第55章 一盘大棋（2 / 2）

宋基发一个激灵，问道：“对了，忘了问你，广告合同签了没有？”

我回答说：“签了，签了网站的开屏广告，类似杂志的封面广告。”

宋基发如释重负地说：“签了就好，其实今年本科杂志封面广告根本轮不到他们学校，人家去年都排了队，又有厅领导打招呼。嗨，我也不好直说。你们做了也好，起码对他有个安慰。”

我恍然大悟，原来宋基发根本就没有打算把杂志封面广告给陆天风，介绍我跟陆天风认识，潜意识是解决杂志封面僧多肉少的问题，这样说来，我算是捡了一个漏。

我连忙说：“多亏宋社长介绍，我们之前也没想到做开屏广告，现在做了汉汉江师范大学开屏广告，效果挺好的，陆院长也很满意。”

一直没做声的雷沐风插话说：“叶总，你现在的业务模式很好，小而美，形成了一个小生态了，你有没有想到去外省复制？每个省都是独立的高考系统，都需要人生志愿网站。”

我呵呵一笑，说：“汉中省都还没搞明白，怎么可能去外省？还是先解决生存问题。”

宋基发精神大振，说：“还是沐风有魄力，我看叶总这个项目完全可以复制到全国，外省的资源我们都可以整合，都是一个系统内的，好说。”

将人生志愿拓展到全国，我没有想过，没有资源，没有资金，没有魄力，如何做全国市场？我现在唯一想法是让公司活下来。如果人生志愿能够很好活下来，打造一套完美的技术模式和业务模式，再拓展全国市场倒是有可能的。其实一个省就是人生志愿网站的一个频道，每年拓展几个省，若干年后，全国各省就铺开了。

我笑着应承道：“可以啊，我们现在的业务三驾马车分别是学霸卡、志愿通卡和网络广告，我们可以思考一个模式，深度合作，人生志愿公司负责三驾马车的产品研发，天马行空公司负责终端用户市场。今年肯定来不及了，明年找一个省来深度合作。只是雷总是做教育信息化的大公司，看得上我们这蝇头小利吗？”

雷沐风放下筷子，对我说：“我现在非常讨厌到处投标接项目，求爹爹告奶奶的代理业务，希望手中有一个能够自主经营，不断积累不断壮大的业务。你的三驾马车都是用户的刚需项目，我非常看好。而且你们的研发能力很强，但销售能力欠缺，这正是我们能够优势互补的机会。”

宋基发正襟危坐，清了一下嗓子说：“你们不知道，最近几年高考制度和高校录取模式都会有巨大的变化，加上高校的扩招、合并、升级，高考服务会成为一个新的经济增长点，会有很多公司进入，你们强强联合，先发制人，前途不可估量。”

我表态说：“我非常愿意和宋社长、雷总合作，一起拓展全国市场，机遇和挑战并存，人生难得几回搏，我愿意接受挑战。”

雷沐风端起酒杯说：“好！宋社长，叶总，我们为这一盘大棋干杯！”他说完，举着酒杯与我们的酒杯一一碰了一下，然后一饮而尽。

我举着酒杯又与宋社长碰了一下，一扬脖子喝了下去。

宋基发放下喝完的空酒杯，神清气爽地说：“今天我很高兴，虽然是务虚，但我们三人达成了共识，我相信由我们三人掌舵，人生志愿这艄船一定会驶向全国各个省份。”

我和雷沐风一边吃菜，一边点着头，附和着。

我在心里盘算着，雷沐风说的没错，这确实是一盘大棋，除了人生志愿网站，全国各省没有一家公司将三驾马车的业务整合到一个平台里。各省围绕高考做服务的公司，要么做网校课程提分，要么卖高校录取数据，要么做一对一志愿填报服务，高校招生广告也没有一个专业平台承接，现在渗透进去，还真是个机会。如果人生志愿网站做1个省的业务，网站流量就是一个天文数字了，网站的价值就不可估量了。宋基发和雷沐风都还没有看到了这一点，他们只关心业务项目的当期收益。

我嬉笑着说：“今天整得有点像桃园三结义，宋社长是大哥，今后我们都跟宋社长混。”

雷沐风哈哈大笑，双手作揖对宋基发说：“大哥，请受我一拜。”

宋基发也不回应，拿起酒瓶，给大家酒杯斟满酒，又端起酒杯说：“来，我们三人再干一杯！”

一瓶五粮液很快就喝完了。

雷沐风意犹未尽，还想请大家去洗脚，宋基发说今天到此为止。