第14章 520，我爱你（2 / 2）

拿起电话心意就传到我这儿来

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因为“52”数字谐音与“我爱你”的发音十分相似，歌词里数字“52”被比喻成“我爱你”。如果5月2日的活动以“我爱你”为主题，把它与“木槿花开”服装结合起来，营造一种“穿木槿花开服装，收获甜美爱情”的氛围，肯定不错。那如何烘托氛围呢？我想起吊带节上那场模特表演，那天着实把吊带节活动气氛推到高潮，干脆如法炮制，不过这次不是吊带，精选1套经典搭配服装，1位模特当街“漫步”，五彩纷呈，爱意满满，美不胜收！想象一下，以大古里服装一条街为中心，方圆1米，模特们手持广告牌，走街串巷，记者的摄像机、相机跟随拍摄，足以让周边的居民记住几个关键词：52，我爱你；木槿花开，大古里。

芳菲听罢，笑得花枝乱颤，说：“亏你想得出，太拙劣了。”笑着笑着，她突然停了下来，一副恍然大悟的样子，说：“一不做二不休，你让1位模特边走边喊：52，我爱你；木槿花开，大古里。”

我轻声念了一遍，“52，我爱你；木槿花开，大古里。”韵脚压得太好了，我拍手叫绝！

活动方案就这么仓促确定了。我联系了上次合作的双湖区业余模特队，她们一口答应了。上次合作很愉快，但这次任务比上次艰巨一点，走路多一些，可能还会遇着城管阻拦。我跟模特队队长李姐说：“这次酬劳翻倍。”

上次吊带节认识了几个媒体朋友，我逐一联系他们，邀请他们明天现场采访，并送了通稿和车马费。

5月19日，我、芳菲和蔡小洁三人照例在大古里附近的酒店订了两间标准间。当天，我们和导购在门店里忙到深夜，物料到位，服装上架，模特搭配。虽然已经开了两个店，但是西平区是一个陌生的市场，我心里还是有一点忐忑。

5月2日，木槿花开大古里店正式开业。没有鞭炮，没有锣鼓，只有一支模特队，齐集在门店门口，穿着阿娜多姿的民族风格服装，举着kt板牌子，口里整齐划一地喊着：“52，我爱你；木槿花开，大古里。”一遍又一遍，吸引了上班、过早、买菜路过的市民。9点整，模特队开始“走街”了。前面四个模特，每人手里举着一个牌子，上面分别写着：52，我爱你；木槿花开，大古里；后面6个人每人手里拿着一摞dm宣传单，沿街发放。模特们都是3-4岁左右的嫂子，身材泼辣，声音悦耳，吸引了路上的行人，门店里的店员都来围观。1点钟左右，记者们也赶来了，跟着模特们左右拍照。

芳菲坐镇门店，接待一批一批看热闹、闲逛的客人，指导导购们给顾客搭配服装，收银装袋送客。西平区的一部分老顾客也过来捧场。开业虽然没有明确的折扣，却备足了礼物，买一送二也相当实惠。就是买一件衣服，送一条价值298元的绿松石皮绳项链，再送一条价值198元的绣花丝绸围巾，这样算来，衣服几乎打对折。蔡小洁带着两名导购不停地拿衣服给顾客试穿。

我站在门店外面，观察着从门店里出来的女人，通过她们脸上的表情，看服装的接受度。看着一批批顾客拎着手提袋出来，我的心里异常平静，完全没有荔枝湖店开业时的激动。开过几个店后，再开店就轻车熟路了。就像原来在工厂里做全面质量管理时，分析五个影响产品质量的主要因素是人，机，料，法，环，即人员、机器、原料、方法、环境，控制好这五个因素就不会出错。我忽然想到东四店里的装饰物料，想清楚了一件事，顾秋芸其实早就开始做批量开店的准备了。大规模开店最重要一点就是标准化，把门店里的物料以及管理全部标准化，不就可以快速复制了吗？这个女人不简单啊。

下午一点，模特队回来了，dm单已经全部发完，一个个又累又饿。李队长沙哑着声音说:“叶经理，姐妹们都很卖力，今天运气又好，没有碰到城管。”

我笑着说:“非常感谢，今天宣传效果很好，超过了预期，大家辛苦了。”芳菲抬出一箱健力宝，逐一递给她们，说:“先喝口水，我们一起去吃饭。”

当天晚上，汉江电视台都市新闻栏目播出一段市场观察视频，大致内容是:

今天是5月2日。自从歌手范晓萱的歌曲《数字恋爱》火了后，5月2日，成为了一个特殊日子。这一天时髦的年轻人会用鲜花向爱慕的人表达浓浓的爱意，52，我爱你。令记者吃惊的是商家也开始利用52做商业推广。记者今天在大古里拍摄到一个服装新店开业，商家用52，我爱你，来宣传自己的品牌，用模特走街的方式扩大品牌的影响力。大家跟着记者的镜头去看看……