第012章：择邻而居（2 / 2）
然而，这可达不到苏杭的期待。
既然做了，当然要做到最好。
绞尽脑汁一番，最终还是从自身出发，苏杭产生了一个灵感，并且在与周围几人的不断讨论中，逐渐完善。
主要是八个字：
孟母三迁，择邻而居。
孟母三迁的故事，大部分中国人肯定都听过。
现实中，为了子女能有更好的学习和生活环境，只要有条件，一些家长也很乐意‘孟母三迁’。
再延伸。
不只是子女。
哪怕是成年人自身，为了个人事业能有更好的发展，挑一些好邻居，也是很有必要的。
因此，这套营销方案的重点，就是‘择邻’两个字。
苏杭入住富贵花园，当然是一个亮点，但，也不能把别人当傻子，小城的圈子就这么大，稍微一打听，就不难知道苏家还在别处买了新居。
然而，如果能以苏杭为引子，将一批相对比较有实力有地位的人聚集起来，形成一个无论是家长还是孩子之间都能多多少少相互裨益的圈子，那么，这之后，是否再有某个少年作家，关系也就不大。
另一方面。
当下相对比较有实力有地位的一批人，比如在改革浪潮中积累一定家底又不算顶尖的小商人，或者收入稳定社会地位也更优越的公务员，类似这些，恰恰又都是富贵花园最有潜力的买家。
富贵花园要做的，就是主动把这些人筛选出来，凑在一起。
然后，一旦形成某种口碑，名声传出去，别说眼下的富贵花园一期，就是接下来的二期三期，都转眼有了着落。
当然了，这么做，肯定会大幅缩小富贵花园的潜在买家群体。
荣达却必须这么做。
接下来，富贵花园小区的房子将不是谁想买就能买的，你还必须先通过地产公司的考察认证，才能获得购买资格。
总之，一方面，这年代商品房本就还不适合面向所有公众，另一方面，哪怕只是河元这座县级市，基数也足够大。
富贵花园一共才288套房子。
对比起来，只是河元市区，就有26万人，接近7万户人家，更别说整个河元，总计82万人，超过20万户。
如此庞大的人口分享200多套房子，只要操作好了，绝对是‘卖方市场’。
这就又能导向另外一个营销利器：
饥饿营销。
越是不容易买到的东西，越有人想要买。
同时还延伸出了另外一个思路。
不能只是市区。
河元小城之外，各个乡镇拔尖起来的那批人，也要列为富贵花园的潜在客户。毕竟地方乡镇往县城置业，这也是未来整个国家的一大趋势。
荣达等于是提前开挖这座‘金矿’。
大家不断讨论着各种大方向小细节，时间也过得飞快，晚饭直接在会议桌旁简单吃过，便又继续。
对于主动筛选客户，高亮妻子佟胜男迟疑许久，还是提出了异议：“苏杭，咱们这样设置购买门槛，会不会引起非议，甚至遭人举报，毕竟……这听着，挺不和谐的？”
刚与并肩而坐的高亮一起记下如何精准开发乡镇客户，听到佟胜男这么说，苏杭想了下，也觉得是个问题。
不过，很快有了对策。
“阿姨，这种事，可不是我发明的，”苏杭道：“在国外，很多小区都是这样，大家为了避免不知底细的陌生人搬到附近，干涉到自身生活，也为了能有更多志同道合的邻居，通常，一户人家想要买卖房屋，出售对象，首先必须得到周围邻居的认可。”
只要把老外搬出来，这年代，谁敢反驳？！
唉。
感觉又掉节操了。
会议桌对面的佟胜男显然第一次听说，果然表情都有些缓和，却也带着些不确定：“真是这样的吗？”
意林式的段子，我哪知道？
正常逻辑，或许有，但绝对不会是全部。
不过，苏杭当下却是一脸笃定：“当然了，恰好，咱们可以把这一点写在接下来的宣传文案里，也算是引进国外的‘先进经验’。”
高亮显然是无法脱离年代窠臼的一人，听苏杭说到这里，迫不及待跟着点头：“对，写在文案里，一定要写在文案里。”
苏杭动笔，飞快在已经用了大半的笔记本上记下，正要再开口，却是听到自家老妈的声音在身后响起，带着心疼：“小杭，都这么晚了，要不，明天再谈吧？”
苏杭转身，这才发现，父母和洪绫不知何时到来，甚至连郑春都在这里，大家安静地围在会议桌周围，不知道已经默默地听了多久。
摸出自己没有表带的黑色电子表看了眼，苏杭也是惊讶：“都快凌晨一点了啊！”
苏全民笑道：“看你说得起劲，大家也想多听些，就没打断。”
郑春也是点头：“小杭，叔叔我又长见识了，没想到你在房地产上也能弄出这么多道道。”
站在郑春旁边的吕元松更是一脸钦佩。
这一晚上，受到震撼最大的就是吕元松。
当下就想着。
怪不得自己会搞砸。
怪不得某个少年能两月赚百万。
这差距……
实在是太大了。
吕元松也因此更加期待自己的‘卷土重来’。
苏杭和父母说了几句，又看了看眼前，想想道：“爸，妈，你们先去休息吧，既然都到这里了，剩下不多，我和高叔他们谈完。”
何芬听儿子这么说，立刻摇头：“妈等着你。”
其他人显然也没有休息的意思。
高亮很识趣的又道：“这样，胜男，你去给大家弄些吃的，稍后垫一垫再睡？”
佟胜男答应着，起身，何芬、洪绫和另外几个荣达的女员工都主动跟过去帮忙。
等几个女人离开，苏杭也就继续：“高叔，再就是和市里几家银行的接洽，如果能够游说他们开通按揭服务，肯定大益于富贵花园的销售。”
“以前谈了几次都没用，不过，明天拿着你这份方案再去接触一下，我觉得几率很大。”
郑春此时也跑到对面佟胜男让出的位置坐下，说道：“肯定没问题，银行那边就担心风险，咱们设置门槛之后，筛选出的都是优质客户，他们没理由不同意。”
吕元松也插了句嘴：“就是……耗时可能长一些，或许要等明年，现在都没多少贷款指标了。”
“这没什么，今天都14号了，距离明年也就半个月，”高亮道：“都折腾一年了，不差这一点时间。”
说过这个，苏杭又继续：“还有房价的事情，高叔，最初是500元一平对不对？”
“是啊，”高亮道：“两次调价，现在算是打九折。”
“重新调回来吧，”苏杭道：“还是按照500元一平，不过，多出的这笔钱，我希望高叔能拿出来，进一步完善小区的各种软硬件环境，比如绿化之类，或者添置一些路灯，这也算是为富贵花园二期三期做铺垫，除非你们干完这笔就打算收摊了？”
“听你的，”高亮一点也没有迟疑，还笑道：“不收，绝对不收，听你说这么多，我对尽快把这边房子卖完更有信心了。”
郑春在对面凑趣：“老高，我定的那栋楼，还得按九折啊。”
“肯定的，”高亮道：“八折都行。”
郑春倒是没有打蛇随棍上，笑着摇头：“八折就算了，你这一年也挺难的。”
苏杭又想起来，看向郑春：“郑叔，关于开发乡镇客户，你能不能联系桑河酒业在各地的经销商帮帮忙。除了这些人本身，还有地方上一些头面人物，呵，他们是卖酒的，肯定更加熟悉？“
高亮立刻道：“我可以给提成。”
郑春也很爽快：“我明天就整理一份名单给你，老高，你自己联系吧。”
“然后是广告，”苏杭接着道：“高叔，接下来几天，你尽快把售楼处等细节弄好，下周吧，周一开始，在《河元日报》上打整版广告，先来三天。对了，小区这边同时也要热闹起来，花点钱，悄悄让人过来排队看房，再让电视台报道一下。”
周围一群人顿时都涨了‘见识’，高亮忐忑道：“小杭，这个……花钱让人来看房，怎么弄？”
“就是字面意思，”苏杭道：“主要是先给人一种销售火爆的假象。”
“万一被发现了呢？”
“这就是你的问题了，”苏杭笑道：“让你找几个人来凑热闹都要被发现，咱们这一整摊都别搞了。”
高亮想了下，看向四周：“要不，让员工们联系一些亲戚朋友？”
“看……”苏杭还是笑：“这思路不就打开了嘛。”
高亮不好意思：“小杭，你就别笑我了。”
“关键是细节，”苏杭收敛表情，认真交代：“看房就是真的看房，一切按照流程。”
高亮点头：“我会注意。”
苏杭翻着面前笔记本大致梳理一番，收尾道：“基本就这些了，嗯，最后……再给咱们整个方案起一个标题。”
郑春立刻被触发：“送戏下乡！”
高亮道：“前面不是有吗，‘孟母三迁，择邻而居’，小杭，我之前一听就觉得，这点子完全可以和老郑那份‘送戏下乡’媲美？”
“虽然加上典故更能让人记住，但有点长了，也限制了，咱们要的是全家择邻，而并不只是为了孩子，”苏杭说着，飞快写下那八个字，斟酌片刻，把‘孟母三迁’划掉，最后道：“只留这四个字就行，‘择邻而居’！”
(本章完)