第三十四章：扯皮（2 / 2）

“我一开始也以为是程序的问题。”张伟开始泡茶：“柳工，你说你的芯片有优势，优惠吗？”

现在可以谈正事了。

“肯定有优势。”柳永打了个哈哈：“意法的31c8和复旦的172，你们现在采购价格是多少？”

知道对方的底线，才好更容易去谈，为自己争取最大的利益。

张伟反问道：“你那边现在价格是多少？”

这是怕自己漏底，不露底的话，可以买到更优惠的。

“市场价差不多持平。”柳永没有说，还没到抛牌的时候，扔一个诱饵下去看看。

黄亮开始派烟：“31单价是85，172单价是61。”

对方吃了诱饵，先开始摊牌。

“现在市场价是89和68。”柳永知道他们往低里说，都是在互相试探对方的底线。

“我们拿货的也是这个价。”张伟给两人倒了半杯茶：“柳工，你这好像也没什么优惠啊。”

“你们最近有订单吗？”柳永知道他在胡扯，他报的价格，才比华强那边高了两毛钱：“量越大价格越优惠。”

他们拿货肯定不止这个价，这是看到有搞头，想争取利益最大化。

“有采购计划的话，我可以跟老板聊一聊，争取到最优惠的价格给你们。”柳永这是给自己留了一条后路，可以随时变通。

“有！”黄亮说道：“就柳工刚才看的模块，下个星期，我们要生产十万个，你看你能给到多少？。”

接下来就以量开始扯皮，无非就是压价抬价，抬价压价。

（真要把扯皮的过程全部写完，我可以水个两三章左右，下一章写点大家都爱看的东西。

最后意法32系列31单片机芯片单价定在86，复旦172芯片单价定在65，税他们自己交。

千万不要觉得那些老板傻，他装傻，是因为他有利可图。

真正要在他们手上占点便宜，都是千年老狐狸，不死也得扒层皮。

柳永给他们留下了样品，然后就以要跑下一个客户的理由，准备告辞！

黄亮和张伟假装起身要送一下柳永，其实他们根本没打算送，就是做个样子，毕竟这才认识第一天。

“黄总、张总留步！”柳永连忙说道：“不用送！”

“柳工慢走！”两人坐了回去，但场面话一定要说完：“那柳工，你慢走啊！”

柳永挥了挥手：“好嘞！”

现在第一阶段已经搞得差不多了，后面还得来一轮扯皮。

还有就是付货款的问题。

千万不要做月结的，钱没到自己口袋里，都是不安心的。

因为有的电子厂就很操蛋，拿回自己的货款都要半条命。

这就跟借钱出去一样，借钱的都是大爷，要债的都是孙子。

搞得好像是柳永欠他们钱一样。

一家公司压个几万的货款，十家公司就十几万，再多一点，没点实力还真是扛不下来。

万一做月结的公司要是破产，作为供应商的柳永，那可真是竹篮打水一场，毛都拿不回来。

还有离谱的电子厂，一催货款就拉黑，直接换下一家供应商。

打官司还得扯很久犊子！

就跟打工一样，柳永想要赚点钱，他们想要柳永的命。