第63章 风险投资（2 / 2）

她撇了撇嘴，说：“哪有那么简单，他们是有条件的。他们要求我们一年内在全国一二线城市的主要商场里开出1家直营店，否则我们要原价回购他们的股份，还要支付一年的定期利息。”

我急切地问：“你同意了？”

她说：“没有。这不找你商量吗？”

我没有答话，心里盘算着，这几年木槿花开确实发展很快，代理商、公司经营团队结构稳定，品牌知名度不断提高，业绩不断攀升，在服装界可以算得是一匹黑马，但是从服装行业发展来看，木槿花开还处于用户认知的塑造阶段，市场占有率份额有限，现阶段市场需要沉淀，而不是盲目扩张。再说在全国一二线城市的主要商场里开出1家直营店谈何容易，装修、商场扣点等经营成本很高，连续几个月业绩任务完不成，会被商场清退，风险太大。

我认真地说：“被资本市场看上当然是好事，但是我们不要被胜利充分头脑，现阶段还是把发展代理商的模式打造好，逐步让代理商进商场，他们在本地，如果进商场，成活率比我们直营高。今年代理商达到7家，明年达到12家，26年达到18家，同时进一步把产品设计及运营团队打造好，26年再进入资本市场，公司估值水平会更高。”

她听了我一席话，沉默了一会儿，又说：“好不容易有投资公司看上我们，机会就这样放弃了，不可惜吗？再说手上有15万资金，开1个直营店问题不大。”

我喝了一口咖啡，盯着她问：“你缺钱吗？你引进风险投资的目的是什么？你觉得开店容易还是让门店成活容易？”

她一脸茫然，说：“虽然手头不宽裕，但也好像不缺钱，总感觉我们的门店如果开在城市的一线商场更有范。”

我不动声色地说：“你应该比我更明白，我们的服装终究是小众市场，不是所有人都喜欢穿的服装品类，用户认知的塑造需要漫长的过程，不是有资金投入就会有产出的。我也知道进一线商场有范，但现阶段还是街边店话语权大，成活率高。”

她若有所思，说：“你的意思是加大发展加盟店力度，塑造品牌，争取以后更大的估值，对吗？”

我笑了，说：“是的。你可以继续保持跟这家公司的接触，做大估值后再谈合作不迟。我倒是担心你的设计团队，你是最好的设计师，但木槿花开的设计不能完全依赖你个人，否则一定会出问题。”

她释然笑着说：“我知道了。设计团队正在充实，你放心。”

我调侃地说：“股东会正式结束了吗？今天还会给股东什么福利？”

顾秋芸脸上略过一阵惊慌，四周环顾了一下，压低声音恶狠狠地说：“讨厌。”

我哈哈笑了起来，说：“没有福利我今晚可就走了，回去还有好多事情要处理，这边订货会我也插不上手，帮不了忙。”

她瞪着眼睛，咬着嘴唇说：“你最好快滚！免得我分心。”

我看了一下手表说：“快到中午了，你应该去订货会现场看看，老板嘛，要体现人文关怀，不然代理商订货不踏实。”

顾秋芸说：“就你会说。”

她结完了账，我们一起去订货会现场。