第9章 默契互赢（1 / 2）

杨湛的眼神始终保持认真倾听状，让说话的人有被尊重的感觉，对照a4纸上面的统计数据与自己记忆中的信息没有太大的差别。

“左叔，我也不跟您吹，您讲的问题，第一点，我们有相熟的码头油站老板，他有一条300吨运输油船，可以满足你们的接驳需求，我可以亲自帮您去谈。”

“第二点，油品保供确实很重要，这两年也不止出现一两次油荒了，但我们合作后，我肯定要争取把你们公司列为首要客户对待的。

合约会直接上报省公司，每月省公司依据有效客户合约，特别是我们重点上报的合作客户，调度计划直接给我们单列出来不占用市公司份额，你们几百吨的量对于省公司来说根本就不是问题。”杨湛的回答让人感觉到信任。

“至于第三点，你们肯定一直在和我们系统合作，每个公司货款月结的额度是有指标的。左叔，我也不拿您当外人，明说的，我们现在整个市公司只有400吨的总体额度。我今天上午就确认过，现存月结额度空额只有不到100吨的空间了。”

杨湛真假结合的说到：“不过，您是新增的大客户，我要求市公司以此向省公司提出增加额度，应该问题不大。”

其实杨湛说的所谓月结指标只是省公司业务部针对中小直销客户设置的，针对左毅公司这种大的直销客户肯定是可以协商的。

原来由业务部领导来谈，他们也没有特意争取，只限定给了200吨的月结额度，左毅公司这边也同意了，但后面就再也不谈另一艘船的供应合作了。

“还有就是，行业惯例，打个比方：您要是在我这儿每个月拿400吨，公司这边不可能会批400吨的月结额度的。您也很清楚，到哪里都拿不到这种合约。”杨湛喝着茶说到。

“嗯，小杨，你说的都是实话。其它的都好说，如果说我们这儿的需求仅着你们这边供应，也就是说每个月500、600甚至于800吨的采购都从你们这里来，你们能不能要到月结额度倾斜指标？”左毅琢磨着慢慢的问到。

“嘿”杨湛笑了一下，眼神带笑的回答：“左叔，实话跟您说，我在您这儿能拿到200吨的销量就已经足够我自己超额完成业绩了。”

“您也应该了解我们这种企业性质，我要是从您这边拿到5、6百吨的销售业绩，公司那边除了给我个年底表彰，超额部分我大概率是拿不到提成的。”

这是在暗示左毅，自己对过多的业绩并没有欲望，也为后续话题做铺垫。

“当然，如果是站在给左叔您解决问题的角度说的话，我也有办法至少拿到50%的货款月结额度，也就是说您每月就算采购800吨油，也可以有400吨的月结货款政策享受，这种比例应该可以满足你们的财务需求。”

“更或者，您如果想要多一家供应商参与采购，我也有途径帮您找到符合要求的对象。左叔，您也懂吧？”杨湛试探性的说到。

其实，非常明显的道理杨湛上世是看不透的。工程项目的行政兼采购经理，那是只靠工资收入吃饭的人么？

就像左毅这种原来是体制内的人，下海到私人企业，全国各地跟着工程项目跑，只是每个月不到八千的工资收入，尽管在这个年代已经是很不错的收入了，但谁不愿意赚得更多呢？

左毅听了这话，扯了扯嘴角，手指点着杨湛，说到：“可以哦，小杨。”

两人都明白了对方的意思！

左毅转了转头，又看一下手机，提议到：“这样小杨，已经五点多了，今晚左叔请你吃饭，咱们出去吃，边吃边聊。”

说着站起身想去整理一下办公桌。

杨湛肯定是打蛇随棍上啊，掏出手机说到：“行啊左叔，也是巧了，我昨天才侦察到一个好地方，正宗本地私房菜，我先下楼开车，您收拾完下来跟我走就行了。”

杨湛直接就安排上了，很好的体现出了主观能动性。

等到左毅应声后，杨湛直接就先下楼了，顺道打电话给上次吃饭的小胖老头陈老板定了个小包房，方便私密谈话。m.166xs.cc

又打电话给峰哥简单汇报，明说要和左毅私聊，所以也不叫峰哥过来一起吃饭了，怕突然加进来一个陌生人引起对方警惕，后面很多事情就谈不明白了。

峰哥肯定是理解加鼓励啊，再次表达了有需求就叫他支援的态度。真心好大哥，赞！

没过两分钟，左毅就提着一个黑色塑料袋下来了，杨湛一看就知道装的是酒水之类的，招呼他上车。对杨湛开着个破皮卡车，左毅也没有觉得有任何不妥。

到了饭店时间还不到5点半，陈老板直接把他两领进了一个小包间，小圆桌也就能坐五六个人，两个人在这里吃饭也不会显得太空旷。

陈老板问了下两人的口味需求，直接根据今天的食材特色推荐了四菜一汤，得到左毅肯定后，杨湛示意陈老板6点左右准时上菜。

陈老板也是老套路开窗、开风扇、上茶、递烟再奉上名片就出门准备去了。

两人抽烟喝茶继续下午的话题。

“小杨，咱们两投缘，左叔有什么话也跟你敞开了说。跟你们公司呢，肯定是要有合作的，但至于数量多少，实际上和月结多少比例的关系不大。”左毅斟酌的说到。

“以往和你们外地其它公司合作呢…明着说，我也是有提成的。当然，没有这提成我也还要和你们合作，很显然，我这边需要用你们的合作来平衡和修饰我的采购合理性。”