第54章 学霸BBS（1 / 2）

24年元旦期间，全省各地高中门口的书店、文具店里，都张贴着一张大海报。海报主题是：高考提分神器！副标题是：学霸卡高考大礼包。本来跟李云鹤商量好是在《汉江日报》做一期报纸广告，但是经销商建议不如做落地宣传，下沉到高中门口的门店。我们在全省已经发展了139家经销商，基本覆盖了全省626所高中，通过大幅海报强化高考提分概念，直接锁定高中做精准营销。

元旦过后，李云鹤招聘的两个市场专员正式上班了。这两个市场专员情况如下:

冯永新，男，25岁，未婚，汉中省继昌市人，17米，汉江科技学院市场营销专业毕业，在某教育软件公司做销售三年，性格开朗，思维活跃，住双湖区。

付晨晨，女，24岁，未婚，汉中省浩州市人，16米，汉中师范大学教育学专业毕业，在某大型教培公司做课程设计两年，外形俊俏，沟通能力强，家住南望区。

我把办公室进行了调整，李慕云和陈灿安排到小袁的开发部办公；李云鹤、冯永贵和付晨晨在演播室里办公。演播室背景墙及道具没有拆，收拾一下随时可以录制课程。我和李云鹤一起给新来的两位同事作了简单的入职培训和任务安排。这两位新人都很机灵，很快进入角色，李云鹤很满意。

学霸卡高考大礼包半价促销效果很好，5套大礼包一周时间就被经销商卖出去近一半。因为大礼包是限量、限时销售的，5套销完就没有货了，于是各地经销商又开始囤货。冯永新和付晨晨这些天忙得不亦乐乎。

自从把学霸卡确立为公司业务三驾马车之一后，我花时间研究了它的竞品，它的成长性。跟志愿填报产品不同，学霸卡的竞品很多，来自燕州的22网校、三中网校、东方教育在线等，还有本土的黄州高中网校、汉中师范大学附中网校等。流感疫情过后，远程教育这个词一下子火了起来。我所知道的汉中师范大学附中网校依托一家大公司，投入2万，计划用两年的时间完成全学段、全学科课堂实录，都是全国性的名师资源，都是制作精良的网络视频课程。我们与这些大佬级团队拼什么？

我们现在貌似卖得不错，主要是因为客单价低，打本土名师资源的牌。他们是正规军，我们只能是游击队。既然是游击队，打法就要灵活，不能正面刚，要做差异化。如何做差异化？我想到了网上答疑，想到了bbs论坛。

bbs全称是bulletinboardsystem，中文意思为“电子公告板系统”，是一种基于互联网的社交平台或网络论坛。它提供了供用户发布和浏览消息的平台。bbs论坛通常分为不同的板块，每个板块上都有特定的话题和讨论内容。用户可以在这些板块上发布自己的帖子，与其他用户进行交流和讨论。bbs论坛还提供了一些功能，如私信、个人、搜索等，方便用户之间的交流和信息的查找。最近两年，bbs论坛以其信息量大，交互性好的优势成为互联网最热的应用之一。

在与大佬竞争中，bbs论坛或许是我们脱颖而出的法宝。

下午两点，李云鹤和小袁准时来到我的办公室，一起讨论bbs论坛事宜。我给他们两人的茶杯倒满茶，说：“今天我们讨论的内容很重要，关系到学霸卡产品，甚至人生志愿网站的未来。我们马上要推出学霸bbs，配合学霸卡高考大礼包活动。”

小袁说：“学霸bbs这个名字大气。我们已经接入了第三方社区论坛软件biscuz，这是一个功能丰富、操作简便和设计系统化的论坛软件产品，是开源的，但是对商业用途要收取软件授权许可费，一年大概几千元。”

我说：“我们马上交钱，付费的服务才有安全感。”

李云鹤说：“选择biscuz肯定没错，我用过几个基于biscuz开发的论坛，体验不错。现在我们要确定论坛的总体界面设计，各内容版块的设置及管理。我是这样想的，论坛分高一、高二、高三、高考冲刺、高考志愿五大区；按照学科设置五个主版块，分别是数学、物理、化学、语文、英语，主版块下面再按照内容主题设若干个子版块；高考志愿区设置四个主版块，分别是招生政策、录取规则、院校选择、专业选择，这四个主版块按照内容主题设若干个子版块。”