第43章 销售就是销售自己（1 / 2）

动员比赛结束后，就有两位来自泰康保险的销售经理走进来为选手们进行简单的讲解和培训，

比赛内容是卖保险，但短时间内熟悉所有的条款是不可能的，只能是对产品做一个简单的介绍，

差不多用了小半天的时候，泰康人寿介绍了相关的保险业务，而泰康认筹推广的这个产品叫“爱家之约”，

是一个家庭保障机会，可以“一张保单保全家”，实质就是“我在，我爱你；我不在，泰康爱你！”

比赛的场地是燕京的居然之家商场，两天的比赛时间，最后看谁卖的保险多。

培训结束后，12强选手进行了抽签分组，而12位选手全部没有保险销售的背景，也相对公平，

但肯定还有很多不同的，毕竟这次卖保险主要考验的就是选手的销售能力，那些本身就是干销售出身的有很大优势；

而林锋被分在蓝队，正好和之前晋级18强的模拟商战的宋文明、任春雷同队，同队还有吴志祥、周宇、徐怀哲，平均能力比较强。

分队结束后，每组就开始选队长，虽然队长表现机会多，但责任更大，比赛输了的话，肯定要先负责，

何况这还是第一场商战比赛，大家都比较保守，所有人都比较谦让，你选我，我选你，迟迟没有选出队长来。

当然，这么多选手都选了一遍后，惟独没人选林锋，毕竟他还是太年轻了，无法服众，众人对他还是不放心，信心度最低。

见迟迟队长没有定下来，林锋也是站出来表态道：“各位老大哥，现在不是谦虚的时候，我们是在比赛，不是谦让的时候，

一个是时间特别短，我们只有两天的比赛，不能因为这些事来浪费时间，

第二是推销这样的一个事，我还是希望之前做过销售的人来当这个队长，

所以我提议周宇大哥，你应该当仁不让的来做这个队长，你是销售总监出身，

而这个保单的主要购买的对象应该是女性，她们才是保险的主要购买人群，男性天生敌视保险。

而周宇你本身就是用女性用品的，最了解女人的心事，知道该用什么样的话术，同时又是最好的销售，我们都支持你！”

林锋这么一说，众人就没有意见了，毕竟除了周宇外，其他人都没有从事过销售业务。

众人很快就鼓掌通过，此时还坐在主位置的吴志祥也主动给周宇让了位子。

解决了队长的问题后，众人就进行了战略制定环节，大家头脑风暴一番就把战略定下来了。

“既然是卖保险，那我们回去就上网搜燕京做过保险的销售精英，然后打电话，邀请这些销售精英来给我们辅导。”

“这个不错，既然是做过保险的销售精英，那我们还不如直接用泰康人寿的销售精英呢。”

“这个不大合适吧，泰康人寿是裁判方，我们再用泰康人寿的销售精英，是不是有点违规嫌疑啊？”

“节目组的规定是不能用之前的资源，但并没有说不能用现在的资源，再说我们只是让他们做辅导，又不是让他们帮忙销售，

当然，我们可以先咨询节目方，如果他们不反对的话，我们就借助下泰康人寿的力量。”