第5章 独立原创设计师（2 / 2）

“那价位是不是很高？“我觉得个性化的东西，多品种小批量，价格一定很高。

“我们的价位春夏一般定价在3-6元，秋冬一般定价在4-1元，在燕州价格适中吧。”顾秋芸看了一下我们，试探着说。

我的脑子一下子飞快地运转起来。这个价位在汉江肯定高了或者说做不起量；服装定位、设计风格、做工都不错，算是另辟蹊径，专卖店模式也没问题；就是款式和价格有点问题。我看了刘芳菲一眼，她没理会。

我对顾秋芸说：“我们非常欣赏你的理念，你的品牌。我这里有两个问题。首先关于款式，汉江比燕州保守，能不能设计一批比现在内敛一点、含蓄一点，也就是说能够让那些成熟女性上班时穿的服装。这样，市场接受度会高一些，可以扩大受众人群，增加销量。”没等她们开口，我接着说：“另外关于价格，客单价能否定低一点，汉江的经济环境比燕州差，能否从设计及制作上考虑一下降低成本，价格定位再低2%左右。”

“对。汉江的经济环境、开放程度与燕州是有很大的差距的。”芳菲附和着说。

顾秋芸笑了，说道：“这是一个市场定位问题，禅语云的定位是基于燕州的用户受众，也是基于我们这些年对燕州用户的了解。汉江的话可以重新进行市场定位，重新做个牌子嘛。”

嗯。聪明的女人！其实谈到这里，我有一种抑制不住的兴奋。我感觉到，我已经找到要找的东西了。我对顾秋芸说：“最后问一个问题，服装的生产制造有没有保障？”

“燕州的最大好处是面料市场丰富，服装制造基础雄厚，配套厂家很多，这是最不用担心的了。”顾秋芸笑着说。

我们在顾秋芸工作室谈了一上午，基本确定了合作方案。这是一个特别的合作方案：她们重新为我们申请注册一个品牌商标，三年以内燕州、汉江两地专用，不发展代理商；同时为我们汉江市场首批设计5款与禅语云风格类似，相对大众化一点的服装；服装定价比禅语云低2%以上；采取服装订货制，折扣4折；当季返货率5%；全年订货量不低于1万；保证金5万元（可冲抵货款。

张颖去电脑上准备协议，我们一边喝茶一边聊天。刘芳菲好奇地问顾秋芸：“你今年多大？”

“快3了。”

“结婚了吗？”

“没有。有男朋友。”

“不容易啊。”芳菲略有所思。

合作协议很快就打好了，我和顾秋芸代表双方签了字，握了手。顾秋芸说：“我们一起下去吃饭、喝酒，庆贺一下。”