第4章 闻志刚对总经理Iven竖中指（1 / 2）
pct唐州公司新总经理iven确实和simon不同，他明确告诉公司所有人：“销售为王！所有部门必须百分百地配合销售部门。”
iven搬进总经理办公室的第二天，就把原来的总经理助理maggie叫进来。
他对maggie说：“maggie，我不需要助理，现在我给你两个选择，一、你去销售部；二在公司另外部门选择一个你认为合适的岗位，薪酬不变。”
maggie也很刚，直接说：“我选择辞职！”
就这样，simon前脚离开唐州，后脚他原来的助理就不得不辞职。
接着是steven，唐州公司的销售部经理，iven说了：“销售为王，让所有部门配合销售部。”后，steven和他的下属责任和压力骤然大了不少。
自然最大的责任和压力在steven身上，iven重新制定了销售目标，比原来的目标翻了一倍。
steven严重不适应，几次在午餐的时候和闻志刚遇到，对闻志刚职务表示羡慕，并且称自己可能要得躁郁症了，夜晚睡不着，白天没精神，对老婆和孩子开始喜怒无常。
闻志刚能说什么？只能是说些完全没有用的安慰之语，然后俩个人就回忆一段simon当总经理时的幸福时光。
steven和闻志刚说过自己可能得了躁郁症。
果然，三个月后，当steven再次被iven叫进总经理办公室，做头脑风暴的时候，iven开会的时候特别喜欢用“头脑风暴”这个词来启发员工，打开思路，但基本上是他在严厉批评员工。
steven是老销售出身，不能说情商不高，涵养不够，但那天iven尖酸刻薄的自责与批评，让steven失控。
steven开始顶撞iven，iven怎么会允许有人挑战他的总经理威严？
他站起来用手指着steven大声训斥，个子不矮，手臂也很长的steven彻底失控了，他站起来就给了iven一拳，打在iven的胸口上，一拳把iven打得跌在了身后的椅子上。
iven也确实不简单，他没有恼羞成怒，反而笑了。
他看着有点发懵的steven，笑着说：“steven，现在我给你两个选择，一个你主动辞职，公司支付你一个月补偿金；另一个我报警，同时也会开除你。”
steven其实早就想离开，只是已经在这个公司工作了很长时间，对这个公司和这份工作有好感，也习惯了，现在steven让他选择，于是steven就拿了一个月补偿金离开了。
iven马上就和亚太区副总裁danny商量，把珠城公司销售部主管peter调了过来做唐州公司销售部经理。
闻志刚助手的英文名字就是最简单的peter，现在又来了一个peter，公司内部只好把年龄大的新销售部经理叫：“大peter，技术部年轻的叫小peter。”
大peter一到唐州公司，马上开始招聘新人，淘汰旧人，很快销售部原来的老员工大部分都被清洗了。
iven带着自己的心腹开始在唐州市场大展拳脚。
iven完全摈弃了simon用优质的产品和完善的售后服务赢得客户的营销模式。
iven对此不屑一顾，他一次次在公司开会宣讲：“在中国做生意，最重要的不是产品，甚至于也不是价格，而是关系！如果你能和采购的关键人物搞好关系，那么你卖什么都可以！”
iven搞关系的方式是：“客户喜欢什么就陪他们做什么，国内同行业竞争对手无论对客户做了什么公关方式，我们的销售人员一样可以做，而且要比他们做得：‘更好’。”
这个加引号的“更好”，其实可以理解为“更过分”。
于是销售部开始陪客户吃饭，洗脚，购物，泡吧，ktv抱着小姐声嘶力竭地唱歌，……
iven自己更是夸张，他甚至于在唐州最大的夜总会有一个固定的包厢。
但不得不说，iven的销售方法确实有效，公司的销售业绩直线上升。当然销售部报销的发票也是让财务部经理一言难尽，至于iven，销售部经理有一次私下和闻志刚说：“iven每个月报销的费用比我和你一年的工资都要高。”
闻志刚做技术的，现在在公司技术部的工作量少了许多，iven裁掉了技术部一半的员工，还好小peter没有被裁，闻志刚觉得还算安心。
iven刚开始以“销售为王”的几个月，和闻志刚很少有交集，但就是从闻志刚妻子回来的那个月下旬，iven给闻志刚安排了一个新任务。
iven以“销售为王”，目的是赚取利润，但他们公司的产品一部分是pct在无锡的工厂生产，还有一部分是从欧洲的公司进口。
在无锡工厂生产的产品，原材料也基本上是进口的，所以他们公司的产品质量是好，但成本也高，现在iven关系做得很到位，但有些客户对他们公司的产品价格确实接受不了。
iven和亚太区支持他的领导商量后，决定从国内选择同行业产品，然后贴牌销售。
这个寻找贴牌生产企业，并且对产品做质量检查的工作肯定就是闻志刚负责的技术部工作了。
闻志刚是技术部经理，他被派去看了许多厂，带回许多样品做检测，他和他的下属做出了详细的成分与技术参数对照表，提交给了iven，最后闻志刚发现iven常常不选质量得分最高的，而总是选择质量及格，但价格便宜的那种。
闻志刚提过几次意见，但iven对闻志刚继续重复那句：“销售为王，利润最重要”的话，闻志刚现在客户都见不了几次，他也没有办法给客户做最优推荐。
闻志刚给simon打过电话，发过邮件，但simon回了香港的亚太区总部就靠边站了，少壮派们把持着公司大部分的实权部门，simon只能是等着退休了，于是他除了安慰闻志刚什么也做不了。
闻志刚后来也就不提意见了，也不和simon说了，但他多次和小peter私下都说：“这样糊弄客户，总有一天是要出事的。”
小peter安慰闻志刚：“clive哥，我们做了测试，分析了成分，给了他们技术参数对比图，做选择的不是我们，他们都不在乎，我们为什么要在乎？”
闻志刚年龄大一些，他知道事情不是这么做的，因为所有的产品最后是要到人的手里或者是身上使用啊。
质量不好，体验就不好，但仅仅是体验不好，还可以原谅，但有些产品不好，是直接危害人体健康的啊。
可是他的新总经理iven很快又发现了可以增加利润的新办法。