第8章 如何实现鹤蚌相争，渔翁得利（1 / 2）

刘向东坐正身体，摆出了认真倾听的态度。

殷桂芬的头向刘向东摆了一下说：“小刘，你打开我的包，里面有一份会议记录，你先看一下，你看完我再和你细说。”

刘向东用感激的眼光看了一眼殷桂芬，然后拿起殷桂芬放在他们中间的包，拉开拉链，露出一个透明的塑料文件袋，文件袋里面是一份白纸黑字的文件。

刘向东拿出文件袋，放在腿上，抽出里面的文件，开始仔细阅读。

刘向东知道这份文件的重要性，不是因为这份看上去简单的文件是他目前这个级别看不到的，而是因为刘向东看出了这份会议记录的背后就是殷桂芬刚才说的那句话：“体制内，一些人的倒霉，是另一些人的机会。”

刘向东读完后，他的心在“砰砰”乱跳。

他小心翼翼地把文件合上，对殷桂芬说：“殷处长，我读完了。”

刘向东没有敢主动问是不是他有机会，他只是告诉殷桂芬，他已经读完了这份会议记录。

殷桂芬仍然是手扶方向盘，眼睛看着前方，嘴里说：“小刘，想不想竞争一下这个科长的职位？”

刘向东的心本来就在“砰砰”乱跳，殷桂芬的这句话直接让他心跳更加快了，脸也瞬间就红了。

这不是每一个刚进入体制内的年轻人梦寐以求的机会吗？

他当然想了。

刘向东吞吞吐吐地问殷桂芬：“殷处长，想肯定是想了，但我这样没有一点背景的新人有机会吗？”

殷桂芬轻轻地回答：“有背景当然好，但有时候啊，有背景也是负累，要知道一个好的职位，肯定不止一个有背景的人主动去竞争，有背景的竞争者多了后，可能恰恰是给没有背景的人提供了机会。”

体制内的新人刘向东听到自己的处长这样说，他听出了好消息，但他想不出是什么道理。

刘向东忍不住问殷桂芬：“殷处长，原谅我鲁钝，没有背景的人怎么能在有背景的竞争者中得到机会？”

殷桂芬仍然是轻轻笑了一声，说：“小刘，鹬蚌相争的时候，渔翁是不是只要静静地等候就可以一举两得？”

受过高等教育的刘向东听到殷桂芬问自己这个耳熟能详的典故，他急忙点头，快速回答：“是的，殷处长。”

殷桂芬瞥了刘向东一眼，然后开始认真给体制内职场新人刘向东详细讲解。

殷桂芬说：“小刘，这个空出来的科长职位，至少会有1个以内的人出来运作，但经过领导层层层审批，最后摆在有决定权的领导那里的一般是只剩下两个最有竞争力的人。

根据的我的经验，大多数情况下，这俩个都有背景的人，

最后的胜利者一般是背景和可以给领导更多好处的那一个。

但如果我来想办法，让摆在最后决定者目前的是三个人的名单，两个是背景势均力敌，一个是毫无背景。

你想想看，现在领导们应该怎么选？而且两个有背景的竞争者希望谁当选？”

刘向东看着殷桂芬若有所思地点了点头。

殷桂芬仍然看着前面的路继续讲述：“此时做决定的领导往往是不会选择有背景的一个，因为他选择了一个，就意味着得罪了另一个有背景的下属，你不要以为他是你下属，既然说有背景，就是他能给领导好处，同时也有可能可以为难领导。这时领导往往是两害相争取其轻，干脆两个有背景的人都不选择，这也就意味着都不得罪。而是会选择那个毫无背景的人。”

殷桂芬停了一下，然后问刘向东：“小刘，在这种情况下，如果领导和两个有背景的竞争者分别谈他的苦衷，告诉他不能选择提拔他，你觉得两个有背景的人会希望最终谁当选？”

刘向东懂了，他兴奋地使劲点了点头，对殷桂芬大声说：“殷处长，肯定是那个没有背景的人了。”

殷桂芬满意地笑笑继续说：“对的，这就是人性，两个有背景的人一定是同样的心思，我不能当，你也不要想当，那么他们一定是强力推荐那个没有背景的人担任这个职位，因为此时这是问题的唯一的最优解。”

听到这里，刘向东心花怒放，但他只高兴了一会儿就意识到一个大问题，他脸上的眉飞色舞不见了，他用忐忑不安的声音问殷桂芬：“殷处长，但是不是进入初选者名单就不是一件容易的事情？

殷桂芬点了点头，很干脆地回答：“是的，小刘，你看出来了，恰恰是第一步最难。”

殷桂芬又感慨了一句：“所以古人说‘万事开头难’，就是这个道理。现在最难的就是怎么可以让你不着痕迹地进入初选者名单。”

本来以为好事将近的刘向东，现在被这个难题打落了心情，他的脸色开始沉重了，殷处长都不知道怎么办？他就更不知道怎么办了。

殷桂芬没有听到刘向东的声音，转头看了他一下，看到刘向东有点垂头丧气。

殷桂芬对刘向东说：“小刘，不要这么沮丧，事情难办是常态，特别是这种好事，肯定是有难度的，但事在人为，对吧？”

刘向东听到殷桂芬这样成熟暖心的安慰和鼓励，心情好了起来，同时他也意识到自己的失态，他马上心里暗骂自己，刚刚和处长私下交集，什么好事都没有办成，就敢轻慢起来了，太不谨慎了。