第57章 会面（2 / 2）

他对王安回到“我认为还是大有可为的，像利用大量采购的优势、专业服务、质量口碑这些还是可以打造成品牌机型，占据大比例销售份额”

王安摇摇头“这些可以说都是纯商业范畴了，非常容易复制，与其这样倒不如专心做硬件了”

“但这应该是未来不可逆为的大势所趋啊，当然这也仅是我的一家之言，还请王安先生您见谅”余知远说道。

王安认真说到“你分析的非常好，我也是差不多的看法，但该做还是要做的，我们也一直投入了大量资源发展个人电脑”

“不过人无近忧，那应该会有远虑啊，真若如此，那大公司在个人电脑的发展上就成了个问题”

余知远摸不清王安先生这样说想要表达的意思，问道“那王安先生您的想法是？”

王安轻叹了口气说“听你的分析更加确定了我的判断，我也在为公司以后的发展方向探寻出路，只是现在一直都想不出个头绪，颇有点英雄迟暮之感了”

看着陷入沉思的王安先生，余知远也在想着王安电脑的过往历史，他记得两年后王安电脑会达到销售巅峰，但过几年等王安先生去世，接班的王烈就会因决策错误使公司快速衰败。

到9年代初便在破产后彻底淡出人们的视野，成为一些人记忆中感到惋惜的科技企业。

再想到王安先生早年因为存储器专利买卖中被ibm欺骗和压榨，愤而选择终身与ibm竞争的不屈争斗，余知远决定给他出些建议以扭转王安公司原来的命运，也希望能如自己期望的那样，和王安公司组成坚定的反ibm联盟。

“晚辈倒是有点想法，王安先生如若不见笑，我愿意认真讲讲”余知远说。

听闻的王安转头向余知远注视着说“怎么会呢，小余先生愿为我出主意感谢都来不及啊，但讲无妨”

余知远讲的就是服务器类产品的发展方向，服务器这类产品是未来数据库、云计算类企业必需设备，它养活了好多的大公司，大量的技术人员，是半导体产业一个很赚钱的门类。

而且未来ibm在个人电脑上发现不赚钱后便将这个包袱甩给其他公司，然后全力深耕服务器类产品，继续在这业务上赚取高利润。

现在要与其竞争，余知远肯定能让ibm如原来那样的顺畅、舒服赚钱。

他将有别于大型机、小型机的服务器设计思路、应用发展方向，甚至初步的互联网应用，以及服务器这个自己提出来的名字都比较详细的说了些。

专业的人一听就懂，王安先生越听眼睛睁的越大，最后露出满是惊喜的表情。

他发现余知远所说的服务器的确是未来非常有发展前途，获取巨大利润的产品。

而且最最最重要的是大型机、小型机现在是ibm获利最大也最赚钱的产品线。

到时王安公司开发的服务器只要发展的好，就算做不到挑翻ibm的产品线，但严重削弱和打击他们在这上面的霸主地位是绝对，也必然能做到的。

在与ibm一直以来的竞争中王安总有自己费劲努力也伤不了ibm多少的挫败感，但这次完全不同，服务器这项目让他有如掌握了打ibm关键7寸技能的爽快感。

面对王安先生兴奋的表情，余知远最后说到“王安先生您若不弃，极客科技愿意以王安电脑为主导，再联合其他公司共同组建一个公司联合研发这款产品，把它隆重的推向市场。”

王安也不掩饰他对ibm竞争的想法问到“再把dec这家公司也拉进来怎样？奥尔森也是和ibm做竞争的强者”

余知远点头道“可以，一切以您的想法来做，我在这事情上恐怕分身无术，有劳王安先生您牵线搭桥了。”

这些对王安来说都是小事情，他明确的说“没问题，我愿意来主导这个产品项目，啊，能得到这产品的研发思路真的是太幸运了，我也为邀请小余你来做客的英明决定深感骄傲”

“小余你要不是自己也有远大抱负，我都想把你请来做ceo了，你的建议让我有种天宽地阔，豁然开朗的爽快感，谢谢你小余”

余知远忙微笑说“可不敢担王安先生您如此大礼，这只是晚辈的一家之言，您能有大的启发是我的荣幸。”

王安接着和余知远商谈起公司组建，到时候这家公司各家怎么投入优势力量做研发，以及股份怎么分配的商业合作。

两人初步商量好，如果dec也加入进来，股份变433分配，奥尔森若不参加进来，便王安和极客两家进行研发，55和45的股份分配。

技术力量极客科技软件、网络和架构设计见长，便负责这方面的研发，王安电脑则负责储存硬件、处理器、其他硬件的研发。

两方或三方力量精诚合作，尽快把余知远所说的服务器这款产品研发出来，推向市场。

以后再广招盟友加入做大做强，打击ibm最赚钱，也占据霸主地位的大型机、小型机产品线。