第35章 估分填志愿（1 / 2）

离高中学校放假只有十来天了，马上就要高考了。我很惶恐，必须抓住学生在校的最后时间，还有考前的一次家长会做营销，否则高考结束，学生就散了。我把漆小美和小袁叫过来。

我们坐在办公室的茶台上开会。我泡了一壶茶，给他们倒上，然后对漆小美说：“小美把经销商的情况说一下。”

漆小美翻着笔记本说：“大部分经销商开始续卡了，到今天为止，出货一万六千张，销售不理想。经销商反馈的原因主要有三点，一是家长的意识淡漠，对填志愿要花钱很吃惊，不理解；二是进校难，学校这段时间都在搞冲刺，不允许打扰考生和家长；三是很多家庭没有电脑，上网不方便，说买了也没用。经销商也想了很多办法，比如开展志愿填报讲座；与网吧合作搞活动，但收效不大，经销商积极性也受到了打击。”

我问漆小美：“说完了吗？”漆小美点了点头。

我看看小袁，说：“你说一下169的情况。”

小袁说：“169做过一轮广告，包括报纸，营业厅pop，情况也不理想。目前账号消耗量不到1套。不过，他们广告投放重点是高考及出分两个时间点，短信也是那个时段安排，所以现在无法估量。”

我盯着小袁说：“那网站的数据情况呢，说一下。”

小袁说：“网站注册用户已经超过三万，但是付费用户不到八千。说明经销商手中的卡只卖出一半。网站页面浏览量（pv一直呈增长趋势，日均pv是25，从板块浏览量来看，高校及专业名录流量最大，特别是985、211院校流量最高。不过，现在家长和考生心思都考试上面，高考结束会有一个爆发增长的。”

这么大的动静，才卖出不到八千张，我有些沮丧，但要鼓足士气。我说：“小美，你写一个通知，发给给所有经销商，要求他们抓住最后一次家长会的机会，做个冲刺；另外高考考场要派人发宣传单，找李慕云设计一个统一模板，黑白设计就行，发给他们，让他们自己印刷、发放。告诉他们，公司会在高考后做报纸广告，配合他们销售。”

我要做最后的挣扎了，一年一次的销售机会，不能够错过。看我没做声，小袁说：“我再盯一下王俊峰，督促他们按计划投放广告和短信。”

我说：“好，你们忙去吧。”

我一人坐在茶台上，望着杯中的茶水发呆。我摸出一支香烟，慢悠悠吸了起来。销售不畅的症结其是主要在家长的认知上，认知不到位，怎么会掏钱？要想提高全社会对志愿填报的认知，估计还要等三五年，这三五年公司必须还要拓展其他业务，什么业务呢？

我起身走到窗前，推开窗户，远处的东星湖面云烟氤氲，与东星山重重叠叠，构成一幅真实的水墨画。我感觉心胸一下子开阔了许多。

这些天都在忙经销商业绩冲刺的事情。

早上公司订的《汉江日报》送了过来，我一看，头版位置是一则高考方面的消息：“省招办公布我省高考志愿填报和录取时间安排”。

内容如下：