第 33 章 不请自来（1 / 2）

杨涵星打开两瓶啤酒，又把屏幕上播放的“拒绝黄拒绝赌拒绝黄赌毒”调成了静音。

然后道：“果然没什么能瞒过你，是不是我让你过来一次的时候，你就猜到我要谈什么了？为你的明察秋毫，干杯！我其实想听你拒绝的理由，有了理由，我才知道如何说服你。”

吴荣和杨涵星碰了下酒瓶，然后道：“你现在还能有什么事呢？如果借钱解决你的麻烦，我不是财神爷，以你的为人，也根本不会向我开口。那么我们现在能谈的，就只有一件事。你在向阳在那里眉飞色舞的心驰神往的移动测量系统。……”

“而我从来不是一个技术型人才，你找我，肯定不是让我参与研发。那么还能让我干什么呢？所以这事很清楚，你知道我能干什么，我也知道你们要干什么。……”

“我们在江城吃饭的时候，可能我给了你们一些误导的信息。因为我说那是一套未来很有前途的系统。你们高估了我的兴趣。”

杨涵星道：“我们其实没那么幼稚。我们知道，你是游走在各种客户之间，能够迅速捕捉到用户的喜好，并找到合适的方式来打动他们的优秀销售。而且你一直以不懂专业，只会吃喝玩乐的花花公子形象示人。……”

“虽然我不是好销售，但我知道，你所做的事没那么简单。要是销售真的就是吃喝玩乐，那世界上就不会有那么多关于销售的书籍了。这是一门了不起的学问。至于你的不学无术，那是你自己说的，你可能不是一个很专业的技术人员，但m大学子，要说自己根本不懂专业。不知道你是在骗人，还是在骗自己。”

吴荣颇为意外的看着杨涵星，“我没想到，你居然比我还了解自己。我以为所有同学都觉得我是个贪杯好色的，没什么内涵，只会见风使舵溜须拍马的家伙。我不在乎，也不想解释。但没想到，一向正统的你，居然能想到这么多。星爷，这杯酒我敬你，我先干了。”

杨涵星笑着举杯，“哪有那么严重，同学们可不是不分好歹的傻子，我陪你一起喝。”

杨涵星接着道：“所以，你看到的，好像是我和向阳好像一拍即合，无比投机。其实，无论是我还是他，都无比尊重你的意见。……”

“因为我们俩的意见都是从同一个角度出发的，技术角度。而你才能真的评估，这套东西的真正价值。……”

“我还相信，你虽然在用户那里可以左右逢源。但在同学面前，一直都是真诚的。所以你说这套东西很有价值的话，我相信，绝对不是在迎合我们俩，你一定有你的判断。所以，我们最终是否能谈成合作，不重要。我还想听到，你最真实的想法，你的见解。”

吴荣愣了几秒，然后一口干了瓶中的酒。

“妈的，杨涵星，你特么让我很不舒服，知道吗？”

杨涵星笑道：“我又怎么啦？夸你夸错了？还是酒不对，抑或是没有下酒的小菜。我点一份鸭舌给你吧，你看看北京的鸭舌是不是也和江城的一样正宗。”

“别扯淡，星爷，你几时变得如此善解人意，连男人心都懂？我来北京是因为刚好有其他事要处理。不是专门为你来的。我猜到你要谈什么，原想随便聊几句，直接拒绝你就好了。……”

“如今，你这一番意味深长，比女人还体贴的话，让我怎好这么快拒绝你。所以，你让老子很为难。”

杨涵星道：“那就多说几句再拒绝，我洗耳恭听。”

吴荣吸了一口气，正色道：“好吧。我在江城说的话，就像你说的，是认真的。我或许不像你和向阳那么专业，但我绝对可以认识到这套系统的价值。而且中国用户是喜欢新概念的，找些机构，申请了课题，是极有可能的。这些都没有错。……”

“你和向阳想的是这套系统可以解决哪些问题，而我想的是，这套东西可以卖给谁，怎么卖出去，才能利益最大化。……”

“但是，杨涵星，我看好这套系统，和我自己真的去销售这套系统，是两回事。……”

“说句难听的话，我看好这套系统，但不一定看好你和向阳，你明白我的意思吗？”

杨涵星苦笑，“当然明白。只不过，我们俩在你眼中这么差劲吗？”

吴荣摇头，“当然不是，你们都是行业里最好的。但做一个产品并不是你们才华足够，就能成功。会涉及到很多因素，天时地利人和。……”

“一个最好的时机是什么？就是在你们研发过程中，这个产品的概念越来越多被人提起，逐渐被大家在概念里接受。就在大家都想去验证，这个概念是否真的有价值的时候，你们的产品恰到好处的在此时面世。……”

“太早，太晚，都不是好机会。……”

“如果你们的研发还没成果，这套概念就已经深入人心，那么就会有无数的大企业来到这一领域。我不怀疑你和向阳的能力，但你们一个小作坊，是无法和正规军较量的。行业里这几家几十亿体量的公司如何致力于移动测量系统的研究，你觉得他们会比你们差，比你们慢吗？……”

“如果太前卫，依然是问题。你们会负担起了教育市场，培养市场，教育用户，培养用户的重任。等你们都教育好了，其他厂家可以高兴地来分一杯羹。他们没有花费市场费用，所以成本远比你们低。到时，只怕，你连哭都哭不出。……”

“我说的只是最简单，最明显的一些情况。真实的市场，远比这个更复杂。所以我确信这是一个好产品，好方向。但我不确定，我们是否能赶上最好的时候。……”

“杨涵星，如果你现在是一个大老板，我没问题。有足够的的财力支撑，我们可以做更多的事，包括引导市场。可惜，我听说，林婉的男人，用了很大力气帮你续命，你才能今天在这里和我一起喝酒。……”