第11章 吊带节（1 / 2）

这个冬天就这样忙忙碌碌地过去了，春节也只休息了三天。春节后，我们就着手将青田区建设大道的“舜英潮衣”改为“木槿花开”，转型做专卖店。一方面，芳菲没有时间去淘货，另一方面同类货品都烂大街了，利润越来越薄。还是要集中精力，把木槿花开品牌做起来。我跟芳菲商量好了后，就着手装修了。顾秋芸根据门店测量尺寸，又设计了图纸，还是老百姓装饰熊飞经理来施工，轻车熟路，很快，木槿花开汉江市第二家专卖店就开张了。装修前，舜英潮衣就拿出一排挂架卖的木槿花开，也培育了一批种子顾客。装修期间，蔡小洁和马芳每天都到荔枝湖木槿花开专卖店实地培训，所以对木槿花开品牌的理念、设计风格、棉麻面料及制作工艺都有了全面的认识。建设店开业后顺风顺水，很快吸引了一批崇尚中式元素、民族时尚风格服装的知性女人。

没有对比就没有伤害。荔枝湖店与建设店分处两个截然不同的市场。青田区是产业集团密集的工业社区，居民经济条件、文化程度等都远远不如荔枝湖。所以如果建设店能够稳定生存、赚钱，那么木槿花开在汉江市各区开店都应该没有问题。我拿出时间重点关注建设店的经营，荔枝湖有芳菲镇守自然没问题。

春天来了。汉江的春天很短，一到春天，夏天猴急猴急着就跟着来了。春节后两个店里就上了春款和夏款，打底衫、t恤、吊带、外套和披肩。这些天我都在建设店里帮忙。蔡小洁家在农村，高中毕业未考上大学，投奔青田的亲戚，来青田打工，第一份工作就是“舜英潮衣”的导购。芳菲性格温婉，对蔡小洁视同亲妹妹，所以蔡小洁也把芳菲当家人，尽心尽责。蔡小洁性格泼辣，敢作敢当，是当店长的料。那天早上，我问蔡小洁：

“你看我们的春夏款，与去年相比，有什么特色？”

“风格差不多，面料种类更多。要说特色……那就是吊带了。”蔡小洁想了想，果断地说：“印花、绣花的吊带样式多，面料手感好，贴身穿舒服，关键是夏天里面穿这种吊带，外面百搭啊。”

我看了一下店里的搭配陈列，还有几个立式模特，里面配的都是各种颜色，各种风格的吊带。我说：“为什么不配打底衫？”

“打底衫品种不多，样式没有特色，再说汉江的春天短，夏天热，吊带比打底衫适合。”蔡小洁一边做着卫生，一边说。

吊带不是新物种，各大国际国内服装品牌都有，但仅仅局限于白色、黑色，最多加个蕾丝边什么的。顾秋芸的吊带还是那个形状的吊带，可是颜色、面料、印花、绣花、贴花、拼色等完全不同，形形色色创意设计，与你脑海里固有的吊带走的完全不是一个路数。但凡一个身材不走样的女人，穿上一件这样的吊带，外面搭配一个丝绸材质的红色或者绿色披肩，配上一条黑色棉麻七分阔腿裤，脚穿一双绣有木槿花的牛皮鞋，走在荔枝湖边的林荫道上，远远看去，不是一副妥妥的现代仕女图？

一个想法在我脑海里膨胀起来。自从去年十一的旅游摄影活动到今天，几个月过去了，虽然销售依然很好，但是总感觉人气在慢慢沉寂，得有一个活动再次刺激一下这个市场。想到这里，我走出门店，走到旁边的花圃旁，给芳菲打电话。

“芳菲，我有一个想法。我们在3月8日举办一次吊带节。”

“吊带节？“芳菲显得很吃惊，脑袋里完全没有概念。是的，谁也没有听说过吊带节，哪个服装公司都没有举办过什么吊带节，“吊带节”这个词压根就不存在。我把想法跟芳菲简单交流一下，芳菲未知可否，忙着去接待顾客了。

我站在花圃旁，拿出一根烟，点着吸了一口，若有所思。时间很紧，吊带节要想如期举行，必须迅速补充吊带款式，最少有5款，2个sku。现在手头也就十几款，要顾秋芸尽快补货。我拨通了顾秋芸的电话，把想法详细跟她说了一遍。顾秋芸在电话那头惊叫起来：“太好了！你真是足智多谋，太有创意了。”

“所以要你大力支持。燕州和汉江两地同时举办，这样影响力更大。”我说。