第61章 雷沐风的计划（1 / 2）

雷沐风这段时间一直在汉南省和中原省落实志愿通卡的征订工作，他在这两个省分别租了一套商住两用的房子，作为公司办事处，每个省还安排了两个业务员常驻。

他今晚和汉南省招生考试院领导吃完饭，刚刚回到酒店，换上拖鞋，坐在沙发上发愣。

他的父亲雷一鸣在汉中省招生考试院院长位置上十几年，是一位德高望重的学者型领导，大前年刚刚退休。退休前通过招标方式，完成了建院以来最大一次网络中心改扩建工程，又通过中标单位部分工程转包方式，让刚刚成立的天马行空公司分了一杯羹，赚了第一桶金。

最近几年教育信息化如火如荼，各地教育局纷纷建设地域性网络中心，各重点中小学都在狂热建设校园网，条件差一点的学校也要上马电脑教室或多媒体教室。他的天马行空公司瞄准教育信息化，获得了系统集成二级资质，又通过雷一鸣的关系，攻城略地，在全省各地以招投标方式，收获了很多教育信息化项目。最初，这些项目都有上面划拨的专项资金，工程验收与结算流程也相对简单，他的公司短短几年便赚得盆满钵满。

但是随着教育信息化往纵深发展，市场开始从硬件建设阶段向软件应用阶段转变，硬件方面竞争已经白热化，价格透明，利润稀薄。同时，很多全国性大的系统集成公司甚至与银行合作，通过金融手段垫资建设。在这样的环境下，像天马行空这种以代理硬件为主的小公司，很难接到有利润的教育信息化项目了。

那天晚上宋基发找他喝茶，想通过他公司的名义梳理渠道，发行志愿通卡。他开始觉得志愿通卡的项目很小，不屑一顾，2元钱的价格能赚多少钱？宋基发告诉他，项目虽小，但可以通过老爷子多年积累的关系撬动各省招生考试院，甚至部里的考试中心，建立全国大一统的市场，每年都有高考，每年都有志愿填报，每年都可以收钱。

后来与叶时洲接触，逐渐熟悉了人生志愿公司的三驾马车业务，觉得把这些业务做成高考服务生态，会是一个一劳永逸的项目。叶时洲草根出身，自己与之相比，无论是资金还是资源都有得天独厚的优势，趁着老爷子关系还在，公司转型做高考服务业务是不错的选择。但他也知道，产品与技术是自己的短板，所以必须先把叶时洲稳住，在合作的前提下，步步为营，迅速建立自己全国一统的销售渠道，抢占项目的主导权，到时候兼并人生志愿公司就不在话下。

他也找过几个搞互联网的朋友，大家看了人生志愿网站，认为如果克隆一个志愿通产品并不难，但是如果克隆一个人生志愿网站生态体系并不容易，行业知识和产品底层逻辑需要很长时间研究摸索。他于是打消了自己做一套同类产品的念头。

他从沙发上站了起来，走到桌前，从公文包里拿出香烟和打火机，点燃一支香烟，猛吸了两口，然后走到窗前，打开窗户，煽动着手掌，让弥漫的烟气飘散出去。

他计划今年拿下汉南和中原2个省，明年再拿下5个省，后年再拿下3个省，把汉中省算上，总共就是11个省，每年覆盖考生近5万人，哪怕从每个考生身上只赚5元钱，就是25万。还有学霸卡，还有高校招生广告业务，利润也相当可观。

他设计了打通关系的流程：第一步先由老爷子跟当地省考试院一把手打招呼，然后他来见面对接提需求；第二步由宋基发和樊柳直接疏通当地省考试院杂志社和网络中心关系；第三步他直接带业务员与省考试院杂志社和网络中心负责人见面；第四步业务员跟踪落实数据和发行业务。他承诺了宋基发和樊柳的项目股份，所以他们成了他的急先锋，这个流程也是他们一起设计的。

今天汉南省的第一步、第二步都同步完成，明天他带两个业务员分别与省考试院杂志社和网络中心负责人见面，中午一起吃个饭，他就准备去中原省了。

他站在窗前，望着窗外灯火阑珊，心中一阵感慨。

这个项目虽说是叶时洲最早创意的，但只有他才能将项目做大做强；也只有这个项目能将他的关系资源充分利用起来，滚成雪球，建立大一统的平台，快速变现，持续变现。

他又回到沙发旁边，坐了下来，拿起手机拨通了叶时洲的电话。

他说：“叶总，方便吗？”

我刚从浴室里出来，穿着浴衣，拿着电话说：“方便，有事吗？”

他说：“我在汉南啊，汉南考试院已经搞定，跟你通报一下，明天去中原，中原也没有问题。”

我笑着说：“雷总辛苦，雷总威武。”