第30章 经销商来了（1 / 2）

上午，一进办公室，漆小美就站起来，笑盈盈地对我说：“叶总，招商启事刊登出来了。”

我接过她递给我的报纸，头版报眼位置赫然写着：高考志愿填报产品招商启事，下面是正文和电话号码。我一看就乐了，居然上了报眼，估计今日没有什么要闻。直到上班前，我还沉浸在昨日李云鹤给我的打击里，看来我的运气就是好。既然今年走杂志社发行渠道没戏，就赌自建经销商渠道了，死马当作活马医。

我对漆小美说：“话术背熟没有？一定不要放过每一个电话，做好登记。”

漆小美笑着说：“放心，没问题。”

我满意地点了点头。我把小袁叫到办公室，把昨日与李云鹤见面的事情告诉他，让他做一个超级vip的账号，不锁定高考分数，做好了发给李云鹤。小袁说：

“看来我们只能孤注一掷了，把经销网络建起来。我安排他们抽空打黄页电话，在网上搜，提供一些试用3天的账号，争取月底把销售网络健全。”

我说：“好的。印有招生计划的杂志估计五一后才出来，数据更新只能五月份了。这个月集中精力发展经销网络。”

李慕云敲门走了进来，高兴地说：“小美的电话被打爆了，一个接一个，不过有一部分是家长咨询。”

我说：“有家长咨询就好。家长的传播效应出来后，经销商就来了。”

我又对李慕云说：“你把上次的话术文稿重新整理成‘经销商问答’，把经销商可能要问的问题全部准备好，一问一答的形式，然后把它挂到人生志愿网站上，对那些打电话过来咨询的，要他留下邮箱，我们把问答发到他们的邮箱里。”

小袁说：“哎呀，怎么没想到呢？我们在网站首页做一个‘飘移’的图片广告，点开就是招商启事，启事下面就是经销商问答。”

我说：“好，事不宜迟，你们马上分头去做，越快越好。”

刚说完，外面响起了敲门声。过了一会，漆小美领着一个相貌俊俏，气质高雅的女人走了进来，这女人大约四十多岁，干部模样。漆小美指了指她的手机，她要接电话，示意我接待一下。

我把她引到茶台旁边的椅子上坐下，试探着问道：“请问您找我们有什么事？”

她环顾了一下，放下包包，说：“我是看报纸上的广告过来的。我是考生家长。”

我一头雾水，报纸上也没有刊登我们的地址啊。她看我一脸的狐疑，说：“我访问了你们的网站，看到内容还不错，高校和专业的信息都很全，但是录取分数线和志愿筛选要志愿通vip卡，我看到双湖区就有销售点，就跑来了。我要买卡。”

原来是这么一回事。我压抑住内心的兴奋，从办公桌上的盒子里拿出一张卡，递给她。她仔细端详一下，从包包里抽出3元钱，放在茶台上，然后把卡小心地放进包包里。我默默看着她的动作，突然有一种好奇心冲击着我神经。我说：

“大姐，不急着走，我请您喝茶。”

我快速走到茶台前，一边泡茶，一边问道：“您的孩子是哪个学校的？你们家长一般是从哪里了解志愿填报政策、方法的？”

她想了想，说：“我的孩子就是荔枝湖高中的，今年高考。其实说来，我们没有一个集中了解志愿填报的地方，都是在报纸、杂志、电视上看一些，还有就是招生网站。”

我给她倒了一杯茶，问：“那您觉得我们网站的内容怎样，还有哪些地方要改进？”

她喝了一口茶，说：“高校内容很全，孩子想去的高校都有介绍，分数线没看到，要说改进的地方，倒是有一点，”她停顿一下，说：“就是志愿填报的政策、规则、方法等介绍性内容没有，想看的时候就要去别的招生网站看，不方便。”

这个建议很好，做一站式服务。我说：“您的建议很好，我们马上改进。您会向朋友推荐我们这个志愿通卡吗？”

她认真地说：“当然。其实你们可以到学校家长会上宣传。家长都不知道在哪里找志愿填报的信息，都怕志愿填不好上不了大学。”

“好的。您觉得这个价格怎样？贵吗？”我笑着说。

她说：“不贵啊，哪里不用3元。孩子上校外培优课，一堂课就3元。”

我说：“是的。我们为什么定这么低的价格，就想让更多的家庭有机会用上志愿通，这样我们能够服务更多的考生。”

我突然觉得她孩子在荔枝湖高中，肯定也是住在附近，说不定是木槿花开的顾客呢。我试探地问道：“您认识荔枝湖的菲姐吗？”