第52章 开屏广告（2 / 2）

寒暄过后，我开始讲ppt。我把龙泉山庄会议的ppt重新讲了一遍，因为陆天风和刘润对我们平台不熟悉，必须给他们洗脑，让他们对我们的流量、服务、价格都有一个基本认识。我把预签的13个院校vip套餐情况也进行了介绍，把正准备预签的高校情况也进行了渲染，包括两所211高校。

接着，我抛出了开屏广告方案。我把打印好的方案发给陆天风、王辛蓉、刘润。他们一边看，我一边讲，讲方案的对比优势，讲方案性价比。

最后，我说：“这个方案是为汉中师范大学量身定做的，迄今为止，没有一所高校知道我们网站会做开屏广告，开屏广告也未出现在我们的广告宣传刊例上，可以说是秘密武器。”

陆天风高兴地点了点头，说：“叶总的方案很精彩，王主任，刘润，谈一谈你们的意见。”

王主任清了一下嗓子，说：“人生志愿平台的情况我已经了解了，高考期间流量不担心，平时流量应该很低，广告效果只有高考期间有效。所以从性价比角度，我认为还是偏高。”

我举手示意，说：“王主任的担心很正常，我们推出的学霸卡就是平时流量的保证。学霸卡现在付费用户超过3人，明年高考前付费用户会超过2人，付费用户基本上每天都会登录人生志愿网站。今年春节期间我们会推出学霸卡礼品套装，涵盖高中高中三年全部知识点内容，送三年期名师高考冲刺视频课程，送三年期志愿通卡一张。预计销量会突破5套。所以平时流量也不会低。”

刘润问道：“开屏广告是否能提供每日精准流量数据，包括用户地域、身份、上网时段等统计信息。”

我解释说：“只要是注册用户，只要他登录网站，只要他点击开屏广告，你说的流量数据都可以统计呈现。未注册的游客信息不能统计，但他也会看到开屏广告内容，也有广告效果。”

陆天风说：“如果大家没有问题了，我们就做第一个吃螃蟹的人。大家时间都很紧，下面谈一下价格，看叶总能给什么优惠？”

我笑了一下，说：“既然是为贵校定制广告方案，我给出的是一个综合优惠价格，从广告效果看，性价比已经很高了。但是既然陆校长开了口，为了表示我们的诚意，我们再送一个2万元的vip会员，再送1张志愿通卡。这些志愿卡单价3元，可以在考生咨询时作为礼品送给学生。这样相当于又优惠了5万元。”

陆天风心里其实很满意了，这个位置，这个价格都符合他的预期，关键是这个广告独一份，必须赶紧出手定下来，否则夜长梦多。人生志愿位置开屏广告，加上杂志社得本科分册封面广告，今年汉中师范大学的名气肯定会打响，录取分数线一定会上升，这个钱花得值。

陆天风看了一下王辛蓉和刘润，说：“如果你们没有其他意见，这个开屏广告就定了。会后王主任跟叶总尽快把合同签下来，广告马上上线。”

王辛蓉说：“合同我尽快签，但是校办公室现在不会盖章，要盖需要您去打招呼。”

陆天风说：“没关系，我拿去盖章。叶总，盖完章广告就可以上线吧？”

我乐呵呵说：“您得给我一天的制作时间，要把广告画面做好，做大气。”

陆天风站起来说：“好，就这样定了。我先走了。”

大家都站了起来，王辛蓉对我说：“叶总，你和我一起到我办公室商量一下合同细节。”