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第 28 章 不讲道义(1 / 2)

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杨涵星来到了天雷科技,前台礼貌的将他让进了会客室。

他等了很久,就在耐心快全部失去的时候,雷宇才不紧不慢的走了进来。

“杨总吗?抱歉,久等了。”他口上这样说,脸上却没有一丝抱歉的表情。

“不知道杨总这次来,想谈些什么?实话实说,我一直很忙。而且我们都知道航遥中心的投标,虽然图行科技已经中标,但是应该合同还没有执行。而天雷并不准备放弃,所以我们这个时候见面,并不方便。而且可能会引起某些不必要的猜忌。……”

“但是杨总本事很大,找了一些我不太能拒绝的朋友,所以我是见也要见,不见也要见呀。”

杨涵星暗自叹了口气,他想到了雷宇的态度不会太好,没想到一上来就发威,根本没打算给自己留任何情面。

“雷总,您很直接。那我也痛快点吧,我来就是为了航遥中心的合同,而且我希望和您达成合作,一起完成这个项目。”

雷宇轻笑道:“合作?你是gi,我是skydon。我们怎么合作?你已经中标了,这是政府采购,不是儿戏。不是你我想合作就合作的。”

杨涵星淡淡的道,“所以我过来拜访您,就是试图找到一种合作的途径。您别说您是skydon了,gi的授权您手里可是一份,这个意义上来说,我们也是自己人。”

“gi授权是我的杀招,虽然不算光彩,但其实是有效的,只是被你破解了而已。杨涵星,我没时间和你打哑谜,你有话直说吧。”

“好,”杨涵星抬头,雷宇的眼睛,“通常代理商和厂家都是相爱相杀的关系,我想您和skydon也一样。你应该是个非常优秀的代理商。但如果skydon完全没有机会的项目,您其实不介意用其他品牌来谋取利益的。我没说错吧。”

“那又如何?”雷宇耸了耸肩,“不过我还是遵守原则的,真有这种情况,我会用其他公司来成交。天雷只做skydon的业务,这与忠诚无关,与自己的公司形象有关,我们不想让别人认为,是一间杂货铺。有时候厂家品牌,就是我们的公司品牌,我会保护好自己的品牌声誉。”

“好,那就把航遥中心的项目当做这个机会吧。您可以在图行科技来完成一单,属于您的gi的项目。利润我们两个分。”杨涵星目光坚定,像在说一件极其合理的事情。他知道,这个时候,自己的态度其实很重要。如果没有说服自己,就更不要试着去说服雷宇了。

果然,雷宇略带嘲讽的笑了,“杨总,不愧是m大高材生。居然顺理成章的把我的话,引申到了我们的合作。你很会借题发挥,也很能诡辩。让我来理解一下你的话吧,你中标了,但是没钱订货。说是合作,其实是天雷出钱帮你订货,然后分给天雷一些利润。……”

“哈哈,这真的很好笑。第一,这不是合作,是你过来求我帮忙,可是你完全没有求我的样子。第二,就算你求我,我为什么要帮你?……”

“我是说,skydon没有机会的项目,我可以考虑在其他公司成交。但这个项目不同,你要是签不了合同,就一定会废标。重新招标时,你已经失去了投标资格。所以这个项目就是我的,我何必和你合作。……”

“不要想着你再动用gi的关系,给一个新公司出授权。一个项目,gi出了三份授权,而且授权的代理商中标了却没有办法履行合同。不用我们去做工作,用户也会觉得gi管理混乱,不值得信任。你以为他们还会考虑gi吗?他们并不排斥skydon,喜欢gi,只是习惯而已。……”

“可以这样说,这个项目百分之八十的机会,已经落入我的手中了,我何必迁就你。杨总,你真的觉得你比别人要聪明一些吗?”雷宇笑着看着杨涵星,不是有意为之,而是觉得杨涵星说的一切真的很好笑。

“不是这样的,雷总。我不能履行合同,会失去中标机会,这是可能的。但你要说您一定会中标,则未必。”

“杨总这么自信,那就没什么可谈的了。我们等着看二次招标的结果就是了。我待会还有会,你还有其他事吗?”

“我就是和您来沟通这件事的。二次招标结果,我不好说,但是我知道,二次招标恐怕没那么快就到来,咱们拭目以待吧。您要是真的还有事,那我告辞。”

雷宇平静的坐着,但脑子里转的飞快,他在快速考虑二次招标被耽搁的可能性,以及杨涵星来谈判的底牌。他是虚张声势,还是真的还有后招?

就在杨涵星起身,已经走到了会议室门口,手摸上把手的瞬间,雷宇在身后道:“别那么急,既然来了,就多聊聊。我总要完成一个会,才能进行下一个会。”

杨涵星内心长舒一口气,他还没有达到目的,但至少得到了继续谈话的机会。

“你说二次招标恐怕没那快到来是什么意思?”

“只是流程。首先招标公司需要确认我们确实不能履约,公示之后,才能准备二次招标。但想确认我们不能履约,只怕不是短时间可以做到的事。”

雷宇目光犀利,“为什么?你要通过招标公司做手脚吗?”

杨涵星摇头,“我和您一样,都是只做合法的事,不会动用非法的手段。……”

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