第15章 谁动了我的奶酪（2 / 2）

“现在才签了1个合同，还没有一个新店开业。”她很焦虑，明明谈得好好的，意向满满，一谈到签合同、付款，都畏畏缩缩。

我对电话那头的顾秋芸说：“是不是吊牌折扣问题？4折对于他们来说空间不大，都是1折拿货搞习惯了，对品牌的玩法不理解。可以增加一个临时奖励机制，完成年度任务，返点5%。”

“他们还是对销售没有信心。”顾秋芸肯定地说。喜欢归喜欢，好看归好看，要动真格就得想想了。

“如果是这样，我倒是有个办法。”我故意停了一下。

顾秋芸急了，吼了起来：“快说啊，我都急得要放弃了。”

“这样，等永丰店正常营业后，9月中旬在汉江开一个招商大会。上午时间，我讲经营体会，芳菲讲销售技巧，最后你讲加盟政策。吃完中饭，再搞一辆大巴车，把他们拖到4个不同区域的门店实地考察，现身说法，我就不相信他们不签。”我一边想一边张口就说。

“叶哥，我的亲哥哥。你，你要是在我的身边……”顾秋芸激动得语无伦次。

“你就啥？亲我一口？”我开玩笑说。

“我给你一拳！”顾秋芸恶狠狠的说。

时间一晃就过去了。9月9日永丰店如期开业。之所以选择9月9日，因为这天是教师节前一天，又是个星期天。南望区高校、中专、中学、小学、研究所密集，老师太多了，当然女老师也太多了。教师节开业，就有了给女教师优惠的噱头。这次我们不玩其他套路了，把最新的服装样式印在dm单上，直接凭dm单上的1元的优惠券，抵扣吊牌价1元，活动3天有效。比如吊牌价2元衣服，抵扣1元后价格是1元，再打88折，最后价格是88元，相当于44折，太划算了。当然，我们的主力服装价格是3-5元，最后折扣也在5-7折左右，也很划算。

南望区的大学生兼职资源丰富，1份dm宣传单按人头精准分配到学校，在开业前一天全部发放到位。

9月9日教师节正好是星期天，秋高气爽，阳光明媚。我和芳菲，还有蔡小洁，都到永丰店镇守。从早上9点，到下午5点，拿着dm单进店的络绎不绝。门店里攒动的都是陌生的面孔，人挨着人。三个导购忙不过来，我、芳菲和蔡小洁全部上场，充当导购。开始时，结算都需要出示教师工作证，后来人一多，哪有时间看工作证？快速结账走人吧。教师对这一类的服装接受度比较高，但对服装品质、文化属性、材质面料等的要求比较高，木槿花开完全满足她们的诉求。再说当天的优惠活动给力，所以既然来了，怎么能空手而归？

这么火爆的场景，我也是始料未及。当天永丰门店准备的服装大约有5个sku，当天就卖了12件，平均1个小时卖15件，营业额突破了3万。我安排蔡小洁清理服装库存，紧急从荔枝湖店、大古里店调货，应对明后天的销售。

顾秋芸打来电话，告诉我9月中旬的活动定在9月22日，活动方案已经发到我的邮箱。我告诉她永丰店开业的盛况，她听后沉默不语。

永丰店开业活动结束后，我安排蔡小洁代管一段时间，再选出店长。我开始物色9月22日会议的场地。

那天路过荔枝湖新华书店，看到门口的巨幅海报，买了一本书，《谁动了我的奶酪》。

内容大致是这样的：两只小老鼠“嗅嗅”、“匆匆”和两个小矮人“哼哼”、“唧唧”，他们生活在一个迷宫里。有一天，他们同时发现了一个储量丰富的奶酪仓库，便在其周围构筑起自己的幸福生活。很久之后的某天，奶酪突然不见了。在这个突如其来的变化面前，他们的心态各异：嗅嗅，匆匆随变化而动，立刻出去寻找，并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪；而两个小矮人哼哼和唧唧，面对变化却烦恼丛生，始终无法接受奶酪已经消失的残酷现实。经过激烈的思想斗争，唧唧终于冲破了思想的束缚，重新进入迷宫，并最终找到了更多更好的奶酪；而哼哼却仍在郁郁寡欢、怨天尤人。

我喜欢这个故事。

人生犹如迷宫，每个人都在其中寻找自己的“奶酪”——稳定的工作，丰厚的收入，健康的身体，和谐的人际关系，甜蜜的爱情，幸福的婚姻……那么，你是否正在享受你的“奶酪”呢？你的“奶酪”是否突然弄丢了呢？在现实生活中，我们有些时候就像是哼哼和唧唧，总是害怕改变，不敢去改变，结果总是把事情弄得更糟。因为这世界每时每刻都在变化，如果你不去改变自己，去适应变化，那么你只有一个结果：被淘汰。