第 118 章 第 118 章(2 / 2)
不论是自己做业务时期、还是后来当城市经理时期,路楠都见识过各种混日子的业务员,一个业务到底有没有干实事,她听对方的工作汇报就能感觉到。
冯熠说完之后,路楠并没有任何评价,因为不值得评价。
她只是点点头说:“下一位,流通渠道的……钱鑫,我看你已经来公司三年了,对吧?你们李主管在唯普市常驻,去年的年报,唯普和花泉市的流通出货情况都很不错,各招了一个50万合同量的经销商,回款也不错,都是100%回款。我觉得……乌城和温绥的流通市场也大可以布局招一两个小型经销商,如果李主管分身乏术,你可以试试去和这两处县级市目前的二批商或者分销商谈一谈。”
钱鑫连忙摆手:“我我我不行,招商这种事我哪会啊。这都得领导出马才能搞定的。”
“你们流通渠道是深入城郊及各个县市市场的,如果要说对终端市场风向变化的敏锐度,你们称第二,别的渠道不敢当第一。而且你也算是老员工了,怎么,五十万的合同都不敢谈?”路楠看了钱鑫一眼,“我看过华安市全年的合同金额和回款金额,流通渠道还有很大潜力。如果宏图酒业真的不和我们续约,对你们渠道的影响是最小的。钱鑫,我想你们李主管也正是想到这一点,才会和另一个业务……哦,李子恒,才会让李子恒也长期在花泉市常驻的吧?”
路楠说完,也不去管钱鑫是什么反应,转而对众人说:“大致的情况,我已经了解了。说句实话,咱们华安市的情况不容乐观。现在整个市办最重要的工作就是招商。要么和宏图酒业续约、要么立即招到新的经销商。考虑到四方建筑去年年底压货不少,今年上半年的他们公司的回款可以忽略,半年度回款任务压力也很大,这不仅是我的压力,也是市办所有人的压力。如果回款不达标,最直接的后果就是大家的奖金一起跳水,我想,各位应该都不愿意这种情况发生吧?”
“招商当然是我这个城市经理的主要职责,但是我初来华安市,对市场的了解有限,还是需要各位的帮助。”路楠将笔记本合上,对手下人说,“所以接下来几天我会让刘经理带我去拜访一下现有经销商,这几天,劳烦各位整理一下手头的客户资料,看看能不能发掘意向经销商。郑晶你等下帮我发一下邮件,意向客户统计表格格式我昨晚做好了,大家按照那个格式填写。”
说到这里,路楠顿了顿,脸上带着几分好像是为了缓和气氛才故意摆出来的嫌弃的笑:“说句实话,各位汇报总结的能力还需要加强。我们做销售的,一切凭数据说话,几十万几百万的合同,我就只要求四舍五入到万元单位了,不过分吧?”说这句话的时候,路楠转头看着黄达方。
黄达方摇了摇头:就、就你是领导,你说不过分就不过分呗。嘶,不过,表格,真烦啊!
路楠才不管手下人知道又多了一份作业——还是规定格式的作业心里头有多么地不爽,要想做事、要想出成绩,首先得杀一杀华安市办偷懒、懒散的不正之风。她已经把最大的招商压力扛起了,下头人要是跟不上她的脚步,她固然没有辞退众人的权利,但是正常县市之内的工作调动完全是合理的。对吧?
作者有话要说:ps以下内容记不住也没关系。
华安市有五个行政区划。分别是:华安市,乌城,温绥县,花泉市,唯普市。
业务员分布:
内勤:郑晶,本地人。
团购:主管刘阳,在市区,手下无人。
餐饮:主管郭宇,在温绥;业务冯熠。
名烟酒:主管黄达方(本地人),在市区;业务胡悦庆,在市区。
商超:主管骆俊杰在市区,下头是商超促销员。
流通:主管李斌,在唯普市;业务李子恒在花泉市、钱鑫在市区。
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注1:此处金额指的都是厂家出货给经销商的价格,并非商超终端售价,终端价格基本上xx(为了不被行业追杀,我就不透露了,不过后文不小心写嗨了漏出来也说不定)。
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我麻了,欠营养液4w加更1章……大风小说
合计欠2章
最近新学了一个词叫:摆烂
这个词在我脑海里就是一个咸鱼躺平的具象
你们看,像不像我?(开玩笑的,还是很感谢大家的喜爱)
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