第25章 169声讯台（2 / 2）

我马上也从夹包里掏出名片递上去。王俊峰仔细看了看名片，说：“你们有什么资源想合作？”

我说：“我们有一款高考产品，是指导考生填志愿的，叫志愿通。考生购买志愿通后，可以通过人生志愿网站查询各高校历年录取信息，可以根据自己的分数筛选适合自己的高校和专业。”我一口气讲完了，信息量有点大，王俊峰愣在那里，好像还没听明白。

“你是说你们有每所高校的录取数据资源？可以通过网络查询？”王俊峰瞪大眼睛说。

“是的。那只是志愿通功能的一部分。”我接着说。

“你等一下，喝口水，我去把我们销售老总叫过来。”王俊峰撂下话就不见人影了。

过了5分钟，王俊峰领着一位约4岁左右的壮汉一边说着话，一边走了进来。王俊峰对双方作了介绍，我和销售老总于峰握了握手，又都坐了下来。我把志愿通产品又跟于峰讲了一遍。于峰想了想，问了我三个问题。

“叶总，我们都是复原军人，说话直来直去。第一，你的数据是从哪里来的？第二，你的数据全不全，准不准？第三，能不能把大学分开，一所一所查询？”我一听，知道他们还是用声讯查询的思维来谈事。

我回答说：“首先，我们的数据来源于高校，一所一所收集的。第二，数据不全，大概85%左右，但是保准准确。第三，可以分拆，但没有必要。我们把数据做成互联网产品，直接卖志愿通产品账号就行，这样简单，没有后遗症。”

王俊峰说：“你们志愿通账号卖多少钱？”

“3元。”我回答道。

“倒不贵。可以通过信息费包月实现，每月扣费1元，也就三个月。”于峰掏出烟递了一支给我。我点燃香烟，说：“不能一次性充值扣费吗？”

于峰回答道：“你可能对我们的业务形态不了解。我们是通过固话渠道从话费收取声讯费用，有很大比例是公款消费，如果一次性收费高，目标大，容易引起投诉，细水长流是我们的生存法则。就像查高考分数，我们是按照每分钟3元收信息费，查一次分数根据考生操作的快慢，也就十几元钱。”

王俊峰说：“如果查询某个高校的录取分数线和专业分数线，按照查询时长计费，是一种很赚钱的模式。每个高校很多专业，都查一遍，得2-3分钟左右，费用太高，投诉会铺天盖地。”

这种方式肯定不行，投诉一多，记者会深挖数据来源，到时候就下不了地了。我赶紧说：“只能按照收取志愿通账号的信息费来操作，这样最安全。就像于总说的那样，分三个月收取。”

于总说：“这样，叶总，我们内部再研究研究，拿出一个完善稳妥的方案，我们再谈，包括计费方式，分成比例，志愿通声讯业务专用号码，结算办法等等。我觉得这个业务可以像高考查分一样，长期做，长期合作。”

王俊峰补充说：“你们的网站什么时候上线？我们要看到最终产品，检测评估没问题，才能签合作协议。”

“4月1日，愚人节上线。”我说完，自己先笑了起来，接着于总，王俊峰也都笑了起来。