第77章 小小的升级（1 / 2）
&emsp&emsp第77章 小小的升级
&emsp&emsp两天之后，中东某国的一家五星级酒店内，王铭亲自带着他手底下的谈判团队，静静地坐在会客室中，等待着他们最大的客户到来。
&emsp&emsp在他的右手边，一个面相看上去还有些稚嫩、但实际上已经是身经百战的年轻人开口问道：
&emsp&emsp“王总，这次的策略能最终确定了吗？做明报还是暗报？”
&emsp&emsp听到他的问题，王铭的眉头不由得微微皱起。
&emsp&emsp方案是准备了两套的，也预演过很多次，但实际上，到底采用哪一套，直到现在他也还没能做出最后的决定。
&emsp&emsp所谓的明报，就是严格按照报价单和产品目录，逐条谈判、逐条报价，这样的做法适合一些具有成熟商业规则、且实力相当的客户。
&emsp&emsp而暗报，则是指不设置明确的BOQ，以客户的意愿、客户的认知来圈定产品交易范围。
&emsp&emsp一个简单的例子，明报中也许会把一架飞机拆解成飞机、飞控系统服务、维护服务、武器、备件等等多条目录，但暗报则只会说：
&emsp&emsp“我要一架飞机，带武器的那种。”
&emsp&emsp针对这样的需求，卖方可以整体报价、整体交付，买方不看条目，只看最后的效果。
&emsp&emsp也可以说，这是一种“交钥匙”式的交易方式。
&emsp&emsp很显然，这样的交易方式具有更大的操作空间，如果商务做得好，利润会比明报高得多。
——
&emsp&emsp但问题是，这种方式很多时候只能骗骗不懂行的冤大头。
&emsp&emsp时代发展到现在，以前的土大款也已经成长起来了。
&emsp&emsp以前这片土地上除了骆驼就只有钱，一亿人民币的报价可以付出一亿美元来，但现在，随着这个国家经济的不断发展，相关部门的专业化程度也在提高。
&emsp&emsp一般的装备，已经忽悠不住他们了。
&emsp&emsp但是，三代机呢？
&emsp&emsp虽然只是一架用二代机改造而成的伪·三代机，但是要知道，现在沙特服役的狂风战斗机还是上世纪80年代从英国采购的！
&emsp&emsp哪怕相比起歼八II型，战斗力都强不到哪去，对比歼八III，则是远远不如了。
&emsp&emsp这么说起来，其实沙特现在引进歼八的意义，跟当年引进东方-3的意义，其实也没差到哪儿去？
&emsp&emsp毕竟，这两件装备横向对比周边的国家，其实都是具有足够压制力的存在。
&emsp&emsp想到这里，王铭开口说道：
&emsp&emsp“先按暗报来谈，如果他们要目录，我们到时候再给他们！”
&emsp&emsp“对了，小吴，趁着时间还没到，你先抓紧时间去买束花回来，我刚收到消息，这次哈提姆的妻子会跟他一起来酒店，一会儿把花送给他！”
&emsp&emsp“明白，我马上去。”
&emsp&emsp被叫做小吴的吴一浩赶紧下楼，他虽然早就已经叱咤中东多年，爬上了大区的负责人的位置，但在王铭面前，还是乖巧得像个小弟。
&emsp&emsp在一个月之前他就听到了风声，说是这次大领导会亲自过来带队，但他一直都不相信。
&emsp&emsp不就是卖个歼八吗？还用得着王铭出手？
&emsp&emsp按照歼八II型初始型号大约在2200万左右的造价，哪怕一架卖个4000万，其实也还是小单子。
&emsp&emsp但很快，他就收到了绝密级别的参数文档。
&emsp&emsp全新发动机。
&emsp&emsp全新雷达系统。
&emsp&emsp全新机体构型。
&emsp&emsp更强的格斗能力，更广的高度、速度适应性，由于机体减重所带来的更大航程……
&emsp&emsp这还是自己认识的那架歼八吗？
&emsp&emsp难怪王铭要亲自赶过来……
&emsp&emsp这笔单子如果能谈成，那可就不是千万级别了。
&emsp&emsp单机亿级是没有悬念的，就是不知道，能不能把亿后面的那个币种，从人民币，换成美元……
&emsp&emsp想到这里，吴一浩加快了脚步，而等他买好花回到会客室的时候，沙特的谈判代表哈提姆也正好前后脚到达。
&emsp&emsp吴一浩先是把花送给了哈提姆的夫人，随后又引导着她和其他随行人员到另一间休息室里等待-——今天这一天，他就负责陪好这些随行人员。
&emsp&emsp而真正的谈判，此时已经在林永明和哈提姆之间展开了……
&emsp&emsp……
&emsp&emsp“哈提姆，好久不见了。”
&emsp&emsp“铭，7月的时候我们还见过一面，这真算不上多久的时间。”
&emsp&emsp哈提姆的脸上带着笑意，不管生意能不能谈成，每次跟华夏人打交道都让他身心愉快，因为对方总会把自己和自己的家人安排得很舒服。
&emsp&emsp“对，我想起来了——那次你拒绝了我们的坦克，选择了德国人的东西，怎么样，还好用吗？”