0680 想合作，就按霍总的规矩办（2 / 2）

霍利道：“ok，我接受。

不过在大中华区的销售价格，必须由我说了算，并且迪奥还要保证无区别对待。

我们从迪奥全球代工厂拿货的价格与欧美代理商拿货的价格必须一样。”

伯纳德点头：“ok，我可以承诺你。”

霍利并不担心伯纳德在美妆上玩什么花样，迪奥在大中华区的美妆市场权重占比非常高，他耍花样，就是不想赚这笔钱了。

握在手上的利润送出去，不是一个聪明的商人。

伯纳德的眼光如果这么狭窄，他也走不到今天，坐不上全球首富的位置。

除了美妆的定价权，皮革、箱包、成衣制品……等产品的定价权，霍利同样要握到手上。

代工厂是lv集团的，进货价格由你说了算，如果销售价格还让你来定，赚什么钱？

这和代理商有什么区别？

伯纳德没有在这个问题上和霍利发生争执，爽快地答应了霍利。

两人就最后一个问题，也是争执最大的一个问题展开了多轮谈判。

成品设计。

设计是一个奢侈品的血液，迪奥成品能够得到消费者认可和追捧，设计团队功不可没。

霍利想要收购迪奥(中国)之后，组建独立的设计团队，一定程度上讲是在挑战lv家族的底线。

“伯纳德总裁，中国这片土地上有深厚的文化底蕴，丰富的精神土壤，这些都可以变成一家高奢品牌的时尚元素。”，霍利阐述道，“你参加过我在米兰举办的时尚盛典。

我相信你对我的评价是诚恳的，新中式和世界流行趋势的结合，是任何一个品牌在中国市场上必须跟随的趋势。”

伯纳德道：“r霍，你确实是一位不多见的时尚达人，你在米兰办的时尚活动非常惊艳，值得我们学习。

不过设计不是一蹴而就的，迪奥发展至今拥有自己的设计文化和设计理念，如果轻易改变，这个品牌会失去活力和竞争力。

我赞同你的观点，迪奥进入中国市场，需要融入中国文化体系，需要尊重中国审美，在这条路上，我更希望我们和谐共进。

迪奥也会努力设计出更多让中国消费者喜欢的产品。”

话说的很委婉。

但意思还是拒绝霍利的提议。

霍利微笑道：“伯纳德总裁，你可能误会我的意思了，我不是要完全颠覆迪奥的设计理念，迪奥很多经典产品、受众产品经历过市场的检验，我们没有必要去改变它。

我提到的是针对中国市场创建一支独立的设计团队，对迪奥来说应该是如虎添翼的事情。

我不明白你们为什么会排斥？

是不信任我的水平，还是不信任我们的设计师？

或者说排斥中国文化和中国元素？如果是这样，我们就不用继续谈下去了。”

霍利在这个问题上同样保持强硬的态度。

好不容易在品牌运营、美妆原料和市场定价上达成了共识，如果在成品设计上无法求同存异，今天的商谈功亏一篑。

长公主德尔菲娜见状，想为父亲分担一下，主动介绍道，“r霍，我们的设计师在认真学习和了解中国服饰文化，过去几年，迪奥都推出了融入中国服饰文化的成衣制品和时尚单品。

未来我们还会在这方面做更大的努力，我们信任你，也希望你能信任我们。”

霍利摇头笑笑，“德尔菲娜女士，你们那叫抄袭，不叫了解和学习。”

一句话让德尔菲娜闭嘴。

她知道霍利讲的是什么。

当初#迪奥抄袭马面裙事件#引起的轰动不小，那条裙子的设计稿还是她亲自审核的。