第3章 到哪里弄钱？（2 / 2）

是啊，一个服装产品的品牌，从某种程度上讲，代表的是一个企业的形象，是企业管理的延伸。名牌包含的文化、科技含量及附加值对于服装这一特殊商品，表现得更加突出。服装的附加值体现在其独特的设计，设计不仅是款式的变化，而且是目标消费群生活方式的最佳体现。名牌往往有固定的目标消费群体，准确的价格定位和稳定的质量保障。

我跟芳菲讨论过一个话题，新世纪中国的服装消费主流群体是谁？我们最后达成一致的观点：

12岁左右的消费群体，是换代消费的主流群体；

24岁左右的消费群体，是当代消费的主流群体。

这两个消费主流群体，在价值取向、生活观念、消费习惯、消费方式等方面存在明显差异。2岁的消费主流群体是在市场经济条件下成长起来的，4岁的消费主流群体是计划经济向市场经济转型时期成长起来的。相比较，4岁的消费主流群体更具消费能力。

至于专卖店，8年代中后期就在服装零售行业出现，基本上都叫“服装专卖”，9年代初期变成“西装专卖”“衬衣专卖”“裤行”“女装专卖”“运动服装专卖”等等，9年代中后期变为了“雅戈尔专卖”“杉杉专卖”“李宁专卖”等品牌专卖店。品牌专卖店成为服装零售升级的主要载体之一。

我的思路慢慢清晰起来，要想赚服装的钱，概括起来就必须：

1做品牌服装的流通环节；

2定位4岁左右群体；

3锁定女装；

4通过品牌专卖店销售；

5注重生活方式。

以上5个要素缺一不可，相互融合，支撑起一种全新的业态。像刘芳菲的“舜英潮衣”，实际上打着很深的个人烙印，只会成为个性化特色服装店，成为市场的补充，很难大规模复制渗透。

我的想法很简单，用一到两年时间，在服装上挣到一百万，再投入到我的互联网项目。留下的门店继续交给刘芳菲打理，美哉美哉！我站在荔枝湖的大街上，拨通了芳菲的电话：

“芳菲，我想好了，做服装品牌专卖店。”