第23章 掮客的嘴皮子（2 / 2）

矿山行业本身落后与其他制造业，机械化的前提，简单采购投入装备并不能实现。所以，诸位前辈缺的是人，大量的、海量的机械电气技术员和工程师。

我听说很多民营企业与专业院校签订了校聘协议，从人性角度分析，这是望梅止渴，小企业没实力与大企公开竞争人才。

听说有的老板，直接与上大专院校的学生签订定向协议，企业负责缴费，他们只负责学。

我想，还是人性问题，这种方式，慈善大于实效。何况他们要三年学习、实践三年，等他们合格，最快六年过去了，差距越拉越大，诸位前辈企业怎么在市场竞争？”

从不屑一顾到认真倾听，四人很吃惊，三人完全懵逼。

当然不是吃惊于范式的分析，这些问题自家事自家知，吃惊的是一个从未接触企业的高考生，把他们经营的难题，一击而中。

三人看向季父，老头一摊手，“我肯定没说过，我自己都搞不明白。”

李国昌突然叭叭拍手，“有意思，谁告诉你这些的暂且不说，这可不值得叔叔我出钱。”

范式依然很客气，“李叔，我的专业是电气自动化，虽然没有开始学具体技术，但事物的本质一样，装备原理相同，您也可以理解为我学的是机电专业，没人告诉我这些，从别人零零散散的话语中、报纸电视的新闻中猜出来的。”

“猜！？”

就知道你会想歪了。

“您别误会，我不是学术型专业，是应用工程，只要是设备，我都能给您点建议。”

“是嘛，哈哈，还是全能人才。”

等他笑完，范式才接着道，“李叔，您又误会了。我是搞技术的，玩的是实操和逻辑，用不着和您吹嘘。”

老头此时插嘴，“算盘，太无礼了，年轻人…”

李国昌和杨昌隆同时伸手制止季父的话，眼神一动不动盯着范式，“咱还是说说人的问题。对于设备，你说的再专业，哥几个也不懂。”

范式内心腹诽一句：土包子，嘴上接茬一点不慢。

“设备问题就是人才问题。生意嘛，不能一棵上吊死。小子斗胆猜一猜，昌盛现在大概采用的办法是找技术服务公司培训现有工人，再与设备供应商签订维保售后协议。同时有可能是向成熟大矿急聘退休人才，或者外包开采队伍，让出一部分利润，让包工队来解决技术人员问题。”

四人这次真的来了兴趣，他们商讨两年，考察一年，这个年轻人三言两语全说中了，不得不认真对待。

“好，我为刚才的轻视道歉。范式是吧？你有什么建议？洗耳恭听，若…若有助力，我做主聘你做昌盛技术顾问。”

范式微微一笑，充满自信，“李总，咱们进入主题，说建议前，我得先告诉您，目前这些办法，一个也不能用，治标不治本不说，将来全是天坑，会拖死一个企业。”

李家兄弟表示他们在认真听，老头也饶有兴趣看着这位熟悉的书呆子。

“首先否定高薪聘请大矿技术人员，他们面临的问题与昌盛一样，机械化八十年代就开始了。八十年代，九十年代，同样叫开采设备，内核是两种东西，到现在更是三五年一代。

聘请老员工，不说效果如何，他们只是比新员工更快入手而已…但是，三年后，五年后，十年后呢？这是极其短视的人才储备行为，不是一个企业长久生存之道。

至于外包工队，长久来看，比招聘老员工的伤害更大，因为他们急于求成，赚走了本该属于安全的一部分利润。

与厂家签订维保协议，是被动的销售捆绑，设备天天有问题，厂家会驻地吗？即使能，又是一个开支，如果不能，那完蛋了，最快也得一天才到现场，加上处理故障时间，停机一秒都是巨大的损失。

我猜，这些问题有人也提过，昌盛一定权衡过利弊，大概以为自己财大气粗，不需要。

现在这样选择，就是给以后的企业挖坑，天下行业都在波动中前进，传统能源企业，不可能一路飞扬。

十年，考验的是一个企业的内功，这些解决办法，都建立在一个前提上。那就是昌盛为所属矿山采购了大量的设备。

一套按照三千万计算，每个矿井一套工作、一套备用，加上一套检修。诸位前辈控股六座，那就是十八套、近六亿。

其实还不止于此，开采运输一体而动，开采机械化，掘进必然机械化，整个运输系统能力也得跟上，大概又得六亿元。

昌盛和杨叔的公司估值多少？我听说全部十几e？设备采购占到资产八成，这是梭哈式竞争，商场大忌。

五年后这些设备就会磨损淘汰，再来一次采购？？您想一想，到时候，海量的采掘机械因维护不善、使用不善，堆满贵公司，除了卖废铁，别无他去。

五年，十二亿，机械化即使能回本，恐怕连一批成熟的员工都没有培养出来，还有贷款利息呢。

这种违反商业逻辑的活动，绝对不可能正常回本，除非不走寻常路。”

范式说的口干舌燥，停顿一会，趁他们陷入沉思，朝一旁的三人得意挤眼。

吹嘛，别说四个，四百个也撑不住。