第37章 柳暗花明（1 / 2）

第一批本科填报志愿期间，志愿通卡的销售稳步上升，到6月15日上午，付费用户总数达到35万人，经销商渠道和169渠道销售基本上各半。到了今天，我知道完成五万张付费卡的可能性不大了。我们的商业模式有问题，要勇敢地承认，志愿通是一个“早产”的商品，志愿通还是一年只有一次销售机会的商品，我们必须拓展服务领域，改变单一的商业模式。我们现在不能有丝毫的退缩，还有第二批本科、第三批本科志愿填报，不能松懈，要继续努力。

王轩最后估分55分，去年汉中省第一批本科投档线是555分，汉江大学投档线是577分，计算机科学与技术专业录取分数线是63分。虽然说今年数学难，投档线分数线肯定会降，但是降多少？即便够了投档线，计算机科学与技术专业分数线够不够？会不会调剂录到一个不愿意学的专业？这些问题困扰着王轩和他的父亲。

今天是第一批志愿填报最后一天。下午，王轩及父亲再次来到公司，我把他们领到我的办公室，问了一下他们的情况。李云鹤给王轩做了四次方案，第四次方案第一志愿还是汉江大学计算机科学与技术专业，王轩及父亲心里非常忐忑，感觉分数差得太远，不敢报，所以来请李云鹤当面分析一下。

我把李云鹤叫到我的办公室，说明原委，李云鹤说：

“王轩的分数如果估得准，第一志愿进汉江大学计算机科学与技术专业问题不大。这些天，我们市一批联盟高中的预估分数段都已经出来，根据往年数据对比分析，我们预估今年hub省重点线应该是5分左右，去年汉江大学计算机科学与技术专业分数线与重点线线差是48分，王轩今年线差5分，加上今年考生的填报畏惧心理因素，王轩进汉江大学计算机科学与技术专业没有问题。另外我用位次分析也没有问题。”

我插了一嘴，说：“按照今年预估重点线排位等同于去年重点线的排位计算，志愿通也进行了筛选，结果是王轩的估分够了。”

王轩父亲似懂非懂，弱弱地说：“万一计算机专业进不了，会怎样？”

李云鹤说：“万一分不够，有第二个专业接上，电子信息工程，这个专业也是要学计算机的，分数线足够，录到这个专业是最差的结果了。”

王轩说：“那其他志愿的院校和专业就没有意义了吗？”

李云鹤肯定地说：“按照录取规则，你不会录取到其他志愿。把它填满只是心理安慰而已。”

我说：“你们就按照李老师的方案报，这个方案后面的志愿都是保底的，绝对不会滑档退档，放心好了。”

王轩和他的父亲没有再说什么了，千谢万谢地离开了。

我递给李云鹤一支烟，自己也点了一支，慢慢吸着。

我对李云鹤说：“其实他们也没完全听懂。”

李云鹤说：“是的。要在几天之内，把志愿填报背后的逻辑彻底搞懂，能够透过现象看本质，是不大可能的。这也是我们存在的价值。”

我感叹地说：“是啊，如果不是你，他们绝对不敢填报汉江大学计算机专业，这样就与理想失之交臂。”

他自信爆棚，说：“不要感叹了，每年有多少学生志愿填报不合适而复读？为什么招生部门要出台高分保护政策？这些现象反过来说明志愿填报很重要，志愿填报是个技术活。”

我笑着说：“正因为志愿填报是个技术活，所以要用技术的方式解决啊！你一对一服务能拯救多少个考生呢？杯水车薪而已。”

他也不生气，慢条斯理地说：“唉，志不同道不合，我就一条路走到黑，我就看看你究竟能折腾出什么水花？”

我一边泡茶，一边说：“实话实说，今年的销售不乐观，用户认知不到位。我正想问你，针对高中家长用户，我们除了志愿通，还能做些什么？”

他眯着眼睛，说：“你知道家长最重视什么吗？”

我说：“什么？”