第七十六章 师傅的小本本（1 / 2）

昨天有个话题没说完，是和笔记本电脑有关的事情。

在我的笔记本电脑被偷之后，大白胖子把他自己的笔记本电脑让给我了，当然，他自己不可能没有笔记本电脑用，他又买了个新的电脑，让我用他的二手电脑。

二手就二手吧，毕竟是总经理的电脑，高档货，比我被偷的那个笔记本电脑性能强多了，打游戏更爽，这算不算因祸得福？

我为什么要特别提一下这个笔记本电脑呢？那是因为，该说到我的师傅了，这台笔记本电脑，和师傅的工作内容息息相关，怎么个相关法，就接着看。

我的师傅的个子不高。嗯……可以说是很矮，大概只有一米五十多公分吧，再加上师傅有点胖，就显得更矮了。师傅年纪很大，我进公司的时候，他好像是五十多岁，具体年龄我有点记不清，反正是已经到了快退休的年纪。

现在比较流行的一句话是什么来着？35岁危机对不对？一个人到了35岁，再想继续跳槽找工作，就不那么容易了，包括我自己现在也是这样，所以深有体会。

可师傅都已经五十六七岁了，还有高血压，据说有一年在客户工厂里晕倒过，被人救下来的。就这情况，怎么还能在销售一线岗位奋斗？真的是公司不体谅老人吗？不是的，这里面故事可多了，但是我就说一个最浅显的。

别看师傅个子矮，但是他的智商非常高，对新鲜事物的接受程度也很快，这和他的年龄甚至有些不匹配。就像我自己的父母，在电脑上学会打牌已经挺不容易了，而师傅居然还学会了在电脑上输入文字，和别人聊天。

当然，他用的不是五笔输入法，也不是拼音输入法，他输入文字，靠的是我买给他的电脑手写笔……

大白胖子很聪明，师傅的智商也不弱于他，从大白胖子进公司的第一天起，这两人就有点不对付。

从表面上看，这是因为两人的性格和岗位特点的原因，从本质上看，其实是两人的利益诉求不同。

师傅做事的风格，还带有一种非常明显的老国企风格，他所有的工作内容，都喜欢记在一个小本本上。我就拿一个对于企业而言，最核心的数据来举例：

销售台账，师傅就喜欢用小本本记录。

当我第一次跟着师傅出差，看见师傅用小本本记录台账的时候，我惊呆了……

在这家公司之前，我是在韩资企业工作的，那里什么都很先进，2年左右，就已经用上了erp系统，ms仓库管理系统。到了这家公司，跟着师傅之后，我感觉我回到了史前时代，居然还有人用小本本记录销售台账？就是恐龙也没这么落后啊，恐龙还会扛个狼呢。

我差点当场就疯了。

估计大白胖子已经疯过了。

今天的人，根本无法理解，销售台账这么复杂的东西，小本本怎么能记得了？尤其是项目管理型台账。

当时，我们和这个客户合作，采用的是项目合同制。所谓项目合同制，就是客户每接到一个项目，就会分别签下这个项目的配件和材料，不会多签一台，也不会少签一台，刚好够这个项目用的就行。

在这种项目合同制下，你想让客户多买几台回去存着，不好意思，完全没可能。

既然是项目合同制的管理方式，付款方式也会按照项目来，一台设备，付款至少有四次：预付款、进度款、交货款、质保款。有的时候，由于一些特殊情况，付款的次数还会更多，比方说，客户只收到甲方5%这种情况，哪怕我们的进度款是7%，客户也会把后面那2%留着不付，拆成两次付款，直到甲方付了7%，客户才会付给我们到7%。

听我说的，不算复杂吧？只要按合同记录好客户的多次付款就可以了嘛，很简单，用电脑可以很容易实现这一点，在座的人都会，当时的客户理念很先进，早早的就用上了erp系统，用了erp系统，项目管理制更简单了，各部门照着erp流程操作就行，有再多项目也不会错啊。

但是，如果用小本本记录的话呢？

特别注意，项目还不仅仅是一个哦，而是上百个项目，同时处于不同阶段的运行中。

这上百个项目，都不许用erp，不许用电脑记录，全部都用纸和笔，小本本记录，是不是就有点傻眼了？

要不是我看过师傅的小本本，那种记录方法，我还得花好些心思才能想出来，师傅可真是相当的聪明，可惜被时代局限了。

师傅不仅聪明，而且非常细心，即便是这种项目合同制的销售台账，他也自创表格，用小本本记录下来。对于师傅自己而言，这一切都记在了他的小本本和他的脑子，一切尽在掌控。

一切尽在师傅的掌控。

那就意味着，公司没法掌控。

对于公司而言，师傅的这种工作方式，造成了一个非常可怕的问题：公司完全没办法监控回款了。

懂销售的人会知道，这个问题大到难以想象，怎么可能会有公司允许这种情况存在？

问题如何大，稍稍解释一下就明白。

客户这里，是上百个项目在同时推进的，客户有非常先进的erp管理系统，可以把每一个项目的收款、付款，管理的很细致。

某个月，客户给我们付款的时候，是这样付的，a项目，预付款5万；b项目，进度款1万；c项目，交货款3万；d项目，质保款2万。所以，这个月客户给我们的回款是2万，2万是如何组成的，在客户这里很清晰，到了师傅这里也很清晰，因为师傅用个小本本，把这些货款的进度和对应的项目记下来了。

我举的例子是四个项目，但事实上，每次客户付钱，都没有少于十个项目过。不过师傅很勤快，别说十个项目，哪怕是二十个项目，三十个项目，师傅也会用小本本记录的清清楚楚。