第2章 你想干嘛？（2 / 2）

“我们可以做基于互联网的行业应用，垂直行业，比如教育。”我停顿了一下，看到他一脸懵逼的表情，笑了笑，继续说道:

“这些天，我在思考一个问题，计算机、互联网都是算力与效率工具，具有超越人的计算能力和计算速度。我们能不能利用计算机与互联网的这一优势，做一个帮助考生填报志愿的软件产品。这也是我今天找你聊的主要内容。”

“是的，如果有一个帮助考生填志愿，规避专业调剂，让每个考生录取到理想的院校与专业的软件，那该多好啊！”他一下子就上了道，旋即又眯起眼睛，沉浸在无限遐想中。

我说:“你别光说好，现在就是一个想法。资金、开发团队、运营人员都还不知在哪个旮旯呢。你就说可行性。计算机你比我懂，帮我分析分析。”

他举起杯子，抿了一口，思忖一下，说:“首先，需求是明摆存在的，志愿填报关系考生一辈子的命运，是妥妥的刚需。其次，现在的高考志愿填报都是凭经验，连蒙带估，而计算机可以根据历年各院校的招生数据，结合各省的录取规则，确定算法，精准计算出基于考生分数的录取的概率。最后，通过互联网平台传播推广是功能软件的必由之路。如果按每年高考人数4万人计算，志愿填报软件产品定价1元，5%的购买率，销售额应该是，是2万。”他越说越兴奋，双手不停地挥舞着。

我打断他说:“今天我们只是务虚，聊聊可能性，聊聊未来发展空间。”

他冷静下来，说:“从互联网的发展趋势上看，它一定会将各行各业清洗一遍，也就是说用互联网技术去改造传统行业。志愿填报只是一个小应用，谈发展空间，我觉得应该是往学生的生涯发展，职业规划方面拓展。”

小袁的脑子很灵，反应快，典型的工科男，这也是我愿意与他交流的原因。他还有一个特点，就是“轴”，认准的事情，很难转弯，不见黄河不落泪。他去年春节刚结婚，妻子很漂亮，是汉江重工集团公司职工医院的牙科医生。

“有兴趣跟我一起做这样项目吗？”我突然问他，其实我憋了很久。

“当然有兴趣。只是……”他还问说完，我打断他说:

“你先不用辞职，等项目运营起来，有稳定收入了，你再出来。”

其实这个项目我也并未想好。我说：“你理解的志愿填报服务只是一个软件产品，我理解的互联网产品应该是一个平台，只有平台型产品才有可能长期运营，长期获利。最终，这个产品的核心是流量，是基于流量的志愿填报服务，还能对接什么呢？有了流量，可以卖货，图书？笔记本？电脑？不行，这些产品品类与志愿填报没有融合性。对了，高校，是的，是高校。”

我忽然想起去年开始的高校扩招。去年6月，国家计划发展委员会和教育部联合发出紧急通知，决定在年初扩招23万人的基础上，再扩大招生337万人，基于此，普通高等院校招生总人数达到153万，增幅达到42%。高校招生计划大增，高校生源竞争一定大增，高校招生需要宣传，需要推广，需要做广告，在哪里做广告最有效？报纸吗？电视台吗？肯定是考生和家长扎堆的流量平台，这里才是精准生源基地。如果我们的平台一边做考生与家长的志愿填报服务，一边做高校的招生宣传服务，两边收钱，两边服务，岂不美哉！

我笑了，对小袁说：“我知道干嘛了！”