第八十章 如果所托非人（1 / 2）

这个世界上有很多人，都会对自己有所高估。一件有利可图的事情放在大家的面前，每个人都会觉得，就这事儿？我上我也行。可是，实际情况相当复杂，在有利可图的事情面前，能控制自己的冲动，稳住情绪的人，才是真的有能力。

上一期说到，润滑油站老头的收入很高，因为他们公司的销售奖励政策非常好，按照年销售额的3%进行包干，所以在8年前后，一年就有三五百万收入，这种金额，即便是拿到今天来看，也是很夸张了，何况8年？除了收入高以外，这份销售工作的难度也不算大，不苦，也不累，打交道的人，也都是国企的部门领导，很体面。

这时候，就会有很多人羡慕和眼红，也会觉得，这工作，我上我也行啊，何必给那个润滑油站老头发那么高的工资呢？纯浪费啊，换我来，我不要3%，给我2%我也能干好，这样你乡镇企业老板不是每年多赚1个点的利润了？

我相信，这个乡镇企业老板的身边，一定会有很多声音蛊惑他，让他换人。大家都觉得，这份工作没什么难度，换个人也能做的好，包括我师傅在内，也是这么想的。

这工作，真的是我上我也行吗？为了多一点利润，老板值得换人吗？确实有那种短视的企业家，会因为受不了下面销售人员的高收入，而为此换人的。

而这家乡镇企业老板就没有这么做，这也正是他厉害的地方。自始至终，他都没有换人，一直让润滑油站老头负责客户，也一直信守承诺，完全兑现奖励，没有被那一点点利润和身边的杂音所诱惑，确实是个能干大事的企业家。

一般人可能看不懂，觉得两个亿销售额的3%，收入很高啊，而乡镇企业老板，作为一个在商界摸爬滚打多年，或者有天赋的企业家，肯定能看到事物表面下，真正的本质，润滑油站老头的工作难度一点都不低，而且他的净收入，也没有想象中那么高。

润滑油站老头已经证明了，他是一位有能力，负责任，全身心投入工作的人。如果真的受蛊惑，换个人来，可能会出现各种各样不确定的结果，给工厂带来未知的后果。

也就是说，换人上，可能行，也可能不行。行当然最好，要是不行，那该怎么办？不行的概率，还不小呢，作为企业老板，当然要把一切最坏的情况都考虑在内。

那些口口声声说能干这份工作的人，还没干呢，我就可以提前下判断，8%的人都干不好这活儿。不信？不信就接着看。

不同的人，得到同一份工作，一定会有各种不同的表现，大概会有这么几种类型，看看如果换成是你，会不会陷入这几种可能性当中。

有一部分人，受困于信任问题，出工不出力。他们会想，这老板把这么好的政策给了我，他会不会说话不算数？说好了包干3%的，万一我干到年底，老板不兑现怎么办？于是，这种人就会日思，夜想，头发都想白了，也没想出个结果来，对于真正需要去做的销售工作，反而没那么多精力了。在公司里，整天就在看老板眼色，琢磨老板是不是忽悠自己，最后会不会兑现，这种情况的人，有没有？一定有的。

当然，造成信任问题，也不完全是员工的责任，大部分胸襟不够的老板是罪魁祸首。而这，也更证明了润滑油站老头和他的老板之间，互相信任的难得。

区区一个信任问题，就能拦住一帮人干好这件事。

还有相当一部分人的表现，也很有意思，这是一群很吝啬的人。这种人在拿到奖金之后，就会觉得，这三百万已经属于自己了，恨不得把每一分钱都装进自己的口袋里，这种人是最多的。

因为3个点是包干，所有费用都得从这3个点里出，那如果省着点花，多出来的钱还不就是自己的了？差旅费，能省则省，公关费用，能不花则不花。你说什么？还要分四十万给小助理了？怎么可能？润滑油站老头那是因为年龄大了，不得不请小助理帮着干活，换成自己，年轻力壮，分四十万出去，简直比割了肉还痛，有这个必要吗？自己一个人就把活儿都干了，钱全挣了才好。

会不会有人这么想？一定会有人这么想的。

对于这种人，能做好业务吗？肯定做不好的呀，对吧。别笑话这种人，这种人在人群里至少占六成以上。

有人看了不服，认为自己格局很高，如果能拿三百万，肯定舍得花出去，分四十万给小助理也没问题。其实大家心里都明白，说这话的人，有一半以上都是在吹牛逼，哪天真的有这笔钱砸到他们手上，根本舍不得分的，因为这就是人性。

而润滑油站老头呢？从他身上表现出来的，那是真的有格局。业务扩张了，别说差旅费了，直接在西安买房子，开办事处，当自己的百年事业来做。小助理跟着他，鞍前马后的帮忙，老头也是很爽气，直接分四十万给小助理。对自己人都这么爽了，至于公关费用，那更是豪爽至极。

说个没人相信的事儿，我也只是听说啊，没有亲眼看见。

那几年，每到中秋节的时候，润滑油站老头都会从老家，带满满两卡车的螃蟹，给客户全厂职工每人发一份，上到大领导，下到基层员工，一个人都不少，搞得就像工厂节日发福利一样。那时候在客户的工厂，有的职工搞不清楚，还真以为这些螃蟹就是工厂发的福利呢。

这笔钱可不少哦，两卡车螃蟹，是要从润滑油站老头自己的腰包里掏出来的，换个人来，能做到吗？舍得买两卡车螃蟹不？销售奖金拿到手里，就觉得是自己的钱了，让拿出来买两卡车螃蟹？那得要多少钱？为公司办事，怎么能自己出钱？当然应该公司出钱才对，买螃蟹的钱恨不得找公司报销。但润滑油站老头可全都自己掏了。前面说过，销售额的3%包干，所有一切费用，包括工资、差旅、小助理的工资都在里面，当然也包括公关费用了。

说到公关费用，其实比一般人想象中的高很多，舍得花到位的人并不多。在客户身上花公关费用，这不算什么，人人都懂，咱来点角度刁钻的，反向公关，听说过没？作为一个合格的销售，还要留一笔预算，公关自己公司的人，想不到吧？