第八十二章 天下无不散的宴席（1 / 2）

在这家单位，我做了整整三年，最初的时候，从韩国企业出来，太过辛苦，来这里是想着调整一段时间再找工作的，谁知道，一干就是三年，不过这三年挺值得，他让我知道，除了家乡，这个世界上还有其他宝地，比如西安，也让我学到了很多东西，尤其是大白胖子，他让我知道了，我可能不是地球上8亿人里最聪明的那个，有大白胖子在，我只能屈居第二……

开个玩笑。

天下无不散的宴席，到了这里的最后一年，快要结束了。在这最后一年里，也发生了很多事情，其中的一些事情，预示了未来会是什么样子。

比方说，师傅和他“最好的朋友”润滑油站老头之间的恩怨情仇……

我为什么要在“最好的朋友”这几个字上打上引号？因为他们的关系远远比朋友要复杂的多。

表面看起来，师傅和润滑油站老头的关系真的不错，两人都是江苏老乡，同时在西安客户这里做生意，年龄又相仿，产品也相近，这才是真正的他乡遇故知呢。所以两个人时不时在一起吃饭，聊天，交流心得。

但是从另一个角度来说，朋友只是师傅和润滑油站老头的表面关系，更深层次上，他们还有一种关系，叫做竞争对手，只是这层关系比较隐秘，早期不是很明显。

而这一切，随着客户的进化，变得越来越凸显，竞争对手的关系，渐渐的超过了朋友这层关系。

还记得前面几期我说过，客户在采购环节上进化的事情吗？在某一个时间节点，客户启动了比价机制，从那时开始，任何一个配件，都不能只由一家报价，必须要两家以上同时到场，互相竞争报价才可以，最后，价低者得，这是最早的竞标活动雏形。

早期，这种比价活动才刚刚启蒙，流程不是很完善，从客户到供应商，大家都不太会玩，所以看起来没那么正规，有很多漏洞可以钻。

师傅虽然年纪大了，但是头脑非常好用，润滑油站老头就更别提了，那是纯纯的一个人精。

从客户提出比价要求的第一天起，这两个老头眼神交流一下，就懂了彼此的心意。这就叫做心有灵犀一点通。他们俩甚至都不需要挑明了说，就知道自己该干嘛。

每次客户组织动力油站系统，或者润滑油站系统比价的时候，师傅和润滑油站老头两人都会同时出现在比价会场，不出意外，这个会场也只有他们两个老头在。

这两个老头心照不宣的报价。动力油站系统报价的时候，润滑油站老头也会参与，但会报一个高一些的价格。而到了润滑油站系统报价的时候，我的师傅也必然会出现，毫无悬念的，他也会稍稍报的高一点。

什么意思？很简单，这样做，就符合了客户采购比价的要求，至少两家比价，还不需要激烈竞争，不影响各自的利润，也不影响各自的市场份额。

两个老头就这样悄悄的配合，每一次比价，该我们拿的动力油站，还是我们拿，该润滑油站老头拿的润滑油站，还是他们拿。

这和谐的比价活动，就这样持续了很长一段时间。

但是……

这一段最早的一期，我说过，我们的产品和润滑油站老头的产品有一定的相通性，都属于油站系统，只是由于用途的区别，才分成的两类。

其实，对于我们工厂而言，生产润滑油站系统完全就是小意思，只要有订单，随时随地都能做。

前面也说过，师傅虽然和润滑油站老头的表面关系很好，但是他私下里也憋着一股劲，想要为自己多争取点利益。师傅非常羡慕润滑油站老头，心心念念的想让公司也给他按销售额包干奖励，但是公司总是不同意，给出的理由是，西安这个客户不是师傅开发的，师傅只是维护而已。

出于这个原因，师傅另辟蹊径，试图在客户这里新开拓一项业务，增加和公司谈判的话语权。

而师傅心中的目标，其实就是他的好朋友，润滑油站老头的产品，润滑油站系统。

师傅虽然和润滑油站老头之间，长期保持合作关系，每次比价，两个人都会彼此配合报价。但是，师傅无时无刻，不在打着润滑油站系统的主意。师傅想的是，能从润滑油站老头手上抢下十分之一的生意来，也能有一年两千万了，如果能和公司谈成三个点包干，也有大几十万啦。

所以，有几次润滑油站系统的比价，师傅做的特别认真，最后到了比价现场，报价居然只比润滑油站老头高一点点，就差那么几千块钱，师傅就能把订单拿下了，可惜，因为成本控制不下来，功亏一篑。

事后，润滑油站老头好像还当面问过师傅，为什么润滑油站的报价会这么低。师傅的解释是，他有什么地方忽视了，结果报价算错了，这才导致报价非常低，这属于手滑，不是故意的。

润滑油站老头对师傅的回应不置可否。

其实，师傅那几次比价，就是冲着低价拿下业务来的，并不是像师傅所说的那样，手滑了，报错了。最后没能拿下来，是因为师傅仔细的计算过润滑油站的生产成本，还打电话询过螺杆泵的价格，可惜算来算去，成本都要这么多，想要接单，就得低于我们的成本价才行，可师傅又不敢低于成本价接单，怕回公司被领导骂。

后来，师傅也偶尔有几次接近过润滑油站老头的报价，但是就是没有低于润滑油站老头的。因此，我在这里的三年，师傅连一次润滑油站业务也没拿到过。这也难怪，毕竟人家生产润滑油站系统很久了，供应商都已经很成熟了，拿货价也比我们低，还有很多配件，人家工厂自己就能生产，不需要从外面采购，所以成本控制的比我们好多了。

想拿单而拿不到，就有危险了。

有一句话是怎么说的？当你在凝望着深渊的时候，深渊也在凝望着你，我不知道这句话用在这里合适不合适，姑且用之。

我的师傅一直在打润滑油站系统的主意，但自始至终没有成功，公司的技术部不停的和师傅扯皮，不拿订单，怎么设计？领导支持力度也不大，不愿意亏本接单，所以，师傅做润滑油站的想法，也只停留在想法上，真正的产品一直难产，就连设计图都没做过。

可师傅不知道的是，其实润滑油站老头也在打着师傅的主意呢。而且，润滑油站老头的计划，就比师傅要周全的多，可行性也高得多。

在我快要离开这家公司的最后半年，终于有一次，在动力油站系统的比价现场，破天荒的第一次，润滑油站老头报出了一个超低价。按照比价会议的规定，有两家出席比价，价格低的人胜出。所以，这一次动力油站比价，就是润滑油站老头胜出了，动力油站的订单给了他。

对于这件事，师傅反应挺激烈的，他在现场一直耿耿于怀，会后，他和润滑油站老头争论了好久。