第28章 敲了警钟（2 / 2）

我茅塞顿开，是的，做广告。木槿花开门店开业，我不是都做了周边的宣传广告吗？但是，这个产品面对的是全省三十三万考生及家长，这个广告怎么做？那一定是一笔很大的费用，我也没有那么多的预算啊。我沮丧地说：“我们没有广告预算，你觉得该怎么办？”

“家长本来对志愿填报不重视，对产品也不了解，要想让他买单，要么是广告里说产品多么多么好，要么是学校老师在家长会上说一定要买。”郭庆春不容置否地说。

“做学校老师的工作？这个难度大，除非经销商有班主任资源。”小袁直摇头。

我若有所思，说：“看来找经销商真的要找有教育资源的。”

我感觉今天真的不虚此行。我们对产品感觉良好，是基于我们对志愿填报的深刻认识，考生家长们呢？两眼一抹黑，怎么可能有购买欲望呢？如果荔枝湖的女人们不进店试穿衣服，没有认识到木槿花开品牌服装穿在身上好看，美得不行，她怎么可能掏钱买呢？郭庆春今天给我们敲了警钟，看来我们得想法子把产品的好传处播出去，当然是在不花钱或少花钱的前提下。

小袁对郭庆春说:“不管怎样，你的店子人流量大，我们想在你的店里设一个经销点，还要在你的阁楼外墙上做一幅大的海报。”

郭庆春拍了拍小袁的肩膀，说:“你都发话了，我肯定照办。广告我来做，我琢磨琢磨，得有创意。”

小袁从包包里拿出一个长条纸盒，递给郭庆春，说:“这是4张志愿通卡，保证金免了，你卖完4折结算。你签个收条就行。”

“好的。”郭庆春愉快地在收条上签了字。

回到办公室，我召集大家开个一个会，讨论如何把产品宣传出去。我说:

“公司开工以来，我们一直在做产品研发，一直陶醉在产品的创新上。但是，我们开发产品的目的是把产品卖出去，在赚钱的同时，服务考生。用户为什么要买我们的产品？前提是知道我们产品好，能解决志愿填报问题。那么，如何让用户知道我们产品好？大家都思考一下，说说自己的想法。”

“在《汉江日报》上做广告，它的发行量很大。”陈灿率先发言。

漆小美反驳说:“费用太高，我们初创公司，做不起。我们做了一个招商启事，花了一万五千元。”

李慕云说:“我们开个产品发布会，请报社、电台、电视台记者参加，让他们发个新闻稿。”

李强不以为然，说:“都是花架子，不如到高中学校发宣传单，宣传单离学生最近，宣传效果最好。”

漆小美说不屑地说:“你进得了高中学校吗？全省5多所高中，你怎么进？”

“能进几所算几所。我们可以让经销商进校发宣传单啊。”李强不服气地说。

小袁说:“我们能不能找一本全省的电话黄页，联系各地的教育公司，他们肯定有本地教育资源，让他们来经销，肯定是双赢。”

大家七嘴八舌，说了很多办法，任然没有一个统一的意见。我看了一下手表，快下班了，就说今天讨论就到这里，明天继续讨论。

大家刚散，我的手机就响了，是王俊峰的电话。他说:“叶总，我们几个人一起检测了你们网站的数据，准确率、完整率都没有问题。于总约你明天上午来谈合同。”

我一听大喜，赶紧应承道:“好的，我明天上午9点到。”