点。只是这份全国热议，说的不夸张一些，就相当于我们投入1亿元广告费所带来的效果。所以，大家想想，碾压录像机的‘价格’和‘内容’优势，加上一出场就能获得全国瞩目的广泛‘营销’……哪怕之前没有市场，我们自己也能打开这份市场。”

1亿元的广告效果？

怎么敢想？

要知道，刚刚过去的11月份，央视那边，新一年度的广告标王被齐鲁一家名叫‘秦池’的酒厂拿走，价格也才6666万元。

然而，因为之前的‘择邻而居’，再加上博艺抛出的几个重磅，全国媒体近期围绕某个少年的持续热议，堪称热烈，只是这份热度，好像……也确实抵得上1个亿的营销投入。

这样的话……

想着想着，曹兴茂下意识咽了口唾沫，再次道：“小杭，如果真这样，你刚刚说咱们只占一成的市场份额，可有点……太保守了。”

“是啊，我刚刚就一直在强调，本来就是很保守的估计，”苏杭微笑道：“说心里话，第一年直接做到10亿，这才是我的目标。不过，能不能实现，还要看各位叔伯了。”

10亿……

众人相互看了看，内心里都是感慨。

这年代，任何行业能够做到10亿级别的营收规模，别说河元小城，即使是全国层面，也都非常拿得出手。

比如……白酒。

全国酒企，目前营收能到10亿的，一只手都数得过来。

还是曹兴茂又忍不住：“小杭，你说说，咱们该怎么做？”

“这个……大家肯定都比我熟悉啊，”苏杭笑道：“说简单些，不过两件事，生产和销售。往复杂说，那就千头万绪了，招聘员工，研发样品，建立工厂，开展营销，组织售后，等等等等。”

苏杭这么说，大家又是一番交换眼神。

郑春笑道：“小杭，你能随口总结出这些，可比我们所有人都强了。”

“我就是纸上谈兵，”苏杭也笑：“具体要做，肯定抓瞎。”

“别扯了，说具体吧，”陶丙立翘腿靠在一张单人沙发上，看向某个少年，问出了在坐几人都在想却又都不好意思提起的一个：“先说说股份的事儿，大家好凑钱？”

众人又一起看过来。

苏杭也收敛表情。

早上投资张红声和柳学林的机械厂，苏杭不怎么在意股份，因为就只是想要间接帮帮张溢。

这次……

倒是不能再那么随便。

稍微斟酌，苏杭道：“昨晚拆机……曹伯伯应该更懂一些，咱们采取……嗯，早上我刚刚听了一个词，oem，也就是核心零部件外购的方式，那么，装出一台样机，我觉得应该很容易，关键还是建立工厂，并且构建一整套零部件的完整供应链，总之，都需要摸索。资金的话，初期……咱们先凑500万吧。”

不同于打算花很长时间进行研发的机械厂项目，苏杭计划直接建立拥有一定产能的电子组装工厂。

这就需要更多资金。

苏杭说完，众人的想法是，500万，不多。

随即，曹兴茂又下意识看向陶丙立。