第154章 川崎重工断壁求生，格局大变！（2 / 2）
&emsp&emsp如果不能抓住这次机会建立自己的技术标准、自己的工艺流程，那么在之后，再想要替换，那纯粹就是痴人说梦。
&emsp&emsp要不然怎么说，大多数的大工程基建项目，最难做的就是“搬迁”呢？
&emsp&emsp要搬走别人的设备、别人的技术，再替换成自己的，难度不只是双倍，甚至有可能是三倍、四倍。
&emsp&emsp所以，合作关系一旦固化，几乎没有人会选择替代。
&emsp&emsp一切都完了。
&emsp&emsp他不是没有努力过，甚至他尝试过拦住对方的主负责人张曙光，在他的面前下跪。
&emsp&emsp当时的他表现得就像是一个可笑的小丑，一天前还趾高气昂，后一天就卑微到了尘埃里。
&emsp&emsp可是，人家根本不吃他这一套。
&emsp&emsp人家留下的只有一句话：
&emsp&emsp“如果想要改变现状，让你们的领导去南京纪念馆面前跪下，或许会有用。”
&emsp&emsp有那么一瞬间，和田英松觉得他说的很有道理。
&emsp&emsp甚至，他也真的动了去“劝一劝”的念头。
&emsp&emsp但很快他就意识到了自己的可笑。
&emsp&emsp说到底，自己只不过是一个商人而已。
&emsp&emsp一个商人能有什么话语权啊？
&emsp&emsp又不是隔壁家的那种财阀。
&emsp&emsp还想着去挽回局面？
&emsp&emsp别闹了。
&emsp&emsp还是好好想想怎么去谢罪吧。
&emsp&emsp士下座肯定是不够了，搞不好，那些大人们真的会让自己自裁的
&emsp&emsp想到这里，和田英松不由得打了个冷战。
&emsp&emsp他下意识地摸了摸自己的小腹，确认那里仍然如往常一样松弛且光滑之后，才放心的舒了一口气。
&emsp&emsp他可不想死，尤其是不想死在这里。
&emsp&emsp回到办公室，他的助理早就已经等待多时，看到他走进来，助理连忙站起身，想要开口，却最终没有说话。
&emsp&emsp“武田桑，坐下吧。”
&emsp&emsp武田乖巧地坐下，随后递上一叠资料说道：
&emsp&emsp“这些是总部那边发过来的问询函件，言辞都很.激烈。”
&emsp&emsp“我想，您应该抽时间回复一下，以正式的口吻，解释清楚这件事情的始末。”
&emsp&emsp“我们都知道，这次的投标之所以失利，其实跟我们自己没有太大的关系。”
&emsp&emsp“对方应该是已经蓄谋已久了，他们从来都没想过要用我们。”
&emsp&emsp“不，他们是考虑过的。”
&emsp&emsp和田英松摇头回答道。
&emsp&emsp“如果不打算用我们，他们从一开始就不会让我们进入投标。”
&emsp&emsp“应该是发生了什么事情，突然让他们拥有了更多的底牌。”
&emsp&emsp“这张底牌带来的利益，已经超过与我们合作可能带来的利益了，所以他们才会表现得如此坚决。”
&emsp&emsp“这仍然是我们的失误，这么重要的信息，我们居然都没有获取到.”
&emsp&emsp“可到底是什么呢？”
&emsp&emsp武田疑惑地问道。
&emsp&emsp“技术，只能是技术。”
&emsp&emsp“我有过这样的想法.但我想不明白，他们的技术从哪里来？那一条实验性质客运专线？”
&emsp&emsp“也不是没有可能我们应该在前期对那一条专线投入更高的关注的。现在说什么都晚了。”
&emsp&emsp和田英松长叹了一口气，靠倒在了椅子上。
&emsp&emsp沉默良久之后，他开口问道：
&emsp&emsp“机票定好了吗？”
&emsp&emsp“定好了，明天上午的飞机。”
&emsp&emsp“但是，我们真的不再努力一下了吗？”
&emsp&emsp武田试探着问道。
&emsp&emsp“努力？还要怎么努力？”
&emsp&emsp“我们哪里还有机会，如果他们真的掌握了技术，那我们的入口就已经被彻底堵死了.就算白送给他们，他们都不一定会要。”
&emsp&emsp“-——好吧，这话说的有点大了。”
&emsp&emsp“我想，白送的话，他们还是会.”
&emsp&emsp和田英松突然愣在了原地。
&emsp&emsp白送.
&emsp&emsp而武田也反应过来，他跟和田英松对视一眼，突然猛地坐直了身子。
&emsp&emsp没错，白送！
&emsp&emsp对方之所以那么强硬地排除掉了川崎重工，有90%的可能是因为实现了技术上的突破。
&emsp&emsp既然这样，无论是在与川崎重工、还是与西门子、阿尔斯通、庞巴迪的谈判中，他们都一定会拼命压低价格。
&emsp&emsp那么问题来了，价格会压到多低？！
&emsp&emsp答案很简单，压低到成本价，甚至压低到成本价之下！
&emsp&emsp作为一个纵横商场多年的老手，和田英松敏锐地意识到，事情的性质已经变了！
&emsp&emsp虽然仍然是同一个项目、同一场投标，但华夏的目的已经彻底改变！
&emsp&emsp他们不要技术了！
&emsp&emsp他们只是需要一个“执行者”！
&emsp&emsp既然是这样，那对于己方来说，通过技术去大赚一笔的方案，就应该彻底抛弃。
&emsp&emsp老老实实做一个施工方，或者用他们的话说，做一个包工头，才是出路！
&emsp&emsp而且，不是所有人都能做包工头的.要去抢！
&emsp&emsp和田英松的神色陡然激动起来，他来不及多想，立刻对着武田大声开口说道：
&emsp&emsp“给我接通总部！”
&emsp&emsp“我们的策略变了！我们还能赚钱！”
&emsp&emsp“这将是一场豪赌.我们不一定要立刻赚到钱！”
&emsp&emsp“只要打败西门子和阿尔斯通，就是胜利！”
&emsp&emsp两天之后，某一家酒店的会议室里，高铁项目的第三轮谈判拉开帷幕。
&emsp&emsp让所有人不敢相信的是，原本已经被踢出局的川崎重工，居然再一次出现在了会场里。
&emsp&emsp他们的商务代表，和田英松的脸上洋溢着自信的笑容，似乎之前的失利和挫败，没有对他造出任何影响。
&emsp&emsp阿尔斯通和西门子的代表无比疑惑，他们看不懂这是什么情况。
&emsp&emsp但他们隐约都能感觉到，有些事情，似乎不一样了。
&emsp&emsp这次的投标，也许不会顺利。
&emsp&emsp他们不知道的是，今天的这场会议，也许将彻底改变整个世界铁路技术分布的格局
&emsp&emsp(本章完)