第31章 首期培训班（2 / 2）

送走王俊峰两人，我回到办公室，坐在办公桌前，拿出一支烟，点燃，深吸一口，顿觉心旷神怡。如果169声讯台短信到位，全省最少有十多万考生家长可以收到志愿通的短信通知，这是一条精准广告，这比经销商在线下推广的效率高太多了。一定要想办法利用运营商的优势，一定要促成短信群发这件事。

我又吸了一口烟，然后向空中吐了两口烟圈，看着烟圈在空中上升、散架，最后散去，一下子又陷入沉思中。这两天发展了一些经销商，但是我对他们的销售效果一直是存疑的，这里面有多少人是拿1元来碰运气的？如果到时候不好卖，他们就放弃了，这种可能性很大。李慕云建议开个经销商培训班是很有必要的，要尽快落实。

想到这里，我把李慕云叫了过来，商量经销商培训班的事情。

李慕云、漆小美、陈灿三人准备了一周。为期一天的经销商培训班于4月2日正式在公司附近的汉江饭店会议室举行。虽然经销商已经发展到12家，已经覆盖全省县区的95%以上，但是今天参会的经销商只有38位，其他经销商因为各种原因来不了。不得已，我们计划4月19日再举办第二期培训班。

培训班是这样安排的，上午李慕云讲志愿通产品及应用场景；漆小美讲经销商销售奖励政策及进校推销策略；下午请了李云鹤来讲志愿填报政策及填报方法。上午开讲前，我走上讲台宣布开班。我说：

“非常欢迎各位来参加经销商培训班。志愿填报是一个专业性很强的业务，这也是我们举办培训班的原因。我现在做一个调查：之前听说过志愿填报一对一服务的请举手。”

现场只有1位学员举了手，我又问道：

“大家读大学时专业被调剂过吗？”现场一大半学员举了手。

我环视了一下，说：“最后一个问题：大家读大学时专业被调剂，你后悔过吗？”现场只有5位学员举起了手。

我说：“请大家放下手。刚才的调查结果，我很吃惊，吃惊什么？志愿填报的重要性被社会严重忽视，大家对因志愿填报不当而导致的专业调剂熟视无睹，逆来顺受，连后悔的想法也没有。”

一个年轻的女学员举起手，我示意她发言，她说：“不是不后悔，生米煮成了熟饭，后悔有鬼用？”大家哗的一下笑了起来。

我追问道：“如果要你回到过去，重新填志愿，你的志愿还会跟以前一样吗？”

她说：“肯定不一样呀，我想当记者，报的新闻专业，最后调剂到市场营销专业，所以不得不来卖志愿通卡。”大家又哗的一下大笑起来。

我调侃道：“你看看，切肤之痛，所以你应该卖出更多的志愿通，拯救更多像你一样的考生。”

一个中年男学员举手说：“我知道志愿填报重要，但是不懂得如何填报，也没有地方教，像我这样的家长很多。”

我说：“你这次来对了，下午志愿填报专家李云鹤老师会讲授‘如何填出一份好志愿’。”我走下讲台，说：“课后我们再交流。下面请李慕云老师给大家讲解志愿通产品及应用场景，大家欢迎。”

在一片欢迎的掌声中，李慕云上台开讲了。李慕云说：“志愿通产品是国内首创的互联网志愿填报服务产品，是帮助考生规避志愿填报风险，科学填志愿的神器……”

李慕云讲完后，漆小美笑嘻嘻走上讲台，说：“大家好，我是漆小美，在电话里已经跟大家认识，已经是老朋友了。今天我讲一下经销商销售奖励政策及进校推销策略……”

中午在酒店吃自助餐。我问一个女学员，上午的课听后有什么感觉？她说：“有点如梦初醒的感觉。”

下午李云鹤器宇轩昂走上讲台，给大家讲志愿填报政策及填报方法，他说：

“五年前我开始帮学生家长填志愿时，社会上还没有志愿填报服务的概念，绝大多数考生及家长都是随便填几个志愿，最后录到哪所学校就是哪所学校，录到哪个专业就是哪个专业，毫无怨言，以为天经地义。我一直在宣传志愿填报是有技巧的，一个好志愿必须符合考生的意愿，符合考生的未来发展方向。我像是一个播火者，传递科学填报理念，教授志愿填报方法，数百位莘莘学子通过我的指导，考生理想的学校和专业，走上了一条康庄的人生之路。那么，如何填出一份好志愿？下面，我将从八个方面分析一个好志愿的特征……”

培训班圆满结束，一天的时间，学员们收获满满。

我对李慕云说：“第二期培训班安排一个实训时间，让每个学员用志愿通填出一份好志愿。”