第221章功败垂成（2 / 2）

而且也不会因为某人的某一次失利或者是不足，就将这个人的过往全盘否定。

反而，现在白冰作为肯德基进攻内地市场的领军人物，在折了一阵之后，詹姆士相信，她一定痛定思痛，对内地市场有了一个更详细的了解。

现在听取一下她的意见，这对于肯德基接下来的作战策略，或许会有不小的帮助。

感受到詹姆士的火气逐渐下来之后，白冰也如释重负的长出了口气，轻轻顺了顺自己的胸口道。

“就我在榕城这边了解到的情况来看，我们肯德基之所以会失败，首先是我们对当地市场的不够了解，其次我们的生产成本相较于竞争者而言高出了不少。”

“在这个经济不怎么发达的城市，性价比对于大多数消费者而言显得过于重要，这就是我们之所以兵败如山倒的根本原因。”

白冰的分析听上去倒是有几分道理，因为现在内地消费能力有限的关系，所以导致在同等质量的前提之下，消费者很自然就会从节约的角度出发，选择价格相对比较低廉的产品，这一点无可厚非。

而现在由于肯德基生产成本过高的原因，如果和麦克斯打价格战的话，长此以往一定会血本无归。

但是，白冰的分析并不完全正确，虽然现在内地的经济处在相对比较落后的阶段，消费者的消费水平也确实有限。

可刚开始肯德基在刚刚入驻榕城的时候，似乎也是铮铮向荣，这就说明消费者并不完全只看价格，至少在当初肯德基的品牌影响力，确确实实为他们从麦克斯的手上争取来了不少消费者。

崇洋媚外的心理古来有之，外来的和尚好念经，外来的品牌质量更好，这是很多国内人根深蒂固的思想。

可是白冰却没有好好利用肯德基这么长时间建立的品牌影响力，幻想着以泰山压顶之势让麦克斯一蹶不振，从此退出市场争夺。

但白冰却丝毫都没有意识到这一次的失利，绝大部分的原因是因为她的轻敌。

而她却将根本原因归结于肯德基的生产成本，以及对市场的不够了解上显然有失偏颇。

电话那端的詹姆士沉吟了片刻，肯德基生产成本偏高，进而导致售价不得不跟着走高的问题，肯德基总部不是不知道。

不过肯德基总部应对这一问题的办法，却是在消费者的心里植入一种理所应当的概念，认为漂洋过海的东西其价值就应该更昂贵一些。

甚至形成了一种，以在肯德基消费为荣的心理需求。

这种销售的模式，在经济相对比较发达的沿海城市，消费者或许还不会太在意。

但是在经济相对比较落后的内地，便在第一时间暴露无遗。

而这个问题的本质原因实际上是在于肯德基的又当又立。

既想要占据市场，又想要从中谋取丰厚利润，用所谓的品牌效应将消费者玩弄于股掌之间。

当然后世很多奢侈品亦是如此，究其根本原因在于，这种营销模式大大满足了消费者的虚荣心。