第44章 请君入瓮(2 / 2)
宋基发和雷总坐下来了,我给他们的杯里倒满茶,试探着问:“雷总很年轻啊,是做哪一行的?”
雷沐风一副大大咧咧的样子说:“哪里年轻,都三十出头了。我是做教育信息化的。”
我做出一副吃惊的样子说:“哦,那可是it行业啊,现在教育信息化钱最多。”
他说:“什么it?我们就一代理,混一混教育系统的人脉而已。”
我好想嗅到了点什么,没等我开口,宋基发说:“今天约你们见面是有事商量。叶总是互联网应用产品开发公司,雷总是教育产品销售公司,各有各的特点,各有各的优势,如果你们合作,优势互补,那就没有做不成的事。”
我已经明白了宋基发的意图了,但我仍然不做声,端起杯子喝了一口茶。
宋基发继续说:“雷总也是我多年的朋友,知根知底,所以我想,干脆由雷总来代理志愿通产品,叶总就一心一意做产品研发,这样的合作才是最完美的了。”
我靠,这是要来抢钱啊。我不露声色说:“那具体如何合作呢?”
宋基发说:“合作细节当然需要你们谈,我倚老卖老,说一个原则,叶总提供志愿通卡,雷总负责杂志社渠道销售、收款。收益分配按照五五开,叶总五成,雷总五成,其中雷总五成中包含渠道费用。”
我一抬头,他们两人都看着我。我说:“宋社长您是知道的,我们给经销商都是四成。”
雷总说:“叶总,不错,经销商是四成,我作为省级代理不得留一成?其实,承蒙宋社长和叶总看得起,我们代理这个项目也不是为了赚钱,只想进一步疏通人脉资源。”
宋基发有一点不大高兴了,说:“你的经销商是四成不错,但是他们销售占比多少?如果雷总做到百分之七十的销售比例,你给他返十个点多吗?”
这时,张老板他们进来送餐了,除了三个煲仔饭,张老板还送了两个炒菜。
我招呼他们吃饭,说:“宋社长,我这边费用其实也很高,服务器、带宽、开发团队、房租水电等。还有一些隐性费用。”
宋基发连忙说:“隐性费用你不用管了,你的五成都是你的。”
我好想很艰难地说:“宋社长都这么说了,我就听您的,五五分账。”
宋基发放下筷子,脸色缓和很多,说:“挺聪明的人,想通就好。雷总,你把合同拿出来给叶总签字。”
雷沐风赶紧从包包里摸出两份合同,递给我,说:“叶总看看有没有问题。”
我靠,请君入瓮啊。我顾不得吃饭了,拿起合同仔细看了起来。其他条款都没有问题,就是结算时间写的是9月份,我有点疑问,说:“志愿通卡使用时间是6、7月,结算要到9月,能不能提前?”
宋基发笑了,说:“你不了解这个渠道的规律,9月份他们才有时间闲下来做结算,杂志发行都是这个时间结算。”
我无话可说了,对雷沐风说:“可以签了。要不你公司先盖章,明天上午到我们公司来,我们再盖章。”
雷沐风说:“好的。”
宋基发高兴了,端起茶杯说:“来,我们以茶代酒,合作愉快,干杯!”
我们三个人的茶杯碰在了一起。